Главная / Последние новости / Как продавать ювелирные изделия в магазине

Как продавать ювелирные изделия в магазине

Внимательно прочитайте «описание товара». Постарайтесь не поддаваться его «лирическим» компонентам, а обратите внимание на факты: вес, размеры, материалы, покрытия, любые особенности. Возьмите в руки линейку и прикиньте, какова реальная величина изделия и величина камня-вставки. Большой плюс, если есть фото на модели — в таком случае видно пропорции. Фотографии часто выглядят обманчиво – камни могут казаться более крупными, декор – более ярким. Стоит еще раз обдумать покупку, если в описании почти нет полезной информации.

При покупке ювелирного украшения в интернет-магазине вам надо решить две задачи. Первая из них — как безопасно приобрести что-либо дистанционно. Какому магазину верить, на что обратить внимание? Вторая задача — как купить качественное ювелирное украшение, выбирая его по картинке и описанию.

(«Продавец обязан своевременно в наглядной и доступной форме довести до сведения покупателя необходимую и достоверную информацию о товарах и их изготовителях, обеспечивающую возможность правильного выбора товаров» — «Правила продажи отдельных видов товаров»).

Интернет-магазин отличается от «обычного» тем, что вы не общаетесь с его сотрудниками вживую. А ведь значительную часть информации о том, стоит ли доверять собеседнику, человек собирает «невербальным» путем, глядя в глаза и следя за мимикой. Кроме того, у вас часто нет возможности зайти в офис магазина и «оценить обстановку». Кажется, что риск остаться недовольным покупкой в интернет-магазине выше, чем в обычном. Чтобы его снизить, нужно уметь получать нужную информацию другими путями – рассматривая сайт и общаясь с консультантами онлайн или по телефону.

так или иначе, «основные потребительские свойства товара»: как минимум вес изделия и его размеры, виды вставок, пробы драгоценного металла , используемые ювелирные техники, покрытия и любые другие сведения, способные повлиять на принятие решения о покупке
место изготовления товара (наименование производителя)
цена и условия приобретения товара, его доставка, срок службы, срок годности и гарантийный сроке (срок годности ювелирных изделий по Закону о правах потребителя считается неограниченным)

Как выгоднее продать золотые украшения

При продаже любой золотой вещи, будь то серьги, кольцо или монета, первое, на что будет обращать внимание оценщик – это проба (содержание чистого золота в сплаве). Наиболее распространёнными на сегодня считаются 585, 750 и 985 пробы. Чем выше процент золота в вашей вещице, тем выше её цена. Так, слиток золота весом в 10 грамм стоит больше тридцати тысяч рублей.

Ещё один вариант – отнести золотые монеты в банк. Например, если вы хотите продать самую популярную в России на данный момент монету «Георгий Победоносец», банк охотно примет её, но только при наличии сертификата. Дополнительным плюсом будет нераспечатанная упаковка – в таком случае банк выплатит максимальную стоимость.

Грамотная продажа золота – процесс, на который придётся потратить немного свободного времени. Нужно будет выяснить, где дороже продать изделие, в какой из множества ломбардов обратиться и в каком виде сдавать вещицу (как уникальное ценное украшение или как лом). Разумеется, каждому хочется осуществить наиболее выгодную и грамотную сделку.

Банк. Здесь принимают золото только в виде монет и слитков. Имейте в виду, что банк имеет право отказать в покупке, если отсутствует сертификат на золото, или если на изделии есть заметные повреждения.
Аукцион. На аукционе можно продать всё, что угодно. Но будьте готовы заплатить комиссию организаторам – как правило, это 15% от стоимости лота.
Ювелирный или комиссионный магазин. Сюда можно продать украшения из золота или золотые часы для дальнейшей переплавки или последующей перепродажи, если изделие в хорошем состоянии. Но за оптимальной ценой придётся поохотиться.
Ломбард. Лучший вариант, если деньги нужны прямо сейчас, а на анализ рынка и поиск достойного покупателя не хочется тратить время. В ломбарде можно не только продать, но и заложить любое изделие из золота.
Частные лица. Самый трудоёмкий вариант, который, тем не менее, подходит обладателям уникальных старинных украшений – такие вещи разумнее всего продавать коллекционерам.

