Как продавать товар в европу

Как продавать за границу через Amazon

Размещение в Национальном магазине позволит быстро и просто начать продавать в Германии, а в дальнейшем выйти и на другие рынки стран Евросоюза. Почта России поможет с выходом на маркетплейс – предоставляется полный набор услуг “под ключ” на каждом этапе пути экспортера.

Российским компаниям нелегко самостоятельно выйти на этот маркетплейс – потребуются значительные финансовые и временные затраты: необходимо европейское юридическое лицо с настоящей бизнес-историей, настройка логистики и международных цепей поставок, потребуется сертифицировать некоторые виды товаров, нужен носитель языка или переводчик для размещения карточек товаров и т.д. Сам магазин на Amazon придется развивать с нуля.

• Миллионы покупателей по всему миру;
• Быстрый старт международных продаж;
• Развитая инфраструктура, включая логистику и склады;
• Гибкий инструмент для продвижения и рекламы ваших товаров;
• Надежная платформа, гарантирующая безопасность сделки как для покупателя, так и для продавца.

Чтобы просмотреть товары, которые уже представлены в Национальном магазине, перейдите по ссылке, а затем в левом верхнем углу сайта измените локацию – введите почтовый индекс Германии, например, 12277. Нужно зарегистрироваться как новый пользователь или зайти в уже существующий аккаунт.

Самая популярная проблема — поставщик привез товар на склад, а через две недели изменились правила работы. Например, теперь за доставку товара в одну сторону с него берут 75 руб. Спустя ещё месяц может добавиться платное хранение за товары с оборачиваемостью выше определенной нормы. Экономика становится совершенно другой. При этом возврат товара будет платный и обычно длится не менее месяца.

• Работа под известным брендом. Вы получаете доступ к лояльной аудитории. Но это и минус — если площадка снизит уровень клиентского сервиса, это плохо скажется на продажах.
• Больше сделок. Все опрошенные нами бизнесмены говорят о кратном росте оборота.
• Удобная система аналитики. Сейчас маркетплейсы развиваются как IT-сервисы, поэтому много ресурсов вкладывают в электронные направления. Вы получаете данные по количеству продаж, проценту выкупа из корзины, дефициту товаров в маркетплейсе и другую информацию, которая помогает ориентироваться в составлении стратегии продаж.
• Работа без собственных точек сбыта и интернет-магазина. Если вы небольшой производитель, то можете начинать работать, экономя средства на дистрибуцию товара и аренду помещений. Просто заключаете договор с маркетплейсом и завозите туда товар.
• Использование маркетплейсов в качестве посредников для выхода на зарубежные рынки. Маркетплейс, как правило, принимает валюту на свой счет. Это значит, что вам не нужно отчитываться перед Центробанком за операции с долларами или евро.

Выбирая маркетплейс для старта, ориентируйтесь на его особенности. Например, на главное странице Wildberries много блоков, посвященных одежде и обуви. На Ozon часто рекламируют бытовую технику и книги. Goods и AliExpress активно торгуют электроникой, а на СДЭК предлагают косметику.

• Зарегистрируйте личный кабинет. Для старта обычно требуются электронная почта и телефон.
• Найдите актуальные условия работы или договор. Как правило, они размещены на сайте маркетплейса в разделе для партнеров. Кто-то публикует все условия сразу, например, у Ozon есть большая справка с размерами комиссий и требованиями к продавцу в открытом доступе. У других можно посмотреть обучающие вебинары, а договор доступен только после регистрации аккаунта и отправки маркетплейсу коммерческого предложения — так работает Wildberries.

• Инструменты аналитики. Сервисы вводят свои показатели, которые помогают сориентироваться в спросе и предложении на рынке. Например, у Wildberries есть данные по дефициту — товарам, которые на маркетплейсе хорошо продаются, но которых сейчас нет у продавцов. Используя такие метрики вместе со своей аналитикой продаж, можно прогнозировать спрос и расширять ассортимент.
• Маркетинг и продвижение. Маркетплейсы предлагают рекламные программы и другие способы привлечения клиентов на площадку. Продвигаться можно и среди конкурентов на самом сервисе — например, выделить свои товары в общей ленте цветной рамкой.
• Электронный документооборот. Популярные маркетплейсы работают с электронными бухгалтериями и делают так, чтобы вы не отвлекались на интеграции и другие нюансы с документами, чеками и счетами.
• Работа с возвратами. Маркетплейсы, в зависимости от вашего договора, сами занимаются возвратами. Если товар не подошел покупателю, сервис сам заберет товар и привезет его обратно на склад.

Главное в этом контексте — создать атмосферу исключительности и придумать свою фишку. Вообще все это вписывается в понятие уникального торгового предложения — УТП. Это должно касаться не только самого ассортимента, но и позиционирования, подачи и всех сопутствующих этому моментов.

Так вот, если вы собираетесь успешно продавать за рубеж, такой номер не пройдет. Поэтому придется освоить все популярные международные соцсети. Минимальный набор — “Фейсбук”, “Инстаграм” и Youtube. Дальше смотрите по стране, на которую будут ориентированы продажи.

