Как составить коммерческое предложение на поставку товара
Как составить правильное коммерческое предложение
* Фиксированные шаблоны. Они определенны для узкого круга корреспондентов. Специализируются на предложениях для брендовых товаров.
* Адаптивные шаблоны. Данный вид генерируется программно, вследствие этого часто встречаются «ляпы», которые исправлять нужно вручную. Данный шаблон используются для массовых и недорогих товаров.
1. Следует избегать пустых и чересчур ярких фраз, так же не следует употреблять в написании коммерческого предложения сложносочиненных фраз.
2. Необходимо делать упор на выгодные обстоятельства для партнера, не расписывайте свой товар и все его достоинства.
3. Написанное коммерческое предложение должно быть ясным для любого человека, не пытайтесь поразить всех своим умом.
4. Во время описания технических подробностей следует соблюдать умеренность.
5. Помните, необходимо указать срок действия вашего предложения, это придаст ему вес.
Как написать коммерческое предложение на поставку товара: шаблон и примеры
- Привлекает внимание к товару или услуге.
- Вызывает интерес к более подробному ознакомлению с ассортиментом.
- Пробуждает желание сотрудничать именно с вашей компанией.
- Стимулирует к заключению контракта на поставку товара.
По сути, это маленькая рекламная компания в виде небольшой презентации. Именно от нее зависит, появится ли заинтересованность в товаре у прочитавшего ее человека или нет. Коммерческое предложение одновременно несет несколько полезных функций:
Коммерческое предложение
- Заголовок и иллюстрации привлекают внимание к тексту, заинтересовывают потенциальных клиентов. Это один из наиболее сильных посылов к покупателям.
- Подзаголовок связывает заголовок с основным текстом. Он дает еще один шанс при привлечении интереса клиента.
- Основной текст детализирует заголовок и выполняет его обещания.
- Завершающая фраза побуждает покупателей в приобретении товара.
Образец составления
При составлении любого коммерческого предложения автор должен четко представить целевую аудиторию, для которой будет составляться текст. В первую очередь необходимо определить ее потребности, то, что интересно и может привлечь внимание. Самая распространенная ошибка – подмена реальных потребностей представлениями автора о нуждах предполагаемых клиентов.
Коммерческое предложение на поставку товаров
От того, насколько правильно организация или компания составит коммерческое предложение на поставку продукции, зависит успешность всей работы в целом по осуществлению продажи и доставки товаров. От обычного прайс-листа или каталога данный документ отличается, прежде всего, своим назначением. Как правило, оно состоит не столько в том, чтобы информировать покупателя о товаре, сколько в том, чтобы побудить его к определенным действиям, в данном случае, связанным с поставкой той или иной продукции.
Как и любое коммерческое предложение, данный вид документа должен предлагать выгодные и комфортные решения такого важного вопроса, как поставка товара, его доставка по месту требования. Подобный документ в идеале должен выполнять сразу несколько функций одновременно:
Как правильно составить коммерческое предложение по поставке товара: 10 правил
Идеальный вариант – одна таблица, умещающаяся на формате А4. При этом масштаб не увеличивается, не уменьшается. Альбомная ориентация – отличное решение для того, чтобы помещалось больше информации.
- Начало – в фирменной шапке, где ставят логотипы и реквизиты.
- Важно, чтобы было название самого документа.
- Обязательной частью стали обращения к каждому из клиентов. Допускаются как общие фразы, так и именные обращения. Но первый вариант использовать не рекомендуют.
- Предложение требует только чёткой структуры. Вне предложения допускается оставлять конкретные цены и условия поставки. Для этого используются прайс-листы, консультации у менеджеров.
- Прейскурант становится отличным приложением для коммерческих предложений. Главное – разбить его по нескольким категориям, чтобы удобнее было пользоваться.
- Отдельный блок выделяется для сроков и условий поставки товара по адресу потребителя.
- Ещё один блок должен быть посвящён оплате. Но целую страницу посвящать данному вопросу не рекомендуется. Хватает и 2-3 предложений.
Как составить коммерческое предложение на поставку товара (образец)
Лицо, которому предназначается коммерческое предложение, должно легко ухватить генеральную мысль документа. Бумага не должна содержать нагромождение терминов и непонятных слов, которые не имеют важного значения для документа.
При составлении документа необходимо учитывать аудиторию, которая будет знакомиться с текстом. В каждой сфере деятельности допускаются свои термины и лексика, чему необходимо придерживаться. Дополнительно необходимо получить информацию о приоритетах компании.
Коммерческое предложение на поставку товара
- обращение к потенциальному клиенту — лучше всего адресное, по имени-отчеству, но, за неимением этих данных, можно обратиться в общем: «Уважаемые клиенты!» и т.п.;
- краткую информацию о поставщике, представляющую его в самом выгодном свете (время работы на рынке, основные достижения, преимущества компании перед другими организациями и т.д.);
- краткое описание предлагаемого товара, его явные преимущества перед другими аналогичными предложениями фирм-конкурентов (качество, эксклюзивность, низкая цена и т.д.);
- выгоду, которую получит клиент, если приобретет этот товар: бесплатные дополнительные услуги, консультации по товару, льготные цены за доставку, система скидок для постоянных покупателей и т.д.;
- координаты организации-поставщика, по которым клиенту будет легче всего выйти на связь с представителями компании, чтобы начать или продолжить сотрудничество;
- должность, подпись и ФИО сотрудника, составившего коммерческое предложение;
- дату составления письма.
Для достижения запланированного результата коммерческое предложение должно быть написано ясным грамотным языком, в деловом стиле, с чётко обозначенной выгодой для потенциального клиента; может содержать в тексте или иметь в качестве приложения развернутую систему бонусов и поощрений, технические характеристики товара, иллюстрации к ней и прочее.
