Главная / Судопроизводство / Продажа детской одежды с чего начать

Продажа детской одежды с чего начать

В Челябинске при производстве у нас работает шоу-рум, куда наши клиенты могут прийти и примерить вещи. Два месяца назад бренд FiFi вышел на московский рынок: в столице открылся новый магазин «Детская полка», где среди вещей российских дизайнеров представлены и наши модели.

С целью продвижения бренда мы активно работаем с соцсетями Instagram, «ВКонтакте», а также развиваем свой виртуальный магазин на сайте «Ярмарка мастеров». По опыту могу сказать, что соцсети во многом эффективнее магазинов, потому что охватывают больше потенциальных потребителей — люди видят нашу продукцию из разных уголков страны и даже мира. Мы получаем заказы уже не только из России, но и из-за границы.

Участие в конкурсе СКБ Контур «Я бизнесмен — 2022» — это первая наша попытка привлечь инвестиции на развитие бизнеса. Наш ролик увидел инвестор и предложил финансовую помощь. На тот момент мы отказались, так как нас не устроили условия, и решили развиваться собственными силами.

Однажды нам с сестрой пришла идея создать бренд детской одежды FiFi. Начинали мы со стартовой суммы 100 000 руб., но нам очень помог тот опыт в индустрии, который мы успели наработать. Первую коллекцию отшивали в домашних условиях, привлекая к работе швей-надомниц.

Мы с сестрой работаем в индустрии моды уже более 10 лет. В 2002 году в Челябинске открылся магазин испанского бренда Mango. Тогда ничего подобного в городе еще не существовало. На конкурсной основе мы устроились в Mango в качестве продавцов-консультатов и постепенно доросли до управляющего звена. За это время мы поняли, как строится модный бизнес, как создаются и продвигаются коллекции одежды, разобрались в тонкостях мерчендайзинга, работы шоу-рума и факторах, влияющих на успешные продажи. Поскольку сестра работала конкретно с испанцами, она познала все нюансы продвижения модной одежды.

Посадочная страница — это лицо вашего веб-ресурса. Она должна быть наполнена всей необходимой информацией: выгодные скидки и акции, хиты продаж, распродажа. Все эти блоки повышают потребительский спрос и сопутствуют совершению покупки. На главной странице в меню должны быть следующие разделы:

Продвигать магазин в соц. сетях — это верное решение. Постарайтесь создать группы на всех известных каналах — во ВКонтакте, в Инстаграме. Настаивайте там рекламу, привлекайте подписчиков, обсуждайте в комментариях проблемы выбора одежды, делитесь советами и рекомендациями, устраивайте различные конкурсы, разыгрывайте призы. Если вам с таким наплывом работы не справиться, наймите SMM-специалиста. Так вы сможете посвятить свое время другим важным делам.

Необходимо внимательно поделить все товарные позиции на категории и подкатегории. Чем их больше, тем вы сильнее охватите всю тематику, и любой пользователь обязательно найдет в вашем онлайн-магазине то, что так долго ищет. Для того чтобы покупателям было удобнее отыскать нужный товар, установите фильтры поиска:

“О компании” (следует разместить здесь историю возникновения бизнеса, ваши цели, планы, преимущества);
“Оплата и доставка”
“Условия возврата” (важный раздел, в котором описывается процесс возвращения неподошедших вещей);
“Блог” (уникальные статьи по выбору стиля, подбору базового гардероба, о сочетаниях цветов принесут вашему сайте трафик и новых покупателей).

Если в месяц в вашем онлайн-магазине будет совершено 30 заказов, чистая прибыль составит — 30 000 р. Если вы реализуете 90 посылок, вы выйдете на приблизительный заработок — 100 000 рублей. Все эти цифры приближены к реальности, но не являются точной гарантией. Все зависит от специфики бизнеса и заинтересованности владельца в нем.

Как открыть магазин детской одежды с нуля

Требования к продавцу магазина детской одежды немногочисленны. Главное, чтобы человек был доброжелательным и мог легко общаться с детьми. Продавец должен уметь найти компромисс между потребностями родителя и ребенка, чтобы каждый получил желаемое. Кроме того, работник обязан быть терпеливым и тактичным, потому что дети склонны высказывать личное отношение к одежде не стесняясь, иногда в довольно неприятной форме.