• отдельная история — налог на добавленную стоимость — НДС. Он уплачивается в бюджет того государства, на территории которого находится покупатель. Это значит, что для вас НДС будет невозвратным, его нельзя зачесть при расчете налога;
• таможенный сбор. За каждую покупку платятся таможенные пошлины. Сумма зависит от страны, наименования товара и других моментов. Это важно при формировании ценовой политики. Может получиться так, что после уплаты таможенных сборов стоимость вашей продукции будет куда выше, чем у конкурентов;
• товары, запрещенные к ввозу. Если речь идет об одежде, обуви и прочих товарах широкого спроса, проблем не будет. А если разговор заходит о лекарствах, медицинских изделиях, детских вещах — возможны определенные сложности. Изучите законодательство страны, в которую вы собираетесь импортировать товар на предмет возможных ограничений.

• “Почта России”. Плюсы: дешево, доступно. Отделения есть во всех городах РФ, даже отдаленных. Так что с отправкой проблем не будет. Минусы: непрогнозируемость сроков, низкое качество обслуживания. Подробно говорить о минусах нет смысла — вы и сами их прекрасно знаете;
• фулфилмент от крупных маркетплейсов, например, программа FBA от “Амазона”. Отличные способ, если вы торгуете через Amazon или eBay. Работает так: вы заказываете товар у поставщика, и он сразу отправляется на склад агрегатора, минуя склады интернет-магазина. После этого служба доставки отправляет заказ по указанному адресу. Плюсы: короткие сроки, надежность. Минусы: дорого, не всем доступно. Если в Москве, Санкт-Петербурге и областных центрах указанные компании присутствуют, то в городе с населением в 50 тысяч человек это может оказаться проблематично;
• любые службы и транспортные компании, работающие за рубежом. Найти такие не составит большого труда. Наберите в строке поиска “доставка товаров за границу” и поизучайте предложение. Популярные службы — DHL, PonyExpress. Кстати, возят за границу и крупные российские транспортные компании — “Деловые линии” и CDEK.

• соблюдайте GDPR — общую политику конфиденциальности европейских стран. Она очень похожа на российский закон о защите персональных данных. Ключевые положения: вы должны информировать о сборе такой информации, собирать только данные, нужные для совершения покупки, предоставлять копии собираемой информации пользователю и так далее. Само собой — не передавать информацию третьим лицам без согласия клиентов;

Как начать продавать за; рубеж: инструкция для интернет-магазина

Если название оказалось неподходящим, лучше выбрать для нового рынка другое. Это нормальная практика, в том числе среди крупных брендов. Например, в странах с традиционным английским (в Великобритании, Австралии, Новой Зеландии и Ирландии) знаменитый дезодорант Axe знают под брендом Lynx, потому что Axe — «топор».

Текст можно «позаимствовать» у одного из зарубежных и подогнать под нужды своей компании (в помощь советы, как прописать условия доставки, оплаты, возврата на русском). После этого желательно дать вычитать этот текст юристу с отличным знанием английского языка и законов страны, с которой вы собираетесь торговать. Либо нанять (найти их можно на бирже переводчиков, например 2polyglot.com, tranzilla.ru, perevodchik.me), который поможет с переводом вашей оферты или условий возврата на английский.

На Amazon есть два типа аккаунтов — „Individual Sellers“ (Частный продавец) и „Professional Sellers“ (профессиональный продавец). Вы можете выбрать тип аккаунта при регистрации себя как продавца. Преимущество „Individual Sellers“ в том, что вы освобождаетесь от любых сборов за исключением комиссии Amazon, которая взимается с каждого заказа.

Если решили работать с международными площадками, приготовьтесь к кропотливому труду. Создать магазин, настроить платежи и выложить ассортимент — это даже не начало пути! С каждой площадкой нужно работать, понять правила игры, продвигать магазин и отдельные предложения, и на это потребуется много времени и усилий. Зато ваша первая продажа зарубежному клиенту — это совершенно новый уровень бизнеса, это первый шаг на пути к новому успеху, и это невероятный драйв. Ведь если ваш товар выбирает зарубежный клиент, перед глазами которого целый мир возможностей из тысячи схожих предложений — это наполняет особой гордостью и особой любовью к своему делу

Если торгуете в розницу и ваш товар не входит в список ограничений, проблем быть не должно. Иностранные налоги и сборы российского продавца никак не касаются, если речь не идет об экспорте больших партий товара. При крупном экспорте нужно платить таможенные пошлины и учитывать их в стоимости доставки.

С каждым годом люди все чаще используют для выхода в интернет мобильные устройства. Это справедливо и для онлайн-торговли: сегодня больше половины покупок совершается со смартфонов и планшетов. Чтобы успешно продавать в сети, нужно учитывать особенности мобильных версий маркетплейсов. Просматривайте каждое свое объявление на мобильном устройстве и при необходимости корректируйте форматирование.

