Главная / Суд общей юрисдикции / Стоимость услуг риэлтора при покупке

Стоимость услуг риэлтора при покупке

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры зависит от ее цены. От суммы сделки удерживаются комиссионные. Они входят в стоимость, назначенную продавцом, или добавляются сверху. Рассмотрим, какие услуги оказывают риэлторы, что влияет на расценки, как производится оплата, а также плюсы и минусы обращения в риэлторское агентство.

В итоге выяснилось, что у продавца есть дети. Потом она сама рассказала, что дом построен за счет средств материнского капитала, а доли детям не выделялись. По закону продавец обязана была это сделать, а затем получить разрешение органа опеки на продажу, предварительно выделив доли сыну и дочери на другой жилплощади (ст. 10 ФЗ от 29.12.2006 №256-ФЗ).

Здесь все просто. По договоренности с продавцом риэлтор выставляет объявление с его квартирой на продажу и предлагает покупателям по цене уже в 3 090 000 руб. В итоге продавец получит 3 000 000 руб., как и планировал изначально. Фактически услуги риэлтора оплачиваются за счет покупателя.

Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.
Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
Подготовка документов для сделки.
Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.
Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.

Важно! Некоторые услуги предоставляются не только риэлторами, но и нотариусами или юристами. Их работа оплачивается отдельно согласно прайсу. Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку.

Если у продавца есть супруг или супруга, то потребуется его/ее согласие на сделку. Это должен быть нотариально заверенный документ, стоимость которого обойдется примерно в 2 тыс. рублей.
Еще 2 тыс. рублей потребуется для оформления у нотариуса доверенности на покупку (если покупатель будет действовать через доверенное лицо).
Получение справок из психоневрологического и наркологического диспансеров часто становится поводом для спора: продавец заявляет, что это надо не ему, а покупателю, так как их наличие снижает риски последующего оспаривания сделки. В диспансерах действуют разные прейскуранты: в одних за простую справку попросят 700–800 рублей, в других выдадут бесплатно. С освидетельствованием получится дороже — от 1,1 до 1,4 тыс. рублей, но эта процедура проводится крайне редко, а если она понадобится (и при этом дело не в возрасте собственника), то лучше крепко задуматься, так уж вам нужен именно этот вариант.

Заказ оценочного альбома для получения ипотечного кредита (исходя из результата банк одобряет определенную сумму). Стоимость работы оценщика составляет около 5–6 тыс. рублей.
Для оценки нужно получить поэтажный план (экспликацию). На относительно новые квартиры эти документы бесплатно выдает управляющая компания. В остальных случаях экспликация получается через МФЦ за 500 рублей. Документ придется подождать около недели.
Альбом получится сделать без выезда техника, если он приезжал не более пяти лет назад: срок составит 10 рабочих дней, а чек — 500 рублей. Если выезд техника нужен, то надо обратиться в ГБТИ, услуга стоит около 9 тыс. рублей (расчет зависит от метража квартиры), а срок составит 10–12 рабочих дней. Для ускорения процесса риелторы обращаются к неофициальным фирмам, в которых подобные справки удастся сделать за один день, цена — около 5 тыс. рублей.
Страхование объекта недвижимости при оформлении ипотечного кредита. Обойдется примерно в 0,2–0,8% в зависимости от суммы кредита, банка и выбранных рисков (последнее опционально: страхование жизни и здоровья заемщика необязательно, но иногда дает скидку по ипотечному проценту).
Внесение аванса после того, как квартира выбрана. Аванс не является дополнительной тратой и включен в стоимость покупки, но покупателю следует знать, что он оплачивается отдельно и заранее. Размер аванса — около 30 тыс. рублей. Попутно составляется соглашение, в котором прописывается, когда и на каких условиях (в том числе кто за что будет платить) стороны собираются выйти на сделку.

Со временем схема была предана анафеме, и сейчас риелторы получают комиссию в том размере, о котором договаривались на старте работы: по окончании сделки никаких надбавок они уже не требуют. И всё, что риелтору удастся выторговать, пойдет в карман его клиенту.

Раньше активно применялась такая схема: покупатель заявлял своему риелтору, что у него на покупку есть определенный бюджет, и гонораром агенту станет та сумма, которую риелтору удастся выторговать у продавца. Например, если покупатель готов купить дом за 10 млн рублей, и дом мечты именно за 10 млн и продается, риелтор может поторговаться и получить скидку в 100 тыс. — они-то и будут гонораром (покупатель при этом купит дом все за те же 10 млн рублей).