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.

Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.

Магазин должен отличаться от типовых торговых точек с бюджетными китайскими товарами. Эксклюзив могут привносить линейки отечественных брендов с оригинальным дизайном или ориентация на узкую возрастную нишу.
Одна модель должна покупаться максимум в 2-3 ростовках.
Ближе к концу сезона нужно устраивать распродажи, чтобы освободить оборотные средства для закупки нового товара.
Верхняя одежда дает 80-85% выручки, поэтому акцент должен быть сделан именно на неё.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детской одежды

Обычный. Вы работаете как продавец: закупаете товары, создаете сайт магазина, заказываете рекламу и начинаете работать с покупателями. При оформлении заказа вы отправляете товар на дом или по почте.
Дропшиппинг. Вы — не продавец, а посредник между покупателями и настоящим продавцом — производителем или другим интернет-магазином. Ваша роль заключается в том, чтобы создать сайт-витрину с товарами и перенаправлять заинтересовавшихся клиентов продавцу. Делаете вы это за вознаграждение от продавца или, как вариант, делаете свою наценку на товары и забираете разницу между оптовыми и розничными ценами.
Франшиза. В нашей стране есть множество раскрученных компаний-производителей — можно работать под их крылышком. Согласно договору вы будете продавать товары под именем франчайзера, получите права на оформление сайта в фирменном стиле, рекламные материалы и так далее. Также франчайзеры почти всегда оказывают помощь в развитии бизнеса, помогают делать первые шаги и всячески поддерживают. Посмотреть список франшиз детских товаров можно здесь.

Конечно же, это мамы: молодые женщины 20-40 лет, чаще всего замужем, имеющие одного и более ребенка. Обратите внимание: женщины чаще проводят время в соцсетях и на тематических форумах — изучают материалы и общаются на темы воспитания детей, подготовки к беременности и так далее. Чуть ниже в разделе “Продвижение” мы расскажем, как использовать эту особенность ЦА для повышения продаж.

5. Таргетированная реклама в соцсетях. Плюс ее в том, что вы сами выбираете аудиторию: ставите в настройках, например, желаемый пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и даже интересы. И все — ваша реклама будет показываться только тем, кто соответствует этим критериям. То есть 60-летние дяденьки, живущие за границей, вашу рекламу про обновление летней коллекции для малышей просто не увидят.

1. Сарафанное радио. Самое лучшее — когда информацию о вашем интернет-магазине передают из уст в уста сами клиенты: рассказывают друг другу, пишут отзывы на сайте и в соцсетях. Можно мотивировать людей на написание отзывов: предложить им бонусы или скидки за активность. Хорошо работают также перепосты в группе интернет-магазина отзывов людей, желательно с фото.

Актуальность. Показатели рождаемости за последний год несколько снижены: в 2022 году в России родилось 1,69 миллиона детей — на 203 тысячи меньше, чем в 2022-м. И, тем не менее, это огромная цифра: только представьте, что каждому из этих детей нужно во что-то одеваться! А ведь есть еще дошкольники, младшие школьники, подростки… Поэтому рынок детской одежды не перестанет быть актуальным никогда.
Отсутствие сезонности. Каждый сезон ребенку требуются разные виды одежды — простоев в этой нише не бывает. Однако есть нюанс: обмундировать ребенка в зимний период дороже, чем в летний: комбинезоны, куртки, штаны стоят больше, чем футболки с шортами. А если учесть, что дети очень растут очень быстро и не могут носить один комбинезон в течение нескольких лет — понятно, что без заказов вы не останетесь.
Небольшая наценка. Как правило, средняя наценка на детскую одежду составляет 20-30%, на отдельные категории — например, зимнюю одежду — до 70-100%. Основное правило: чем дешевле вещь — тем меньше наценка.

Как открыть магазин детской одежды

Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчёта на площадь 40-50 кв. м понадобится 1,6-1,7 млн рублей. Такие затраты далеко не всем под силу. Вполне логично при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли начать с аренды части помещения в большом торговом центре, тогда можно обойтись без серьёзного ремонта и проведения коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре, постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт. Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды. Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких изделий или белья. Эти вещи считаются попутным товаром и должны находиться у покупателя «под носом», чтобы он мог о них вспомнить в процессе выбора одежды. Основной товар лучше размещать на плечиках, элитный и модный — на манекенах. Наличие примерочной в магазине одежды необходимо, даже если продукция предназначена для детей. Исключение составляют торговые точки, чей ассортимент ограничивается только товарами для новорожденных.