Конечно, вы можете создать свой сайт, запустить рекламу и ждать продаж. Но этот путь грозит растянуться на годы и требует больших финансовых вложений. Гораздо эффективнее не собирать аудиторию по крупицам, а отправляться туда, где она уже есть, — на маркетплейсы, например, eBay. Он является одной из крупнейших площадок с богатой историей, отличной репутацией и многомиллионной аудиторией, а продавать можно практически любой товар — от флешки до яхты, от распечатки поста с форума до итальянской деревни.

Если у вас собственный сайт, к разработке политики конфиденциальности стоит привлечь юриста с международным опытом, а ссылку на нее разместить на каждой странице. Тем, кто работает с маркетплейсами, намного проще: за соблюдение этой нормы отвечает сама площадка, от продавца требуется лишь не передавать данные покупателей без их согласия сторонним сервисам.

Согласно статистике, 80% пользователей eBay предпочитают бесплатную доставку — а значит, вы можете повысить шанс покупки именно вашего продукта. Узнайте, сколько стоит пересылка товаров в разные страны, и сформируйте цену сразу с учетом этих расходов, а для покупателей сделайте доставку бесплатной.

Как организовать продажу товаров за границу из России: инструкция, рекомендации

Привычка экономить — отличительная черта не только российского менталитета. Иностранные покупатели также с удовольствием купят аналог по цене чуть ниже среднерыночной. К тому же стоит помнить, что им придется потратится и на доставку из РФ. Подождать 3-4 недели, пока посылка приедет. Компенсируйте покупателям ожидание и издержки приятной стоимостью товара — все останутся в выигрыше.

Самый сложный момент для некоторых владельцев бизнеса. Так, если вы продаете одежду или обувь, зарубежные ограничения обойдут вас стороной. А вот если вы планируете поставлять за границу БАДы или лекарства, электронику или крафтовые сладости, придется подготовиться заранее — изучить правила международной торговли.

Знаете ли вы, что множество американцев, японцев, жителей европейских стран все чаще стали отдавать предпочтение товарам из России и стран бывшего СНГ — Украины, Беларуси, например. Дело в том, что отечественные производители предлагают товары из натурального сырья. Стабильно хорошего качества и по демократичным ценам. Как продавать за рубеж, и выгодно ли это бизнеса? Рассмотрим все « за » и « против » выхода интернет-магазина на международный рынок.

В России покупатель получает оплаченный товар на почте или в постамате. Довольный идет домой распаковывать покупку. Иностранный покупатель, получая посылку из России, платит НДС и таможенный сбор. Неопытным любителя шоппинга стоит сказать об этом заранее, например, на странице сайта « Доставка и оплата » .

Вы должны знать манеру потребления целевой аудитории не только в общих чертах. Важно владеть данными о географии проживания, половозрастной структуре аудитории, их семейном положении, социальном статусе и даже интересах. Все это влияет напрямую или косвенно на принятие решения о совершении покупки.

Как продавать товар в европу

В Европе по размеру месячной аудитории на первом месте Amazon (1,6 млрд визитов в месяц), на втором — eBay (633,8 млн визитов в месяц), а на третьем — Aliexpress (220,2 млн визитов в месяц). Вместе с тем почти в каждой европейской стране есть свои локальные маркетплейсы. В отдельных регионах они могут конкурировать по популярности с глобальными площадками. При размещении на них листинг крайне желательно оформлять не только на английском языке, но и на языке страны продаж. Порой это требование обязательно.

Ещё один момент, на который важно обратить внимание сразу, на этапе выбора площадки: насколько на ней популярны товары, подобные тем, что вы собираетесь продавать. Самый простой способ сделать это в самом начале — воспользоваться внутренним поисковиком и сортировкой самого маркетплейса. Выберите нужную вам категорию или введите ключевые слова-характеристики товара и оцените количество результатов поиска в выдаче. Этот метод работает с любым маркетплейсом, и его результата вполне хватит для предварительного анализа.

Доминирующая модель — универсальные маркетплейсы, то есть площадки, которые работают в десятках категорий и продают товары общего назначения (к примеру, доля Amazon внутри страны превышает 52%). С ними сосуществуют множество нишевых платформ для торговли электроникой, одеждой и аксессуарами, изделиями ручной работы, товарами для дома и книгами.

Что касается Китая, то это самый крупный в мире рынок электронной торговли ($673 млрд). Доля электронной торговли в общем объеме ретейла достигает 16%. Одна из самых многообещающих ниш — продукты питания: по итогу 2022 года она выросла на 70% из-за пандемии. Китайский рынок очень перспективен, но специфичен — не в последнюю очередь из-за языковых сложностей и законодательного регулирования экспорта.

То же самое касается продаж в странах Европы через мировых гигантов. Инфраструктурно Amazon в Европе — это несколько отдельных маркетплейсов (по одному в Англии, Франции, Германии, Италии и Испании). Чтобы запустить через Amazon продажи в разных европейских странах, процесс размещения на маркетплейсе придётся пройти с нуля (вероятно, ещё и несколько раз). Условия размещения и размеры комиссий в европейской части Amazon отличаются от американских. Таким же образом устроены европейские eBay и Aliexpress.

Причем эти документы должны быть переведены на язык той страны, куда прибыл груз. Особых проблем здесь нет: транспортные расходы легко подтвердить договором с перевозчиком и счетами на оплату. Нужно только заранее подготовить документы, чтобы не затягивать таможенные процедуры.