Торги ведутся за 3%, но отстоять эту сумму получается не у всех: чаще риелторы получают что-то в промежутке между 2 и 3% суммы сделки, а если дело касается очень дорогой квартиры, комиссия падает и до 1,5%.
В некоторых случаях ценник способен доходить и до 5% — если квартира проблемная (собственник за границей, квартира перешла по наследству, в которое еще только предстоит вступить, и т. д.).
На практике риелтор, работающий в агентстве, получит от комиссии в лучшем случае половину — остальное он отдаст агентству (риелторы-звезды получают до 60%, но чаще все же 30–40–50%).

Открытый доступ клиентов агентства к информации о ценах. Обычно в прайсе указывается не только стоимость организации продажи квартиры в целом, но и цена каждой отдельной услуги. Например, отдельно может оцениваться работа с органами опеки или подача документов на приватизацию в порядке подготовки квартиры к продаже.
Практика предварительного знакомства специалиста с объектом и документами для оценки сложности и объема работ. Только по итогам этой работы составляется смета и обсуждается с клиентом стоимость комплекса услуг.

Именно продавец чаще всего обращается к услугам риэлторских агентств и оплачивает комиссию риэлтора. Это связано с затоваренностью рынков недвижимости. Задача агента в данном случае — как можно скорее найти покупателя по заданной стоимости и довести сделку до конца.

Тенденция нескольких последних лет — отказ покупателей от риэлторов. Считается, что агентство продавца проверило недвижимость при выставлении объекта на продажу. Кроме того, квартира нередко приобретается на кредитные средства и проверяется банком на чистоту в качестве предмета залога.

Агентское вознаграждение может быть как фиксированным, так и плавающим. Последний вариант означает, что размер оплаты риэлтора установлен в виде процента от суммы продажи. Общее правило — чем дороже квартира, тем ниже процент комиссии. Применяются и смешанные схемы расчета, однако тенденция последних лет — фиксированная сумма.

В том и другом случае важно к моменту подписания договора с агентством иметь точную информацию о том, сколько стоят услуги риэлтора. Если договор предусматривает общую стоимость услуг, то в нем должно быть обязательно указано, какие конкретно услуги входят в пакет.

Как правильно составить договор с риелтором

Бывает так, что одна сторона сделки — клиент агентства, а вторая — нет. Второй стороной может быть клиент другого агентства или человек, который вовсе не хочет заключать договор с риелтором. У риелторов есть понятие «совместное проведение сделки» — это когда два агентства заключают соглашение и каждый работает в интересах и за вознаграждение от своего клиента.

Со стороны агентства недвижимости договор подписывает лицо, у которого есть соответствующие полномочия — они должны быть оформлены в виде доверенности или указаны в уставе фирмы. Стоит запросить эти бумаги и ознакомиться с ними. Если подписать договор с лицом, у которого нет таких полномочий, будет невозможно предъявить претензии к агентству.

Договор поручения обязательно предполагает составление доверенности на риелтора. Если ее не будет, такой договор становится договором возмездного оказания услуг, даже если его и назвали в шапке договором поручения. Нет доверенности — нет договора поручения.

В Ростовской области риелтор заключил договор возмездного оказания услуг с клиентом. В договоре был пункт, что если клиент купит квартиру без риелтора, то выплатит ему штраф в сумме двойного вознаграждения по договору — 180 000 Р . Риелтор нашел квартиру для своего клиента и тот даже заключил с продавцом предварительный договор купли-продажи, но позже продавец передумал и стороны отказались от сделки.

В договоре поручения в этом разделе будет указано, какие действия совершает поверенный от имени доверителя и за его счет. В агентском — что агент совершает действия от имени принципала, если оформлена доверенность, или от своего имени. Права и обязанности, которые связаны с недвижимостью, при этом возникают у принципала.

Итак, стоимость услуг риэлтора нашего агентства недвижимости зависит от тарифа, который подбирается индивидуально, исходя из ваших требований и ситуации. Наиболее интригующий из них – «Везунчик». Согласитесь, бесплатное сопровождение сделки – невероятно приятный бонус в случае удачи. Кто знает, возможно, именно вы и есть тот самый Везунчик!

Цены на услуги риэлтора в Москве формируются за счёт фиксированной и переменной (процентной) части, это отвечает современным рыночным условиям. При подписании договора цена услуг агентства недвижимости согласовывается с клиентом. Она оптимально удовлетворяет запросы тех, кто не желает переплачивать.

Покупатели и продавцы квартир порою задаются вопросом – стоит ли воспользоваться услугами риэлтора, или стоит сэкономить на этом. Конечно, выбор за Вами.

Агентство недвижимости «Эксперт» в Москве работает прозрачно и открыто. Мы учитываем все возможные ситуации, особенности каждой сделки. Профессионально и качественно выполненная работа, приемлемые цены оказываемых услуг оставляют приятные воспоминания о сотрудничестве с нами. Обращайтесь!