Коммерческое предложение на поставку товара
Соотношение цены и качества всегда служило определяющим фактором в процессе выбора поставщика.Поэтому вам придется либо немного занизить цены – достаточно даже 1-3% от среднерыночных показателей, либо предложить исключительное качество продукции, чтобы именно ваше коммерческое письмо получило отклик.
Что касается уникальности, то тут все довольно просто. Если ваша организация производит эксклюзивный товар, не имеющий аналогов на рынке, вас определенно ждет успех. Единственное, что потребуется сделать – преподнести эту информацию потенциальному заказчику.
Пример коммерческого предложения нового товара для розничной точки
Ваша компания специализируется на розничной продаже электрооборудования для загородных домов и дач. Именно для Вас наше предложение. Мы предлагаем Устройство резервного бесперебойного питания для загородного дома. Сейчас проходит акция: Вы можете заказать товар по цене вдвое дешевле аналогов на условиях 100% оплаты после продажи (даем на реализацию) или возврата товара, если он не будет продан.
Мы предлагаем Устройство резервного бесперебойного питания для загородного дома. Устройство рассчитано на питание ключевых (критических) потребителей электричества. Выходное напряжение — чистый синус, что позволяет питать любые бытовые приборы и оборудование. Мощность изделия 1.5 кВт. Время автономной работы зависит от количества и емкости аккумуляторов, которые будут подключены к устройству. Аккумуляторы в комплект поставки не входят и приобретаются потребителем отдельно.
10 образцов коммерческих предложений
Коммерческие предложения — часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению минимальны: он должен быть удобен для чтения и занимать не более одной страницы формата А4. Поэтому основной упор в работе над ними делают на их содержание.
На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения, образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу. Они не идеальны, но большинство из них — реальные коммерческие предложения реальных фирм.
Как составить запрос коммерческого предложения и запрос цены
Где найти нового партнёра по бизнесу? Как начать участвовать в тендерах — советы начинающим участникам в тендерных торгах.
Информация о том, почему коммерческое предложение не является публичной офертой вот здесь. В этой же статье вы найдёте определение публичной оферты и её значение во внешнеторговых операциях.
В данной статье мы расскажем о том, как правильно составить такое письмо, познакомим вас с его образцами. Также вы узнаете несколько техник, с помощью которых можно сделать запрос коммерческого предложения более эффективным и привлекательным для адресата.
Коммерческое предложение
Коммерческое предложение о сотрудничестве может быть направлено конкретному лицу, в этом случае следует заранее узнать, какую должность и ФИО имеет представитель клиента, необходимо обратиться к нему по имени, отчеству в вежливой форме.
Образец оформления коммерческого предложения на поставку товара предлагаем скачать ниже. Представлен лишь шаблон для оформления, который может быть изменен в соответствиями с нуждами конкретной организации.
Как правильно составить коммерческое предложение — 5 простых шагов образцы и наглядные примеры
- существует 3 года в сети;
- посещаемость более 100 000 человек в месяц;
- весь контент на сайте является качественным и полностью авторским, с наглядными красочными иллюстрациями;
- журнал имеет понятную и лояльную целевую аудиторию (начинающие предприниматели), большое количество отзывов к статьям сайта говорит само за себя;
- успешно выступает рекламной площадкой для компаний и индивидуальных предпринимателей, заинтересованных в получении новых целевых клиентов.
Например, если его предложение увидели 100 000 человек, перешли на его продающий сайт 1%, то есть 1000 за месяц, а из тысячи купили услуги еще 3%, то есть 30 человек, при этом его средний чек составляет 5000 рублей, то потенциальная выручка за месяц будет равна:
Двигатель оптовой торговли – коммерческое предложение на поставку товара
Составить коммерческое предложение на поставку товара можно и не обращаясь к специалистам, самостоятельно. Главное при этом – правильно согласовать потребности клиента со своими возможностями. Основа предложения готовится в несколько этапов:
Фиксированные шаблоны чаще всего используют для предложения брендовых товаров; адаптивные – для массовых недорогих. Если вас интересует, как выглядит такое коммерческое предложение на поставку товара, шаблон вы увидите по ссылке.
Как правильно написать коммерческое предложение
Такое абстрактное описание КП, дает вам представление о той структуре, которая полностью опишет процесс взаимодействия между вами и клиентом. Если вы хотите понять, как написать коммерческое предложение, его образец на поставку товара, то необходимо выучить правильную структуру, которая подойдет для любого КП.
Чтобы понять, как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве онлайн, необходимо учитывать структуру, о которой мы говорили выше. Это поможет вам получить нужный результат, за счет правильной организации текста. Составленный документ, вы можете рассылать своим потенциальным клиентам, через электронную почту.
Учитывайте, что излишняя терминология, может привести к тому, что клиент потеряет основной посыл коммерческого предложения. Пишите четким и понятным языком, который будет читаться на одном дыхании.
Коммерческое предложение на поставку товара — как правильно заполнить
- КП должно подробно описывать работу вашей компании.
- В коммерческом предложении необходимо делать акцент на преимущества компании, то есть объяснять потенциальному клиенту, почему именно ваша фирма станет надежным партнером.
- Если составляется КП индивидуальное – текст должен быть написан в официально-деловом стиле, если рекламное – в публицистическом.
- В составленном документе должны присутствовать цифры, например, количество произведенной продукции и т. д.
Заметка! Все вышеуказанные пункты могут переплетаться в предложении и быть разбросаны по тексту, но они должны обязательно в нем присутствовать. Без этих преимуществ текст будет пустым и бесполезным.
25 Июл 2019 jurist7sib 176