1. Самостоятельно — через личный кабинет участника ВЭД. Никуда ехать не придется, нужен доступ в интернет и усиленная квалифицированная электронно-цифровая подпись.
2. Через специальные программы для декларирования — «Альта-максимум» или «Декларант». Они позволяют быстро сформировать и направить документы в таможню. Эти программы платные: в декабре 2022 года «Декларант» стоил от 2760 Р в месяц, а полная версия «Альта-максимум» — 26 400 Р за полгода.
3. Через таможенного представителя. Самый простой, надежный, но и затратный способ. Нужно просто заплатить агенту, и он сделает все сам. Стоимость услуги — от 3 до 30 тысяч рублей в зависимости от сложности оформления и количества товаров.

Экспортер успел переделать этикетки. Но если бы ошибка обнаружилась после отправки, то все закончилось бы большими финансовыми потерями. Пришлось бы возвращать партию в Россию либо размещать товар на транзитном терминале в ЕС и оплачивать маркировку по европейским ценам.

Если не проверить контрагента, можно попасть в неприятную ситуацию. По условиям базисов групп С и D доставку организует экспортер. Вот он привез товар, а выгрузить или передать на терминал не может: товар не принимают, поскольку покупатель не зарегистрирован как участник ВЭД. В результате транспортное средство стоит с грузом, а перевозчик выставляет экспортеру пени за простой.

Условия и сроки оплаты — в каком порядке покупатель вносит платежи, сколько будет этапов оплаты, есть ли предоплата или отсроченный платеж. В контракте необходимо указать, как выставляется платеж: обычно это делается на основании документа, который называется инвойсом.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

С 12.09.2022 для россиян остается только один более-менее дешевый способ вывода средств с eBay – на счет Payoneer с последующим автоматическим перечислением средств на банковский счет. При этом нельзя повлиять на периодичность и суммы перечислений. Это создает предпосылки для обязательного декларирования своих налогов в ФНС и уплаты налогов.

В 2022 году маркетплейс впервые за более чем десять лет решил реформировать свою схему платежей, базировавшуюся на PayPal. На данный момент на eBay отсутствует единая оплаты товаров и вывода денег. Для этого используется новая комбинированная система управления платежами (eBay Managed Payments), которая имеет региональные отличия.

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

eBay имеет торговые площадки во 8 странах: eBay.com, eBay.fr, eBay.co.uk и тому подобное. И в каждом государстве имеется свой перечень запрещенных к продаже товаров. С полными списками ограничений можно ознакомится по ссылке на официальной странице маркетплейса.

Как начать продавать свои товары за границу: пошаговое руководство

Первым делом определитесь с выбором страны, в которой вы хотите продавать свои товары. Проще начать со стран, где в большей степени развита электронная торговля и покупательская способность — это США, Канада и страны Европы. Учитывайте, что у каждой страны свои особенности: экономические, культурные, политические и рыночные.

На eBay можно найти список запрещенных товаров и узнать нормы международной торговли. При розничной торговле продукцией, не входящей в список запрещенных или ограниченных к ввозу товаров, как правило, проблем с таможней не возникает, однако каждая посылка должна содержать счет, без которого не сможет пройти таможню.

Для интернет-магазинов продажи за рубеж — хороший способ найти новых клиентов, увеличить обороты и вырасти качественно. Все это понимают, однако многие боятся неопределенности и трудностей, которые могут возникнуть на этом пути. Само слово «экспорт» звучит для наших людей страшно: английский язык, иностранный покупатель, таможня, коды ВЭД. Поэтому они остаются вести бизнес только в своей стране, и не предпринимают попыток к развитию.

Конечно, вы можете перепродавать товар других производителей. Согласно исследованию Data Insight и eBay, в 2022 году лидером среди товарных категорий для экспорта является мода (одежда, обувь и аксессуары) + 28%. Также динамичные категории — Красота и здоровье — 24%, Дом и сад — 10%, Запчасти — 9%.

Когда вы определились с товаром для продаж, проверьте, есть ли похожие товары у зарубежных компаний. Воспользуйтесь поиском Google на английском языке или посмотрите на сайте Ebay.com. Выберите и изучите сайты и товары ваших прямых конкурентов, сравните их со своим и выделите ваши преимущества.

Нужно понимать, что чем более подробная информация содержится в карточке о продукте, тем меньше сомнений и больше уверенности у покупателя. Иностранцам очень важна визуализация, поэтому если у них не будет возможности хорошо рассмотреть товар со всех сторон, то вряд ли они примут решение о его приобретении.

Не менее важна и текстовая составляющая. Дело в том, что некоторые фразы, которые на русском языке звучат хорошо, на иностранном могут быть бессмыслицей. Не стоит использовать жаргонизмы, устойчивые выражения и т. п. Главное правило – чем проще, тем лучше. В идеале – сухой деловой язык, за исключением случаев, когда создатель своего интернет-магазина является лингвистом с высшим образованием. Нужно учитывать, что информацию будут читать люди, владеющие разными языками, поэтому перевод должен быть понятным.