Далее приступают к закупке и завозу продукции. При этом лучше, если в магазине уже будет числиться хотя бы один сотрудник. Он поможет с учётом и размещением товаров. Постарайтесь сразу выявить брак. К сожалению, он попадается почти в каждой партии. Такие вещи можно вернуть поставщику, обменять или выставить по сниженной цене. В договоре с поставщиками должен быть прописан вопрос возврата по браку. Если вы не имеете постоянных поставщиков, обсуждайте эту тему перед покупкой.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Поэтому разведка боем — это как раз про выбор маркетплейса. И кто сказал, что нужно работать только на одной площадке? Многие продавцы размещается сразу на нескольких и прекрасно себя чувствуют. За регистрацию денег не берут, поэтому есть смысл протестировать все маркетплейсы и остановиться на одной или нескольких подходящих.

Удобство работы и интерфейс личного кабинета. «Странное меню, загрузка через шаблоны и Excel-файлы, ничего не понятно — видно, что делали айтишники, для простого пользователя это ад на земле и максимум нелогичности» — это цитата нашего клиента о личном кабинете на Wildberries. В этом отношении многие советуют Ozon: там удобный интерфейс, прозрачная отчетность и аналитика.

Другое отличие ниши детских товаров от других категорий — высокая конкуренция. Детские товары занимают верхние строчки всевозможных рейтингов формата «топ-10 популярных товаров в интернете», а значит, желающих заработать на тренде немало. С другой стороны, клиентов и денег здесь хватит на всех.

Главное отличие от других категорий — широчайший ассортимент. Под детскими товарами подразумеваются одежда и обувь, игрушки, школьные принадлежности, книги, товары для школьников и многое другое. Все это влияет на определение целевой аудитории и ассортимента.

Что же из этого включить в ассортимент? Вопрос риторический и однозначного ответа нет. Многое зависит от ваших финансовых возможностей. С одной стороны, чем богаче выбор, тем лучше. С другой, это тянет за собой большой бюджет на старте (на закупку товара), нагрузку на персонал, большой документооборот.

заинтересованы в покупках через интернет, так как сложно ходить по магазинам с детьми;
очень активны на форумах и в социальных сетях, которые могут стать отличными площадками для рекламы;
готовы тратить на детскую одежду значительные суммы (конечно, насколько это позволяет семейный бюджет).

За статистикой отправляемся в Интернет и выясняем, что рождаемость продолжает сокращаться, но всё же составляет 719,65 тысяч за первое полугодие 2022 года. Это внушительная цифра, хоть и на 63 тысячи меньше, чем в первом полугодии 2022 года. И это только новорождённые, а ведь есть ещё малыши, дошкольники, школьники и подростки. Родители их всех могут быть целевой аудиторией интернет-магазина детской одежды.

Многие мамы в декретном отпуске, да и не только они, стремятся открыть интернет-магазин детской одежды с нуля. Такие товары всегда нужны и актуальны, а для своих любимых детей родители обычно стремятся покупать всё самое лучшее, а потому не жалеют семейного бюджета. Это плюсы, которые обещают быстрый рост и развитие будущему интернет-магазину.

Для новорождённых. Здесь важно два К: качество и комфорт. На некачественный китайский трикотаж кожа малыша вполне может отреагировать дерматитом, а интернет-магазин заработать себе негативную репутацию на всех форумах, где общается молодая мама. Ещё одна важная особенность — почти полн ое отсутствие модных тенденций в детской одежде этой группы . Что-то принципиально новое появляется редко, так что если закупленную партию не удалось распродать в течение трёх месяцев, товар не устареет.
Для малышей и дошкольников (6 месяцев — 7 лет). На эту возрастную группу одежды надо не просто много, а очень много. Устав сражаться с бесконечным «из этого вырос, это порвал, тут пятно, а на этом после пятидесяти стирок катышки», многие родители выбирают парочку проверенных интернет-магазинов и закупаются там с завидной регулярностью. Детская одежда должна быть комфортной, износостойкой, не иметь особых требований к уходу (никаких «ручных стирок»), но при этом быть достаточно яркой и радовать глаз и детей, и их родителей.
Для школьников. Значительную часть сегмента занимает школьная форма. Остальная одежда часто закупается по остаточному принципу, ведь вне школы ребёнок проводит не так уж много времени. Этой товарной группой и прочими школьными «нужностями» (рубашки, колготки, спортивные костюмы) стоит обязательно дополнить свой ассортимент.
Для подростков (12-15 лет). Школьная форма этой группе по-прежнему нужна, но и выглядеть вне школы подросшие дети стремятся модно. Если у вас в интернет-магазине есть товары для этой группы, обязательно пристально следить за модными тенденциями и оперативно обновлять ассортимент.