Существует несколько вариантов продажи золотых монет, и все они одинаково хороши. Первый и самый очевидный вариант – тематические сайты и клубы, посвящённые нумизматике. Так, если вы хотите продать золотые монеты Николая 2 (редкий, коллекционный экземпляр), то в обществе нумизматов вы наверняка найдёте достойного хозяина.

Большинство ювелирных интернет-магазинов работают на свой страх и риск, нарушая закон. Статья 191 Уголовного кодекса предусматривает ответственность только за незаконный оборот драгметаллов и камней (не ювелирных изделий), за онлайн-продажу ювелирных изделий для юрлиц установлен штраф до 30 тысяч рублей, на практике таких дел немного и Роспотребнадзор блокирует интернет-магазины редко, потому, что есть варианты избежать штрафа и продолжить работу.

В 2022 году рынок интернет-торговли увеличился почти на 60% и отсутствие продаж через интернет — это большие потери для бизнеса. НО ювелирные изделия — особая группа товаров, с ними не все так просто. Ниже мы рассмотрим законно ли продавать ювелирные изделия через интернет?

Убрать с сайта возможность оплатить товар и оставить только возможность заказать. Т.к. при получении оплаты фактически заключается договор купли-продажи и операция квалифицируется как продажа. Именно так поступил интернет-магазин — valtera.ru при блокировке в 2022 году и смог продолжить в отличии от karatov.ru, который принял решение переехать на домен karatov.com.

ст. 1 … драгоценные металлы — золото, серебро, платина и металлы платиновой группы (палладий, иридий, родий, рутений и осмий). Драгоценные металлы могут находится в любом состоянии, виде, в том числе в самородном и аффинированном виде, а также в сырье, сплавах, полуфабрикатах, промышленных продуктах, химических соединениях, ювелирных и других изделиях, монетах, ломе и отходах производства и потребления; драгоценные камни — природные алмазы, изумруды, рубины, сапфиры и александриты, а также природный жемчуг в сыром (естественном) и обработанном виде. К драгоценным камням приравниваются уникальные янтарные образования в порядке, устанавливаемом Правительством Российской Федерации. Не являются драгоценными камнями материалы искусственного происхождения, обладающие характеристиками (свойствами) драгоценных камней…

Пока продавать онлайне нельзя, но использовать сайт, как витрину для оффлайн магазинов и сервис для бронирования товаров нужно. Доставку и оплату проще переложить на курьерские службы.Конечно, выгода будет меньше, чем при приеме платежей напрямую, но все будет законно.

Как продавать ювелирные изделия онлайн в 2022 году — подробное руководство

Кроме того, вы можете классифицировать свои украшения по типу металла, например, золото, серебро, платина, белое золото, розовое золото и т. Д. Или, возможно, по случаю — например, подарки для нее, свадебные украшения, юбилей и т. Д. о том, как ваша целевая аудитория любит делать покупки, и соответственно категоризировать ваши товары.

Главное, что заставляет Facebook стоять на голову выше других маркетинговых платформ, это то, что вы можете целенаправленно ориентироваться на потребителей. Вы можете определить свою идеальную аудиторию, основываясь на конкретных демографических данных и интересах.

Лучше всего, это бесплатно настроить свой магазин. Кроме того, с каждой продажи, которую вы совершаете, взимается комиссия только в размере 3.5%. Это означает более высокую прибыль для вас. Особенно по сравнению с некоторыми из более дорогих листинговых сборов, взимаемых конкурирующими онлайн-рынками.

Tip Главный совет: Не стесняйтесь ценообразования. принимать TiffanyНапример, они четко дают понять, сколько стоят их украшения. Вы хотите, чтобы у клиентов был удобный пользовательский интерфейс — это означает, что покупатели не будут охотиться за ценой ваших вкусностей!

Если у вас есть собственный онлайн-магазин ювелирных изделий, вы можете (как правило) перечислять неограниченное количество товаров. Таким образом, вы можете только представить, насколько бурным было бы иметь сотни товаров в вашем магазине, не классифицируя их! Таким образом, пресечь это в бутоне и маркировать свои украшения с самого начала.

Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
Wildberries: упаковка под камерой.
Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
СберМегаМаркет: Требования: ЮП или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.

Свой склад. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 15 руб (250 руб если КГТ) за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества.

Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 19 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 5 рублей и не больше 500 рублей за товар.
Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 4,4% от цены товара, но не меньше 50 рублей и не больше 200 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Свой склад. От 10% + 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 25 заказов), за 26 заказ 600+25 руб.

Не переживайте, если вы не можете разобраться во всем сразу. Обратитесь в «СеллерМАРКЕТ» – мы расскажем вам, как правильно продавать серебряные изделия, золотые и любые другие украшения с помощью маркетплейсов. Мы понимаем, что у вашего товара и бренда может быть своя специфика, поэтому обязательно проанализируем рынок, вашу нишу и целевую аудиторию, после чего — поможем выбрать площадку и разработать маркетинговую стратегию.

Правила продажи ювелирных изделий

Если изделие не подошло по размеру, цвету, по другим подобным параметрам или попросту не нравится, продавец вправе отказать покупателю в возврате товара. В этом случае пойти клиенту навстречу и совершить обмен или возврат он может только лишь на свое усмотрение.

➢ Покупатель имеет право ознакомиться, а продавец обязан предоставить о товаре следующую информацию: сведения об установленных в Российской Федерации пробах, изображения государственных пробирных клейм, извлечения из стандартов о порядке клеймения и сертификации ограненных природных драгоценных камней.
➢ Еще до того, как ювелирные украшения попадут на витрину, каждое из них должно пройти подготовку, которая включает в себя разбраковку и тщательный осмотр на предмет обязательного наличия оттисков государственного пробирного клейма и именника, сохранность пломб, ярлыков с необходимой информацией.
➢ Все изделия должны быть отсортированы по размерам и сгруппированы по их назначению – подвески, кольца, серьги, столовые приборы и другие. Каждая единица товара на своем ярлыке должна содержать следующую информацию: артикул, наименование, изготовитель, вид драгметалла, проба, масса, способ обработки, цена изделия за 1 грамм без вставок.
➢ Если необходимо снятие ярлыка с изделия с целью его проверки, составляется соответствующий акт и изготавливается ярлык-дубликат. При этом ярлык производителя сохраняется и навешивается на изделие вместе с дубликатом.
➢ Непосредственно перед продажей продавец обязан проверить наличие оттиска государственного пробирного клейма, оттиска именника и сертификат на ограненный драгоценный камень, а также по требованию взвесить изделие в присутствии покупателя.
➢ После оплаты покупки должен быть выдан товарный чек с указанием наименования товара, пробы, вида и характеристики драгоценного камня, артикула, если кассовый чек этих сведений не содержит. На приобретенные ограненные драгоценные камни покупателю передается сертификат.

В течение всего срока гарантии покупатель вправе вернуть бракованное изделие без доказательств своей непричастности в возникновении дефекта.
В соответствии с пунктом 31 Правил N 55, если на товар не установлен гарантийный срок или срок годности, требования, связанные с недостатками товара, могут быть предъявлены покупателем в разумный срок, но в пределах двух лет со дня покупки. Либо это можно сделать в пределах более длительного срока, установленного в соответствии с федеральным законом или договором.

В конце 2022 года в Москве одна из компаний, занимающихся разработкой самообучающихся программ – Getrealprice, представила вниманию общественности генеративно-состязательную сеть, которая была обучена на сотнях изображений ювелирных изделий, и теперь способна определять элементы украшений, изменять их и создавать новый совершенно неповторимый дизайн колец и других предметов ювелирного творчества.

До настоящего времени продажа драгоценных камней и драгметаллов осуществлялась магазинами на свой страх и риск, с использованием «лазейки» в законодательстве. Ведь с 1992 года существуют правила дистанционной торговли, ограничивающие реализацию драгметаллов и драгоценных камней онлайн, при этом прямого запрета продажи ювелирных изделий из них в законе прописано не было, и ритейлеры успешно этим пользовались.

Скупка ювелирных изделий

Украшения из золота и бриллиантов во все времена высоко ценились в любой стране мира. Покупка ювелирных изделий с бриллиантами или подарок такого рода – один из самых желанных и привлекательных. А стоимость его порой бывает «заоблачной». Но если по каким-либо причинам в вашей жизни возникла острая необходимость в финансовых средствах, то сдав золото вы легко поправить свое материальное положение.