Преимущества данного способа заключаются в надежности и коротких сроках. Если говорить о минусах, то это в первую очередь недоступность и дороговизна. Если в таких крупных городах, как Санкт-Петербург или Москва подобные компании есть, то в небольших, где население насчитывает 50 тыс. человек, доставка подобным способом может оказаться проблематичной.

Покупать продукцию будут лучше, если цена на нее ниже, чем у конкурентов. Это является очень важным вопросом, поскольку иностранным покупателям придется дополнительно платить за доставку из России. Кроме того, по времени все будет происходить дольше, так как гораздо быстрее приобрести необходимый товар у себя в стране. Стоит заметить, что себестоимость вашего продукта уже ниже аналогичной продукции с запада из-за курса рубля, поэтому установить цены ниже, чем у конкурентов будет несложно.

• Предупреждать каждого, кто заходит на сайт, о сборе, хранении и использовании персональных данных.
• Собирать только необходимые для онлайн-заказа личные сведения о покупателе.
• Выдавать клиенту копию личных сведений (по запросу).
• Уничтожить по требованию клиента все его личные данные.
• Гарантировать покупателям безопасное хранение данных.

Предоставьте покупателям возможность удобной системы оплаты. Хотя, важнее не столько комфорт использования, сколько безопасность. Самый простой способ – использовать системы Payoneer и PayPal. Они проверены годами, зарубежные покупатели доверяют им, в Украине можно вывести деньги с обоих сервисов через посредников. Кстати, расходы на вывод средств также стоит учитывать при ценообразовании.

Тем не менее, со всеми минусами можно работать, минимизировав их. В первую очередь, нужно быть морально готовым работать с зарубежным рынком, позаботиться о технической части и о качестве продукции. Тогда, при правильном подходе и маркетинге, интернет магазин ожидает успех на зарубежном рынке.

Рекомендуется составить экспериментальный ассортимент, опираясь на возможности площадки, на которой вы зарегистрированы. Добавьте товары и проследите 10-30 дней за аналитикой. Посмотрите, что продается лучше, а что – хуже. Придется регулярно вносить правки, но тогда результат будет хорошим. Если вы продаете товары отечественного производства, или изготавливаете их самостоятельно, обязательно стоит указать об этом, тогда спрос будет выше.

• Etsy.com. Площадка, на которой продаются винтажные вещи, хендмейд товары. Невысокая комиссия, есть партнерская программа, позволяющая добавить 40 товаров бесплатно, если вы перешли по ссылке действующего продавца. Отличная площадка для выхода на зарубежный рынок.
• eBay.com. Наиболее популярный сервис для международной торговли. На выбор предлагается 2 типа аккаунта: индивидуальный и бизнес. В первом не требуются документы ведения предпринимательской деятельности, но есть ограничения по количеству товаров и выводу денег (не более 1000$ месяц). После первой продажи через 3 месяца снимаются все ограничения. Бизнес аккаунт требует подтверждения регистрации компании или ФЛП, но в таком случае можно использовать собственный бренд.
• Amazon.com. Также популярная площадка с возможностью выбора нескольких типов аккаунтов. Относительно небольшая комиссия, выгодные условия сотрудничества, большой спрос и популярность ресурса. Подходит для любых видов продукции.
• Marketplace.asos.com. Отличная площадка для продажи одежды, но довольно высокие проценты за продажу. Минимально нужно разместить 15 товаров, но при этом не ограничено максимальное количество. Отличное место для позиционирования собственного бренда одежды.

Чтобы начать продажу товаров и услуг за границу, необходимо подготовить интернет магазин. Он должен соответствовать определенным требованиям. Нужно продумать, как будет осуществляться доставка и реализовываться другие технические процессы. Недостаточно просто сделать интернет магазин для международной продажи, нужно его правильно зарегистрировать и подготовить.

ebay — одна из наиболее крупных международных торговых-платформ, выступающая в роли посредника между покупателями и продавцам и предназначенная для торговли всеми видами товаров, которые не противоречат законодательству страны, в которой находится локальное отделение eBay.

Несмотря на то, что, как правило, напрямую через бизнес-каталог продавать товары нельзя, это важный ресурс для рекламы и продвижения своего бренда и компании на рынке конкретной страны. С помощью данных ресурсов можно легко найти поставщика или партнера за рубежом.

Как вариант, можно составить текст на русском языке и пригласить юриста-переводчика с одной из бирж (2polyglot.com, tranzilla.ru), который переведет его. Если конкретные товары содержат отдельные инструкции или нюансы по оплате, доставке и возврату, их также необходимо перевести.

• Страница позволяет разместить информацию о вашем бренде, интернет-магазине, товарах, рассказать посетителям о скидках и проходящих акциях, делиться интересной и полезной информацией, общаться с ними, получить отзывы и проводить соцопросы. Можно создать две отдельные страницы — на английском и русском языке, однако это не обязательно, поскольку при желании с помощью инструментов Facebook доступна настройка показа постов для отдельно взятых регионов (например, посты на русском будут показываться только жителям СНГ, а на английском — пользователям из дальнего зарубежья). Если вы решите использовать второй вариант, необходимо создать обложку страницы, которая подойдет для носителей обоих языков.
• Рекламныеобъявления запускаются при помощи инструмента Facebook Ads Manager вручную и позволяют при помощи клика перейти на страницу вашего бизнеса в Facebook или на стороннем веб-сайте.
• Позволяет открыть интернет-витрину для презентации и продвижения товаров.