прямые закупки у поставщика и продажа клиенту;
работа по дропшиппингу, когда продавец не закупает товар, а передаёт данные покупателя поставщику. Последний осуществляет доставку от имени интернет-магазина детской одежды и направляет владельцу комиссию за каждую совершенную продажу.

Продажа детской одежды с чего начать

-информацию об обязательном подтверждении соответствия товаров установленным требованиям безопасности (для детской одежды — это сертификат соответствия, который продавец обязан предоставить по требованию потребителя) (статья 10 Закона о защите прав потребителей, статья 9 Технического регламента, пункты 11, 12 Правил продажи).

При продаже детской одежды продавец обязан передать покупателю товарный чек, в котором указывается наименование товара и продавца, дата продажи, артикул, сорт и цена товара, а также подпись лица, непосредственно осуществляющего продажу, в случае если кассовый чек на товар не содержит наименование товара, артикул, сорт (при наличии) (пункт 46 Правил продажи).

В соответствии с пунктом 2 Технического регламента маркировка детской одежды из текстильных материалов должна содержать дополнительную информацию о модели изделия, виде и массовой доле (процентном содержании) натурального и химического сырья в материале верха и подкладки изделия. Отклонение фактического содержания сырья не должно превышать +/- 5%.

В соответствии со статьей 25 Закона Российской Федерации «О защите прав потребителей» потребитель имеет право обменять товар (детскую одежду) надлежащего качества в течение четырнадцати дней, не считая дня его покупки, на аналогичный товар у продавца, у которого этот товар был приобретен, если указанный товар не подошел по форме, фасону, расцветке, размеру или комплектации.

Деятельность по розничной реализации детской одежды регулируется Законом Российской Федерации от 07.02.1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей» Правилами продажи отдельных видов товаров, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 19.01.1998 г. № 55.

Платформа — это программа, обеспечивающая работу интернет-магазина: оболочка сайта, база данных и модули, позволяющие формировать корзину заказов, резервировать товар, обмениваться информацией с программами учета и т. п. Общее правило — клиент должен найти товар за два-три клика, еще столько же потратить на оформление заказа. Платформа должна быть удобной для администрирования (насколько легко вносить правки в ассортимент и прайс-лист, выкладывать фотографии товаров, какие изменения вправе производить сами сотрудники, а какие — только разработчик и т. п.).

Особым спросом пользуются в сети детские товары. К этой группе относятся средства гигиены, косметика, игрушки, одежда, коляски, автокресла, аксессуары. По совету экспертов, лучше ограничиться несколькими категориями, но предлагая не менее десяти позиций каждой. Так легче будет обновлять информацмю на сайте и поддерживать складские остатки.

Интернет бизнес, а в частности интернет- торговля имеет несомненные преимущества по сравнению с оффлайн магазином- быстрый старт, меньше первоначальных затрат, быстрая окупаемость, более широкий круг покупателей. К тому же популярность интернет магазинов растет и все больше соотечественников предпочитают совершать покупки онлайн.

Подойдут как специальные складские, так и непрофильные, даже неотапливаемые помещения. Единственное условие- свободные от пробок подъездные пути. Площадь помещения ебольшая и зависит от объемности продукции, для одежды, обуви, игрушек достаточно 15-20 кв. м, для колясок или автокресел — 20-30 кв. м. Склад оборудуют стеллажами (от 10 тыс. руб.) и ставят на сигнализацию (около 1 тыс. руб. в месяц).