Вам срочно понадобились наличные деньги? Быстрый и надежный способ их получения – это скупка ювелирных изделий. Вы всегда сможете выгодно продать ювелирные изделия из золота, платины или серебра проверенным компаниям. Тем более, что большинство фирм в Москве оценивают украшения одинаково: проводят комплексную проверку как ювелирных изделий, так и антиквариата.

Если поправить финансовое положение надо было «еще вчера», а продавать любимое украшение совсем не хочется, то всегда можно воспользоваться самой популярной услугой – займ под залог. Ее преимущества – это бесплатная экспертиза, выгодная цена за грамм золота при оценке, выкуп ювелирных изделий, анонимность сделки.

Такие изделия дорого принимают частные скупщики и ломбарды, особенно если они высокого качества и сохранили свой презентабельный вид. И в этом случае важно сделать правильный выбор компании, которая занимается подобной деятельностью. Для начала можно поинтересоваться ценами на украшения в магазинах, потом в ломбардах и у частных скупщиков.

Обычно ломбарды в Москве называют только номинальную цену драгоценностей, то есть только стоимость самого металла. В то время как компании, основной род деятельности которых – скупка ювелирных украшений, учитывают драгоценные камни, дизайн, состояние и бренд.

Как продавать ювелирные изделия онлайн: подробное руководство

2. Улыбка. Чтобы подчеркнуть важность этого момента, хочется привести пример, который удивит, наверное, многих: компаниями очень востребованы тренинги, на которых продавцов учат улыбаться! Как простая улыбка может поднять продажи. Сегодня это актуально, как никогда. Не обязательно заказывать тренинг, подбирайте добродушных, искренних продавцов. Правда, встречаются они крайне редко …

Прежде чем продавать основной товар сначала (это будет первый шаг) нужно предложить что-то бесплатное или недорогое. Например: специально закупленные коробочки под комплекты, себестоимость коробки от 24 до 35 рублей. Или при продажи комплекта коробочка в подарок, то есть Вы продали не одно изделие, а два. Это привлечет покупателей, они смогут присмотреться ко всем вашим предложениям и в следующий раз (на втором шаге) продать что-либо будет значительно легче.

3. Отсутствие четкого выявления потребностей. Очень важно понимать, что клиенту не нужен продукт, он зашел в ваш магазин для решения проблемы. Поэтому для того, чтобы продать, нужно узнать, какая же задача стоит перед покупателем. Например, по какому случаю покупается украшение. Это дает дополнительную информацию, которую можно будет использовать для дополнительных аргументов при продаже.

Можно привести пример из жизни. У одной дамы был ювелирный магазин индийских изделий. Туристический сезон был на пике, и в магазине было полно покупателей. Но партия украшений из бирюзы почему-то плохо приобреталась. Владелица магазина испробовала множество стандартных торговых трюков: привлекала внимание, передвигала товар на витрине на видные места — все было безрезультатно. И вот перед самым отъездом она в записке главному продавцу написала: «х на ½ всю бирюзу». Вернувшись, она обнаружила, что вся партия оказалась проданной. Но! Главный продавец ошибся и вместо того, чтобы уменьшить цену, продал всю партию в два раза дороже!

Главное — это четкое соблюдение последовательности. Очень часто допускается ошибка: не установив первый контакт, продавец сразу начинает выявлять потребности (например, спрашивать, что нужно) или презентовать ювелирные украшения (например, предлагать посмотреть вон ту коллекцию). Это самый неэффективный для вашего бизнеса подход!

Инга Орлова — тренер, консультант Международного Бизнес-центра «6 карат», проводит комплексную оценку персонала (ассессмент-центр). Внедряет стандарты обслуживания. Проводит анализ организационной структуры, разрабатывает, описывает и внедряет бизнес-процессы.

При формировании групп на обучение желательно объединять сотрудников с одним уровнем подготовки. Новичков по возможности необходимо отделить от специалистов, т.к. темп проведения обучения и степень проработки в этих двух группах различные. Если всех перемешать, то в какие-то моменты «продвинутые» продавцы будут скучать, т.к. новичкам объясняется очевидный на их взгляд материал, а если придерживаться скорости проведения тренинга опытных специалистов, то новички могут не успеть воспринять и усвоить материал.