Под этим понятием подразумевают рекламные объявления в виде текстовых блоков с изображениями, которые показываются пользователям интернета по их поисковым запросам, то есть конкретно в тот момент, когда они заинтересованы в товаре и, возможно, готовы к приобретению.

Перед тем как начать продажи товаров за границу, изучите вопрос возможных ограничений: в некоторых странах существует запрет на реализацию ряда товаров. Выясните, попадает ли именно ваш продукт в это число. Если вы собираетесь реализовывать одежду, обувь или аксессуары, то можете делать это беспрепятственно.

текст. Имейте в виду, что неприемлемы разговорные слова и жаргонизмы. Ведь не каждый иностранец сможет понять смысл русской пословицы, поговорки или устойчивого выражения. Лучше используйте строгий деловой стиль изложения информации. К тому же сложные конструкции предложений только запутают посетителей сайта.

Конечно, начинаем всегда с четкого формулирования УТП — уникального торгового предложения. Почему должны купить именно ваш товар? Чем вы лучше остальных продавцов, предоставляющих аналогичную продукцию? Четко продумайте ваши фишки и то, как вы будете их позиционировать потенциальным покупателям.

Если вы начинающий экспортер (индивидуальный предприниматель, малое, среднее или крупное предприятие), то советуем обратиться в Российский экспортный центр, где не только предоставят необходимую информацию о возможном сопровождении на всех этапах, но и бесплатно окажут помощь в его получении.

Компания Data Insight провела исследования экспорта товаров из России посредством только онлайн-продаж за 2022-2022 годы и представила следующие результаты: при количестве отправлений, равных 11 000 000, средний чек составил 67 долларов, размер общей выручки — 46 миллиардов рублей.

Экспорт из России в Европу: от выбора страны до оформления поставки

Группа компаний ABBYY: программы распознавания текста, переводчики. Компания ABBYY образована в 1989 году, а на сегодняшний день это мировой разработчик решений в области интеллектуальной обработки информации. В 13 странах мира данная группа имеет 16 офисов (США, Германия, Великобритания, Япония, Тайвань, Украина, Кипр и т. д.). Продукцией ABBYY пользуется не менее 30 миллионов человек во всем мире. Группа компаний сотрудничает с EPSON, HP, Panasonic, Siemens, Samsung Electronics и другими брендами.

АО «Лаборатория Касперского»: антивирусное ПО. Группа компаний уже давно имеет представительства в Великобритании, Германии, Франции, США, Японии, Южной Корее, Китае, Нидерландах, Польше и Румынии. АО «Лаборатория Касперского» входит в топ-5 международных организаций, которые разрабатывают ПО для защиты цифровых данных от угроз в сети Интернет.

Вопросы экспорта из России в Европу стали особенно актуальными после падения курса рубля и масштабного валютного кризиса 2015 года. Последствия проблем в экономике привели к тому, что отечественные предприятия принялись активно наращивать свои обороты и выходить на европейские рынки. Если организация получит право экспортировать свою продукцию в Евросоюз, это значительно повысит ее уровень в глазах конкурентов и потребителей.

Следует различать два режима, предусмотренных Налоговым кодексом РФ. В одном случае ряд субъектов хозяйственной деятельности освобождается от уплаты НДС, а в другом устанавливается ставка НДС 0 %. Оба эти режима имеют разные правовые последствия. Если налогоплательщик освобожден от уплаты НДС, то вычетами по суммам входного налога воспользоваться он не сможет. А в случае с предоставлением права платить НДС 0 % получить вычеты по суммам входного налога лицо имеет полное право.

Бесспорным лидером в поставках программного обеспечения на экспорт из России в Европу считается компания «РУССОФТ». После кризиса 2015 г. российский софтверный рынок впервые сократился (по оценке IDC – на 39 %). Однако его структура начала трансформироваться, чтобы адаптироваться к изменяющимся условиям. Совокупный оборот российских компаний, поставляющих ПО на экспорт из России в Европу, по итогам 2015 г. достиг 630 млрд руб., что на 40 % превышает аналогичный показатель предыдущего года.

Этот способ позволяет вам получить отсрочку до 46 дней при оплате таможенных пошлин, акцизных сборов и НДС. Вы можете оплачивать необходимые сборы за все грузы один раз в месяц путем безакцептного списания денежных средств, а не отдельно за каждый груз в момент импорта. Таким образом, ваши грузы могут быстрее, без каких-либо задержек проходить таможенное декларирование, а вы сможете лучше управлять движением денежных средств.