Можно купить коробочный вариант — их создают, в частности, «1С-Битрикс» или NetCat. Стоит коробочный софт 25 тысяч рублей. Но он не учитывает специфики интернет-магазина, поэтому потребуется его дальнейшая оптимизация под конкретные требования, которая обойдется еще в 25 – 70 тысяч рублей.

Поэтому старайтесь использовать только эффективные способы, а для этого пробуйте разные каналы для продвижения собственного бизнеса: написание положительных отзывов на форумах, бесплатная реклама в тематических пабликах и т.д. Выбирайте те, которые дают лучший результат по привлечению клиентов.

Для тех, кто не хочет решать организационные вопросы по доставке и сэкономить бюджет, рекомендуем присмотреться к решению от МТС Кассы и Briskly — сервису со встроенной доставкой. Доставка до двери клиента осуществляется силами наших партнеров — Яндекс.Такси, Gett и такси «Максим». Вам останется только собрать оплаченные заказы.

Тип поставщика. Выгоднее закупать товары у производителя, но они чаще всего работают с крупным оптом, и начинающему предпринимателю сложно будет выполнять такие объемы.
Перекупщики работают с любым объемом, но продают товар дороже, поэтому выберите несколько вариантов, сравните оптовые цены и критерии работы.

возможность уменьшить авансовые платежи за счет уплаты страховых взносов от самих индивидуальных предпринимателей и наемных работников. У ИП без работников иногда сумма страхового взноса равна авансовому платежу, тогда его налоговый платеж приравнивается к нулю,

Изучите спрос. Самый простой способ — сервис от Яндекс Wordstat. Введите в поиске ваш продукт и посмотрите количество запросов за месяц. Чем больше запросов, тем выше спрос. Перед поиском введите фильтр по региону, если решили продавать товар только в своем городе.

Как открыть магазин детской одежды с нуля

вещи для новорожденных и детей до 3 лет;
одежда для дошкольного и младшего школьного возраста;
школьная форма;
нарядные вещи, карнавальные костюмы;
спортивные вещи для детей;
вещи только для девочек/только для мальчиков;
одежда для подростков.

Выбор расположения зависит от того, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь. Бюджетный магазин с популярными товарами можно открыть и в спальном районе. Магазин более дорогой ценовой категории желательно открыть в центральном районе города, в месте с хорошей проходимостью. Неплохим вариантом считается открытие бизнеса в популярном торговом центре. Если вы хотите арендовать помещение в жилом здании, это возможно на цокольном или первом этаже.

Сложнее всего выбрать ассортимент вещей для подростков. В этом возрасте родительское мнение теряет авторитет, дети пытаются быть самостоятельными и хотят подражать взрослым.

Чтобы открыть успешный магазин детской одежды и сделать первых клиентов постоянными, нужно позаботиться о рекламе. Большинство покупателей привлекают дисконтные карты, различные акции и распродажи. Обязательно разработайте систему скидок и праздничные предложения.

Система налогообложения — упрощенная. Возможные разные варианты — УСН доходы (15% с чистой прибыли), УСН доходы минус расходы (6% от общей выручки), ЕНВД (фиксированная сумма налога не зависит от фактической прибыли). В налоговых органах необходимо будет также поставить на учет кассовый аппарат. Помимо этого, открытие необходимо согласовать с администрацией города, а также получить разрешение на торговлю от СЭС, Роспотребнадзора и пожарных.

Как; открыть розничный магазин

стоимость товара за штуку и за партию;
какие есть скидки и бонусы и как их получить;
ассортимент товара;
условия оплаты и сроки поставки;
каков размер минимальной партии товара;
каков обязательный минимум заказа в месяц;
условия обмена и возврата брака;
нужен ли страховой депозит;
уведомляет ли поставщик о новинках товара и о прекращении поставок товара.

оставить заявку на подключение эквайринга. Сделать это можно в том банке, в котором у вас открыт расчетный счет;
подписать договор с банком на торговый эквайринг;
договориться со специалистом банка. В выбранный день он приедет и подключит терминал, дополнительно ничего делать не нужно;
интегрировать терминал с онлайн-кассой. В этом могут помочь специалисты банка. Если у вас аппарат «два в одном», интегрировать ничего не надо.

Как сделать. Для начала можно просто собрать все данные в общую таблицу, расписать пункты доходов и расходов, указать среднюю цену и примерный объем продаж, на который вы планируете выйти. Цены могут меняться в зависимости от региона, специализации и площади магазина.