Ну вот мы и провели обучение, значит продажи пойдут в гору! К сожалению не всё так просто, здесь появляется одна из сложных задач — это перевод полученных знаний и умений в реальные навыки работы. Очень часто я сталкиваюсь с тем, что после проведённого в компании обучения не проводится никаких посттренинговых мероприятий и через полгода тот же самый тренинг можно проводить сначала. Поэтому очень важно разработать программу внедрения полученных знаний. Когда у нас проведено обучение и разработаны стандарты обслуживания, мы сможем оценивать работу продавцов и использование приобретённых знаний и умений. Только так мы сможем контролировать качество работы.

С другой стороны, вы можете пойти с , что означает, что вы являетесь партнером поставщика дропшиппинга, который занимается всеми аспектами упаковки, хранения и доставки ваших ювелирных изделий. Ваша главная ответственность — управлять вашим сайтом, рынком и обслуживать клиентов.

Как продавать ювелирные изделия в магазине

Мы щепетильно относимся к обстоятельствам, возникающим у наших клиентов, и тщательно оберегаем тайну стоимости сделки. Чтобы не подвергать вас опасности при транспортировке крупной суммы наличных — мы проводим расчёты переводом на вашу карту. За 22 года успешного бизнеса в сфере антиквариата мы отработали технологию взаимодействия с нашими клиентами и гарантируем полную безопасность и конфиденциальность сделки.

И если вы ищете, куда сдать ювелирное изделие, то ответ очевиден: обращайтесь только к нам! Для вас это будет самая выгодная и абсолютно безопасная сделка. Мы сумеем купить ювелирное украшение быстро и очень выгодно для вас, даже если предмет нуждается в ремонте.

Конечно, дороже стоят те украшения, которые дошли до нас в рабочем состоянии, с целыми крепежами и камнями, не нарушенными декорами из эмали, перламутра и пр. Но даже если в вашем раритете выпал какой-то камушек или жемчужина, погнулся или сломался замок, мы всё равно готовы выкупить это изделие. Поверьте, его стоимость окажется очень достойной!

За старинное украшение мы заплатим огромные деньги! Потому что очень часто мы покупаем золотые украшения дороже самого золота. Вы можете быстро, не выходя из дома, в течение 20 минут бесплатно оценить ювелирное украшение — отправив фото онлайн.

Мы дорого купим ювелирное изделие из золота или серебра, роскошное украшение с бриллиантами или элитное украшение. Обращайтесь именно к нам — в магазин «АнтикварЪ» — главный и безопасный среди конкурентов!

Правила продажи ювелирных изделий

61. Продажа изделий, изготовленных из драгоценных металлов (золото, серебро, платина, палладий) и их сплавов с использованием различных видов художественной обработки, со вставками из драгоценных (бриллианты, сапфиры, рубины, изумруды, александриты и жемчуг), полудрагоценных, поделочных камней и других материалов природного или искусственного происхождения или без них, применяемых в качестве различных украшений, предметов быта, культа и (или) для декоративных целей, выполнения ритуалов и обрядов, а также изготовленных из драгоценных металлов памятных, юбилейных и других знаков и медалей, кроме памятных монет, прошедших эмиссию, и государственных наград, статут которых определен в соответствии с законодательством Российской Федерации, как произведенных в Российской Федерации, так и ввезенных на ее территорию, подлежащих клеймению в порядке, установленном законодательством Российской Федерации, осуществляется только при наличии на этих изделиях оттисков государственных пробирных клейм Российской Федерации, а также оттисков именников изготовителей (для изделий российского производства). Продажа ограненных бриллиантов, изготовленных из природных алмазов, и ограненных изумрудов осуществляется только при наличии сертификата на каждый камень или набор (партию) продаваемых камней.

62. Информация о предлагаемых к продаже изделиях из драгоценных металлов и драгоценных камней, должна содержать сведения об установленных в Российской Федерации пробах для этих изделий, извлечения из стандартов о порядке клеймения изделий и сертификации ограненных природных драгоценных камней, изображения государственных пробирных клейм Российской Федерации.

67. По требованию покупателя в его присутствии проводится взвешивание приобретенного изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней без ярлыка массой до 1 кг на весах, имеющих погрешность определения массы не более 0,01 г, и массой от 1 кг до 10 кг — на весах, имеющих погрешность определения не более 0,1 г.

64. Изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней, выставленные для продажи, должны быть сгруппированы по их назначению и иметь опломбированные ярлыки с указанием наименования изделия и его изготовителя, вида драгоценного металла, артикула, пробы, массы, вида и характеристики вставок из драгоценных камней, цены изделия (цены за 1 грамм изделия без вставок из драгоценных камней и при необходимости — из серебра).

63. Изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней до подачи в торговый зал должны пройти предпродажную подготовку, которая включает: осмотр и разбраковку изделий; проверку наличия на них оттисков государственного пробирного клейма Российской Федерации и именника изготовителя (для изделий российского производства) или сертификатов, а также сохранности пломб и ярлыков; сортировку по размерам.

Как открыть ювелирный магазин

ТЦ,
центральные улицы или места с хорошим трафиком,
деловой центр города, где расположены бизнес-центры, отели, банки,
место расположения элитных торговых точек (фешенебельных ресторанов, магазинов, где продаются дорогие часы или оптика).

Финансовую успешность салона определяют не только грамотный выбор места, подбор ассортимента и ценовая политика, но и ваши сотрудники. Обычно в штат входят директор, бухгалтер, охранник, уборщица и продавцы-консультанты. Для магазина, совмещенного с ювелирной мастерской, нужен также ювелир – специалист по ремонту.

Также нужно оценить наличие конкурентов. Некоторые считают, что соседство с другим ювелирным может быть даже выгодно – если человек пришел за покупкой, он вполне может зайти и в соседний магазин, и если ассортимент и цены в этом месте его устроят – совершить покупку именно там.

Что касается системы налогообложения, то вы можете выбрать упрощенную (УСН) или общую схему (ОСН). Второй вариант выбирают, так как прибыль ювелирного магазина часто бывает не стабильной – временами продажи падают до минимума. В таком случае ОСН предполагает налоговые льготы.

Исходя из портрета вашей целевой аудитории определитесь с ассортиментом товаров ювелирного салона. Это могут быть дорогие эксклюзивные изделия или или недорогие серебряные или позолоченные товары, конкретные виды товаров (к примеру, кольца), товары ручной работы. В среднем магазины обычно формируют ассортимент из 20% дорогих товаров и 80% – из товаров средней и недорогой ценовой категории.

Если вы провели акцию и продажи увеличились, то замеряя ключевые показатели вы сможете точно знать почему. Если клиентов стало больше – то сработала реклама, если число клиентов увеличилось незначительно, а продажи возросли – то это заслуга ваших продавцов, а не рекламной компании.

Вариант 4. Продавец был навязчивым и этим отпугнул клиента. Обычно такие ситуации случаются, если не прописаны скрипты для продавцов. И весь энтузиазм неподготовленного продавца может быть «сведен на нет». В таком случае необходимо провести обучение персонала собственными силами или нанять стороннего консультанта.

Первый этап – оценка предрасположенности клиента:
— Михаил, добрый день. Это Владимир, компания «Премиум». Удобно сейчас говорить? Как ваши дела? Вы давно к нам не заходили с того момента, когда купили золотое колье для жены. Кстати, с женой вы довольны украшением? Прекрасно!

Вариант 6. Клиент не смог найти нужный товар, и к продавцу не обратился. Здесь лучше всего использовать технику «Висящий продавец». Суть метода в том, что сами ценники, оформленные правильно, тоже могут продавать за вас. Если у вас проводится акция или действуют скидки, то это должно быть сразу понятно клиенту. В таком случае есть большая вероятность того, что клиент обратится к продавцу за разъяснениями и уточнениями по проводимым акциям и наличии нужного товара.

В самую первую продажу вы можете «уйти в ноль», но если у вас выстроена дальнейшая система взаимодействия со своими постоянными клиентами, то они к вам будут приходить снова и снова. И вы сможете таким образом выстраивать очереди из клиентов и на этом зарабатывать.

Арендуйте выставочную площадь на выставке ремесленников и покажите свои лучшие оригинальные работы владельцам магазинов. Розничные магазины, специализирующиеся на ювелирных изделиях ручной работы, такие как бутики, ювелирные магазины и музейные магазины, отправляют покупателей на такие выставки, чтобы наладить связи с продавцами-ремесленниками. Выставки ремесленников, как правило, закрыты для публики, и покупатели должны представить профессиональные документы в качестве розничных покупателей, чтобы получить доступ. Покупатели Market of American Craft говорят, что покупатели, заинтересованные в приобретении ваших украшений ручной работы, должны подавать документы, подтверждающие их интерес к вашим продуктам, администраторам выставки, а не покупать ювелирные изделия на выставке. Документы предоставляют вам информацию, необходимую для организации частных торговых встреч с покупателями в вашей мастерской или выставочном зале.