De Minimis – это установленная государством стоимость товаров, при превышении которой импортируемые грузы облагаются таможенными налогами и пошлинами. Если стоимость груза не превышает пороговое значение, в ходе таможенного декларирования груз не облагается налогами или пошлинами. Евросоюз отменяет порог безналогового ввоза, таким образом, с 1 июля 2022 года все импортные грузы, независимо от стоимости, облагаются НДС.

Для DHL Express важно получить от вас инвойс и данные о грузе в электронном виде*, так как это позволяет начать процесс таможенного декларирования незамедлительно, что помогает значительно повысить качество обслуживания и сократить сроки доставки. Преимущества также включают:

Евросоюз запустил электронный портал, на котором можно зарегистрироваться и получить номер IOSS для оплаты НДС при онлайн-продажах потребителям в 27 странах-членах ЕС. Получение номера IOSS упрощает процесс, так как позволяет вам взимать, декларировать и оплачивать НДС напрямую в таможенные органы ЕС в рамках регулярного процесса возврата налогов (для товаров стоимостью до 150 евро).

• Снизить риск задержек при таможенном декларировании и доставке грузов
• Минимизировать риск штрафов
• Выполнить все требования проверки безопасности
• Использовать самый простой и удобный процесс таможенного декларирования
• Правильно рассчитать налоги и пошлины
• Избежать лишнего взаимодействия с отделом по обслуживанию клиентов – как для вас, так и для ваших клиентов

Важно отметить, что банки, через которые будут проходить оплаты от конечного покупателя до резидента РФ и от резидента РФ до поставщика товара, обязаны поставить такие операции в разряд «сомнительных», и их, возможно, будут проверять компетентные органы, Регулятор; потому очень важно организовать качественные документы, доказывающие законность и прозрачность сделки – контракт, декларации, отгрузочные документы и документы, подтверждающие транспортные расходы.

Такая сделка, при которой товар покупают у иностранного контрагента, НЕ ввозят на территорию РФ, и продают другому иностранному контрагенту, возможна. У нее есть свои особенности. Различают прямой реэкспорт – товар ввозится на территорию страны-резидента и косвенный реэкспорт — товар не завозится на территорию страны-резидента, а напрямую отправляется к третьему лицу, не пересекая границы страны-резидента – это и есть случай нашего клиента. Товар по такой сделке не является объектом налогообложения по НДС (согласно ст.146 и 147 НК РФ), т.к. товар не будет находиться/ввозиться/вывозиться из РФ, потому и в документах соответственно нужно указывать, что стоимость товара «без НДС».

Важно при международных расчетах верно указывать коды валютных операций в заявлениях на перевод / платежных поручениях: при оплате от покупателя резиденту РФ указать код валютной операции VO12050 (Расчеты нерезидента в пользу резидента за товары, продаваемые за пределами территории Российской Федерации без их ввоза на территорию Российской Федерации), при оплате от резидента РФ поставщику товара – VO12060 (расчеты резидента в пользу нерезидента за товары, продаваемые за пределами территории Российской Федерации без их ввоза на территорию Российской Федерации). Также необходимо помнить, что если сумма импортного контракта равна или превышает 3 млн руб., а сумма экспортного контракта – 6 млн руб. (если сумма контракта указана в иностранной валюте, то перерасчет в российские рубли на дату заключения контракта), то такие контракты резидент РФ должен поставить на контроль в валютный отдел банка, осуществляющего расчеты по данным контрактам, банк присваивает УНК (уникальный номер контракта), и резидент РФ обязан отчитываться в этот банк по совершенным операциям – оплатам и отгрузкам товаров по этим контрактам, строго соблюдая сроки оплаты и отгрузки товаров; при несоблюдении сроков, указанных в контрактах, будет нарушение и резидент будет нести ответственность за эти нарушения согласно валютному законодательству РФ.

Закупка товара за границей: контракт, покупка валюты и учет в налоге УСН

Существуют правила Инкотермс, можно ими воспользоваться при составлении контракта, т.к. они представляют собой стандартные условия договора международной купли-продажи, распределяют права и обязанности между поставщиком и заказчиком. Кроме основных условий контракта, определение цены в валюте лучше дополнить информацией, на какую дату брать курс валюты, как правило, это дата платежа. Это пригодится для налогового учета.

Валютный счет открывается в банке на основании банковского договора, а для покупки валюты оформляется заявление по той форме, которая утверждена банком. Необходимая сумма для покупки валюты перечисляется со своего расчетного счета. Если валютный счет в том же банке, где и расчетный счет, то можно указать в заявке реквизиты своего расчетного счета и с него будут списаны средства.

Приобретенные за границей основные средства списываются также особым методом, который установлен в НК РФ, т.е. равными долями поквартально на последнюю дату квартала в течение одного календарного года. Сумма расходов будет рассчитываться по курсу поздней из дат: оплаты или перехода права собственности на основное средство. Не повредит помнить, что расходы на основное средство списываются с момента ввода в эксплуатацию этого основного средства.

Иностранцам невыгодно работать с рублями, поэтому чаще всего оплата иностранного контракта проходит в иностранной валюте. Для этого необходимо открыть валютный счет в любом удобном для вас банке и купить валюту. Эта процедура несложная, достаточно предоставить в банк все необходимые документы.