Как сделать. Мебель можно купить готовую или сделать на заказ. Готовая мебель стоит дешевле, но придется выбирать из ассортимента изготовителя. Мебель под заказ стоит дороже, зато можно обыграть особенности помещения, например небольшие ниши или углубления. Загромождать площадь не стоит, покупатели должны свободно перемещаться по магазину, не задевая товар и не ударяясь об острые углы.

Например, если вы ранее работали с одеждой, такой магазин открыть проще, потому что у вас уже есть опыт работы и вы понимаете, с какими проблемами придется столкнуться. В знакомой сфере меньше времени уйдет на изучение особенностей бизнеса, поиск поставщиков и налаживание процессов.

Детский ритейл: как бизнесу зайти на рынок товаров для самых маленьких

Многие товары, которые относятся к сегменту новорожденных, отличаются довольно коротким сроком службы. Речь не только об одежде, но и о ванночках, молокоотсосах, весах и т.д. Родители понимают, что пользоваться этими вещами и приспособлениями будут очень непродолжительное время и нередко готовы на этом экономить, например, искать предложения со скидками, покупать какие-то вещи с рук.

Все эти факторы позволяют рассуждать о детском ритейле как о перспективном и растущем направлении. С одной стороны, рынок все еще не переполнен — многие ниши лишь кажутся высококонкурентным, в реальности они заняты крупными игроками, которые далеко не всегда готовы предложить покупателю выгоду.

В сегменте есть и диаметрально противоположная группа товаров — коляски, автокресла, детская мебель, которая приобретается на срок от 2-3 до 5-7 лет, и здесь доминирует более осознанный подход к выбору продукта: откровенно дешевые, некачественные вещи тоже не вызывают покупательского ажиотажа.

Алексей Козловский, возглавляющий категорию Lifestyle в «Авито» и имеющий за плечами более пяти лет опыта работы в детском ритейле в России и Европе, рассказывает об особенностях рынка товаров для самых маленьких и о том, как представителям МСБ конкурировать с крупными игроками.

Во-первых, как уже отмечалось выше, мамы — одна из самых социализированных и открытых групп в целом и в онлайне в том числе. Они не только обладают необходимым опытом, чтобы делиться информацией с родителями, но и нередко используют его в бизнесе: в «детской» нише много предпринимателей — мам в декрете. Предпринимателям стоит понимать, что в детском ритейле community-менеджмент очень важен.
Во-вторых, родительская аудитория ищет рекомендации — т.е. готова перенимать опыт. Когда родителями становятся впервые, все нуждаются в информации. Раньше было привычным полагаться в этом вопросе на опыт старших родственников или знакомых, а в последнее десятилетие поиск информации, обсуждения, советы в значительной степени ушли в онлайн.
В-третьих, уровень доверия отзывам от реальных пользователей, таких же мам и пап, гораздо выше, чем рекомендациям консультанта в магазине. Даже если человек не читает отзывы, почти все покупатели обращают внимание на пользовательскую оценку — сколько звезд заработал товар.

Лично. Удобнее всего искать покупателей в своем городе. Можно договориться о встрече на нейтральной территории или предложить заехать за товаром к вам. Если речь об одежде или обуви, я разрешаю примерить вещь в прихожей, но обычно обходимся без примерки. Продавала так технику, мебель и много одежды и обуви.

Контакты. На «Авито» и «Юле» я не показываю телефон в объявлениях, чтобы не привлекать мошенников и ботов. На обоих сайтах есть удобные чаты. Но если вы предпочитаете телефон, лучше завести отдельную сим-карту . К тому же так вы сразу поймете, что звонят именно по объявлению.

Крупные вещи вроде кроватки и манежа можно продать чуть дороже, а мелкие — наоборот, гораздо дешевле. Из крупных я как-то продала на «Авито» детское автокресло Maxi-Cosi Cabrio за 6000 Р . А покупала его за 9000 Р . Манеж Happy Baby Alex ушел на «Юле» за 3000 Р , а новый я брала за 4199 Р .

Мелкие вещи удобно продавать пакетом, но всего за 10—20% от первоначальной цены. Например, я выставляла 17 детских одежек всего за 600 Р , а новые они стоили по 500 Р каждая. Из взрослого я продавала так сразу три купальника за 700 Р . Новые они были гораздо дороже.