Украшения ручной работы привлекают покупателей, которые любят носить модные аксессуары, отличные от повседневных товаров в крупных универмагах. Ювелирные изделия ручной работы украшены драгоценными металлами и бисером, и часто стоят дороже из-за времени, затрачиваемого на изготовление отдельных изделий. Независимо от того, производите ли вы украшения самостоятельно, чтобы продать или продаете ювелирные изделия ручной работы от имени ремесленного кооператива, вы можете найти местных и национальных розничных продавцов, которые ищут ювелирные изделия ручной работы, выполнив поиск в Интернете и постучав в двери.

Оденьтесь, чтобы произвести впечатление на распродажи, которые включают в себя ношение украшений ручной работы, чтобы менеджеры магазинов и покупатели могли сразу же увидеть вашу работу. В некоторых случаях вы можете оценить реакцию, если потенциальные покупатели сразу полюбят ваши украшения.

Просмотрите интернет-магазины розничной торговли, которые продают ювелирные изделия, которые выглядят как ювелирные изделия, которые вы делаете. Свяжитесь с магазинами по электронной почте, особенно если на веб-сайте магазина есть специальный контактный адрес электронной почты для поставщиков продуктов. При необходимости укажите ссылку на ваш сайт, вашу контактную информацию и прайс-лист.

Сделайте последующие телефонные звонки. Позвоните покупателям розничного магазина, которые вы посещаете, особенно тем, кто проявляет интерес к вашим ювелирным украшениям, но не готов принять решение во время вашего первого посещения. Чтобы сделать последующие звонки менее нервными, попросите у покупателя разрешения связаться с ними во время вашего первого визита. Однако вы должны совершать дополнительные звонки независимо от того, запрашиваете ли вы разрешение, чтобы не потерять потенциальные будущие продажи.

Золото — это актив, на котором реальную возможность заработать имеют только профессионалы. Но оно хорошо для того, чтобы сохранить свои средства. Ведь деньги — не важно, доллары, рубли или евро — это долговые расписки государства, а золото — драгоценный металл, всегда имеющий свою стоимость.

Инвестиционные монеты приобретаются и продаются в отделениях многих банков. Минусом в продаже монет является то, что цена покупки банком гораздо ниже цены продажи, в стоимости может составлять до 30-40%. Кроме того, часто возникают сложности с сохранностью монет. Иногда банк соглашается их принять только со значительным дисконтом из-за дефектов, которые возникли в процессе хранения. Широкую огласку получила ситуация с золотыми монетами Георгий Победоносец, на которых стали появляться темные пятна. Если вы не хотите продавать в банк, то можете продать монеты частному лицу. Разместите свое объявление на интернет-аукционах или ищите покупателя через знакомых. Остерегайтесь мошенников.

С географическим расположением основных аффинажных предприятий в РФ связана целесообразность работы по покупке-продаже владельцев золотого лома с теми предприятиями-переработчиками, которые не слишком удалены от аффинажных заводов. Этим сохраняются расходы, связанные с транспортировкой, которые довольно существенны.

Какие варианты? Можно открыть обезличенный металлический счёт (ОМС), можно купить золотые монеты или слитки. При этом операции купли-продажи российских инвестиционных монет НДС не облагаются. А по операциям с российскими памятными монетами или иностранными (как инвестиционными, так и памятными) монетами и слитками придётся уплатить НДС.

Кроме того, важно выдержать баланс между инвестицией и бизнесом. Например, часто очень выгодно купить неоправленный бриллиант, найти ювелирного мастера и заказать у него украшение, а затем его продать. В таком случае ваш профит в значительной степени превысит стоимость самого камня. Но опять же возникает вопрос: как долго будет создаваться данное украшение, сколько времени вам потребуется на его реализацию? В этой ситуации могут реализоваться риски, такие как неудавшийся дизайн, и тогда возникнут проблемы с продажей получившегося украшения.

28 Фев 2022 jurist7sib 65