И хотя паспорт сделки отменили, валютный контроль никуда не делся. Банк по-прежнему может запросить у вас подтверждающие документы по сделкам свыше 200 тыс. рублей в рублёвом эквиваленте. Поэтому сохраняйте все контракты, паспорта сделок и другие документы с информацией о валютных операциях. Полный список документов, которые у вас могут попросить, содержится в законе.

После проверки документов и груза товары выпускаются в свободное обращение. Таможенная очистка произведена. С ЗТК или СВХ груз выпускается по документам ДО1 или ДО2. Грузом теперь можно распоряжаться по своему усмотрению. Однако общение с таможней по этой партии товара еще возможно в ходе процедуры пост-контроля. Этот процесс подразумевает проверку декларации через какое-то время после выпуска. Чаще всего еще раз проверяют правильность кода ТН ВЭД, сумму уплаченных таможенных платежей, достоверность таможенной стоимости. Проверка может быть выполнена в течение 3 лет с даты выпуска, в отдельных случаях в течение 5 лет. Поэтому хранить документы на растаможенный импортный товар нужно не менее 5 лет.

Растаможка груза может производиться на границу и на внутреннем таможенном посту. В первом случае декларация на товары подается сразу, во втором случае на пограничном посту подается транзитная декларация, грузу присваивается статус «груз таможенный», и он перевозится на внутренний таможенный пост для полной таможенной очистки и выпуска.

Недостатка в поставщиках, скорее всего, не будет, поскольку многие зарубежные производители заинтересованы в импорте товаров в Россию. После вступления России в ВТО снизились таможенные пошлины на ряд товаров, что сделало российский рынок более привлекательным для зарубежных партнеров. Но организационные вопросы, в частности связанные с таможенным оформлением, решить будет довольно сложно, особенно если опыта в этом виде деятельности нет. Правила, платежи и штрафы за нарушения, принятые в российской таможне будут главным препятствием для начинающего импортера.

Ввиду сложности логистического и юридического сопровождения внешнеэкономической деятельности, многие импортеры пользуются услугами таможенного брокера. Таможенный представитель может выступить от лица импортера в таможне и при заключении сделки с поставщиком, организовать перевозку товара. Услуги профессионала – это то, что нужно для успешного бизнеса.

Любой предприниматель, который стремится к расширению бизнеса и увеличению дохода, приходит к выводу, что необходимо ввозить товар из-за границы. Импорт товаров в Россию предполагает тщательное изучение таможенного и налогового законодательства. Бизнесмен, который решил самостоятельно разобрать в том, как ввозить товар в Россию для продажи, должен посвятить достаточно много времени изучению нюансов. Он должен быть не только юридически подкованным, но и внимательным, ведь неприятности чаще всего подстерегают тогда, когда их совершенно не ждешь.

1. Зарегистрироваться на сайте Федеральной таможенной службы . После регистрации вам откроют единый лицевой счет.
2. Рассчитать платежи и зачислить нужную сумму на лицевой счет, указав код платежа (по нему сотрудники службы поймут, за что вы платите). К моменту подачи декларации деньги уже должны быть доступны.
3. Когда таможня одобрит выпуск груза, деньги спишут со счета.

Таких нюансов в процессе импорта — вагон и маленькая тележка. Когда начинаешь вникать, кажется, что это всё слишком сложно и точно не по силам рядовому предпринимателю без красного диплома экономического вуза. Спокойно, это только кажется! Мы подготовили детальное руководство, которое поможет вам без труда обойти все грабли, разложенные на пути начинающего импортера.

Предполагаем, что товар вы уже выбрали, поставщика нашли и о цене договорились. Речь пойдет об импорте одежды, канцтоваров, техники, игрушек и прочих непродовольственных товаров. Для ввоза продуктов нужно проходить длительную дорогостоящую процедуру сертификации, это отдельная история.

Чтобы прикинуть, сколько суммарно будет стоить ввоз партии товара из-за рубежа, можете воспользоваться онлайн-калькулятором или платной программой (например, «Такса» ). Для этого нужен код товара по классификатору ТН ВЭД — если определите его неверно, полученная сумма будет ошибочной. Первые несколько сделок лучше провести под контролем опытного декларанта, чтобы не пришлось оплачивать штрафы и хранение на складе на время, пока вы переделываете декларацию и подаете ее повторно.

Сотрудники склада передают на таможню отчет о том, что приняли товар. После этого начинается процесс таможенной очистки или, проще говоря, растаможки. Вы можете заниматься ею самостоятельно или обратиться в специализированную компанию, которая за 15 000 – 25 000 оформит груз. Если решите действовать через брокера, убедитесь в том, что он включен в реестр таможенных представителей . Присутствие в списке означает, что компания работает официально.

Похожие записи
• 
  Будет Ли Прибавка В Апреле 2022 Ветеранам Боевых Действий
• 
  Если Продал Долю Меньше Чем За 100000000 Можно В Налоговой Указать 100000000
• 
  Величина Пенсии По Инвалиду Детства 2 Группы В 2022 Году
• 
  Как Часто Судебные Приставы Проверяют Банковские Счета Должников