Я продавала варочную панель, которую нельзя было проверить при покупке: в кухне уже подключили другую плиту. Но я уверила покупателя, что плита работает, и рассказала о причине продажи: мне просто нравятся другие плиты. И пообещала, что в случае чего приму ее обратно. Но не пришлось.

Один из важнейших моментов открытия детского магазина с нуля, как впрочем и любого другого бизнеса – откуда взять первоначальный стартовый капитал? Самый выгодный вариант – наличие собственных средств, приобретенных от продажи недвижимости, транспортных средств, акций, прошлого бизнеса или накоплений. Кредитные организации вряд ли выдадут денежные средства для открытия бизнеса без обеспечения, а потребительские кредиты под большие проценты брать на открытие бизнеса не стоит. Никто не знает, как все обернется.

Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.

Основное достоинство Китая – невероятное разнообразие по сравнительно низким ценам. Худшее качество часто связано не со стандартами страны, а с высоким количеством подделок, поэтому здесь важно выйти на серьезную фирму. Польские и турецкие товары чаще используют более новые технологии и здесь легче найти хорошую «дышащую» или не пачкающуюся одежду.

Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» — поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.

Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.

Как открыть магазин детской одежды

Каждый из методов продаж хорош по своему, но, так или иначе, вам потребуется отдел, где вы сможете выдавать приобретаемую продукцию. Затрагивая тему продаж посредством интернета, то в отдельных случаях отдел может не понадобиться, когда реализации будет происходить по почте. Такой вариант оптимален тогда, когда продажи идут по нескольким отдаленным друг от друга регионам.

Более трудный выбор одежды заключается в другом сегменте, а именно в одежде для детей. Задайтесь вопросом, где вы покупаете детскую одежду? Больше половины покупателей ответит вам, что они приобретают ее на рынках, но можно ли после такой покупки остаться уверенным в ее качестве? Скорее нет, чем да. В магазинах, а если быть точнее, в отделах торговых центров, ассортимент минимален и вряд ли найдется и треть желаемой продукции для ваших детей. А почему бы самим не открыть магазин детской одежды? От вас не потребуется особых знаний в данной сфере и большого стартового капитала, поэтому открытие детского магазина одежды является актуальной бизнес идеей.

Задаваясь вопросом, как открыть магазин детской одежды, можно рассмотреть массу вариантов. Вполне возможно, что это будет небольшой магазин детской одежды самообслуживания или магазин, где стоимость одежды определяется исходя из веса, а может, вы будете реализовывать лишь брендовые вещи. Все зависит от вашего желания и фантазии.

регистрация ИП – 800 рублей;
первая закупка товара – от 35 000 рублей;
арендная плата при 15 кв.м. – от 7 500 рублей;
ремонт и отделка помещения – от 20 000 рублей;
реклама – от 10 000 рублей;
прочие расходы – от 5 000 рублей.

Начнем с того, что магазин детской одежды отличается от других магазинов несколькими факторами, а именно: контингентом и обязательным наличием сертификата на продукцию. Во всем остальном продажи одежды для детей ничем не отличаются, например, от продаж трикотажных изделий.

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Как открыть магазин детской одежды с нуля? Стоит ли стартовать в этом бизнесе

— покупка готового бизнеса по продаже детской одежды. Это весьма неплохое решение, особенно если точка раскручена и уже есть список постоянных клиентов. Это выгодный старт для новичков, но на самом деле найти хороший вариант готового бизнеса в этой сфере очень сложно. Действительно прибыльные торговые точки продаются редко.

После выполнения всех этих требований вы сможете получить разрешение на торговлю детской одеждой. При запуске бизнеса, лучше всего проконсультироваться с юристом, так как правила работы в России и Украине немного различаются и все эти моменты вам подскажет опытный юрист.

стеллажи с полками;
витрины на колесах, для демонстрации кофт, верхней одежды, костюмов и прочего.
торговые корзины, в которых обычно выкладывают носки, трусики и прочую дребедень.
стойки с крючками, на которых с помощью вешалок размещают большое количество верхней одежды.
тумбы для хранения прочего ассортимента.

— открытие розничной точки по торговле детской одеждой с нуля. В этом формате, вам нужно будет пройти все шаги, начиная от подбора помещения и заканчивая наработкой клиентской базы. Сложный и весьма затратный путь, но часто именно с этого варианта и стартуют новички, запуская маленький магазин детской одежды и аксессуаров у себя в городе, после чего часто он со временем вырастает в достаточно крупные бутики.

Для начала нужно отметить для себя список наиболее выгодных мест, где можно открыть магазин детской одежды. Во-первых, это торговые центры. Молодые мамы любят ходить на шопинг со своими детьми и зачастую они посещают именно торговые центры. Аренда хорошего места в торговом центре – это уже половина успеха этого бизнеса, особенно это скажется на экономии рекламного бюджета.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: проверенный способ создать успешный бизнес

Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Рентабельность открытия детского магазина достаточно высока.

Открывая магазин детской продукции, делайте ставку на малышей. Ведь именно они в конечном счете будут принимать решение в покупке той или иной вещи. Вложите душу в ваш магазин, и тогда родители с детишками будут приходить к вам снова и снова, чувствуя атмосферу внимания и непринужденности. И конечно, не стоит игнорировать качество продукции. Маленькие покупатели особенно нуждаются в комфортных красивых вещах, которые устойчивы к износу.

В то же время онлайн-продажи выгодны, как для продавца, так и для покупателя. Первый экономит на аренде помещения, соответственно может устанавливать более низкие цены. Вторые имеют возможность приобретать продукцию по приемлемой стоимости практически круглосуточно, не выходя при этом из дома.

Поставщиков следует выбирать проверенных, имеющих соответствующие лицензии на изготавливаемую или реализуемую продукцию. Сертифицированные товары будут соответствовать высоким стандартам качества, а также иметь соответствующую установленным стандартам маркировку размеров одежды.

Классический. Подразумевается продажа продукции посредством полноценного торгового места в специализированных отделах гипермаркетов или в отдельных магазинах в торговых центрах.
Онлайн. Продавать одежду для детей вполне можно и через Интернет. Сегодня это популярно и востребовано.

Большое значение имеет яркое оформление зала. Только что открытый магазинчик привлечет больше внимания, если его красить аксессуарами малышковой тематики. Ребенка заинтересует декорирование шариками и игрушками, родителей порадуют развешенные на стенах игровые плакаты и веселая цветовая гамма интерьера.

Онлайн-предприятиям специалисты рекомендуют не пренебрегать контекстом. Запуск такой компании потребует вложений, зато при своевременности и правильном таргетировании мгновенно приведет бизнесу много новых клиентов. Рекламное объявление может вести пользователей на одну из страниц интернет-магазина, либо под него можно сделать одностраничник. Оптимального варианта не существует, выбор типа посадочной всегда определяется индивидуально.

Сайт можно сделать на любой платформе, функционал платных и бесплатных движков позволяет воплотить любые бизнес-идеи. В создании и запуске сайта нет ничего сложного, особенно если делегировать эту задачу профессионалу. Проблемы могут возникнуть на этапе продвижения, но при условии следования простым правилам критичного ничего не возникнет.

В 2022 году доля детей в общей численности россиян достигла максимума за последние 2 десятилетия. Каждому человеку нужно во что-то одеваться, но у детей эта потребность выражена сильнее из-за активного роста и свойственной возрасту подвижности. Эти факты наводят на мысль о перспективности идеи открытия магазина одежды для мальчиков и девочек. И действительно: запущенный с нуля бизнес гардеробного профиля для детской аудитории выходит на окупаемость в среднем за год. Точнее можно сказать, если знать с каким товаром предстоит работать, а также в каком формате и в каком городе планируется открывать дело.

Начинать следует с выбора концепции. Стартовать можно в интернете или организовать продажи по классической схеме. Оба варианта сходны по объему вложений. При дистанционном способе нет затрат на аренду помещений и закупку оборудования, но необходимо выделить бюджет на создание и раскрутку электронного канала сбыта. В случае стандартной точки все наоборот. Потенциальные клиенты онлайн-площадок – технологически продвинутые и вечно занятые молодые мамы. Офлайн-пространство в приоритете у неторопливого старшего поколения, хотя в хорошую погоду здесь есть и молодежь. Причем мотивирует на такой поход не столько желание прогуляться, сколько стремление увидеть и потрогать вещи.

11 Мар 2022 jurist7sib 68