Финансовые обязательства наряду с ответственностью сторон регламентированы договором. Никаких скрытых комиссий, подводных камней и прочих подобных сюрпризов в «программе» не предусмотрено. Уникальный случай соотношения цены и качества. Ничего лишнего, и всё это просто потому, что мы привыкли приятно удивлять!

Риэлтор звонит продавцу, договаривается о встрече.
Во время просмотра риэлтор предлагает свои услуги и договаривается о форме оплаты. Цена услуг может быть заложена в изначальную стоимость жилья, или же добавлена сверху нее.
Продавец и покупатель выходят на сделку, вносится задаток по договору. Он остается у продавца. Если продается квартира в ипотеке, для снятия обременений может понадобиться большая сумма согласно остатку задолженности.

Я сопровождала сделку купли-продажи дома, была с покупателем. Дом ему понравился, со стороны продавца был риэлтор. Он сказал, что никаких обременений на доме нет, юридически все оформлено правильно. Но на слова «вестись» бессмысленно, и я настояла на полной проверке всех документов продавца перед заключением сделки.

Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.
Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
Подготовка документов для сделки.
Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.
Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.

Если бы покупатель заключил эту сделку, ее могли бы оспорить представители органа опеки, прокуратуры, или сами дети по достижении совершеннолетия, т.к. продажа жилья, построенного частично на маткапитал, без выделения долей им – это незаконно и нарушает права несовершеннолетних.

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

На самом деле никакой связи между стоимостью риэлтерских услуг и качеством этих услуг не существует. Качество работы здесь зависит от непосредственного исполнителя – конкретного риэлтора – а не от размера, известности и величины ценника агентства недвижимости. Если попадется честный человек и грамотный профессионал – считай, повезло. В противном случае деньги будут выброшены на ветер, а Откроется в новой вкладке.»>риски сделки так и останутся высокими.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что Откроется в новой вкладке.»>сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется (эта тема обсуждается у нас на ФОРУМЕ по ссылке).

А как отличить профессионального риэлтора от дилетанта и проходимца? Для этого надо понимать, что и как он должен делать и что именно нужно с него спрашивать. Фактически – устроить ему экзамен на профпригодность! А как это сделать? Придется потратить некоторое время на изучение Правила купли-продажи квартир.»>правил купли-продажи квартир (наш учебно-образовательный портал для этого и создан).

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

продаже, дарении или ином отчуждение недвижимости, принадлежащей недееспособному или несовершеннолетнему;
продаже, дарении или ином отчуждение доли в праве из ДОЛЕВОЙ собственности, при условии отчуждения своих долей НЕ всеми участниками долевой собственности одновременно (по одному договору);
приобретение законными супругами недвижимости в долевую собственность, а не в совместную (как того требует Семейный кодекс, ст. 34-38).
Стоимость услуг нотариуса очень дорогая.
Цена состоит из:
государственной пошлины за удостоверение договора купли-продажи (0.5% от цены договора, но не менее 300 рублей и не более 20 000 рублей);
услуг юридического характера (составление договора купли-продажи и акта приема-передачи);
услуг технического характера( изготовление нотариальной копии договора купли-продажи для Росреестра);
Единственное, что нотариус должен сделать бесплатно — это передать документы в Росреестр в электронном виде (если участники сделки хотят этого).
Подробное разъяснение по тарифам нотариуса

Стоимость оформления купли продажи совсем не малая, но главные ваши расходы не на оплату обязательных платежей, они доступны каждому. Десятки тысяч рублей Вы сможете потратить на нотариусов, риэлторов и юристов.
Статья обновлена: 08 .01.2022 г.

Риэлторская услуга ( услуга агентства недвижимости) включает в себя просмотр объектов, получение выписки из ЕГРН об отсутствии ареста, составление Предварительного договора и Соглашения о задатке, составление основного Договора купли-продажи, сопровождение в Росреестр (МФЦ).
Стоимость этой услуги сильно отличается по территориям, потому что это % от цены за квартиру. Например 30 000 + 1%, в столицах конечно это много выше.
У частных риэлторов цена услуги может быть вдвое меньше, поскольку в агентствах недвижимости риэлторам платят не более 50% от цены услуги.
Юридическое сопровождение сделки осуществляют как агентства недвижимости так и юридические компании.
Такая услуга включает в себя составление Предварительного договора купли-продажи и Соглашения о задатке, составление основного Договора купли-продажи и Акта приема-передачи.
Размер такой услуги может составлять 1% от стоимости квартиры.
Каждый может самостоятельно составить документы для письменного оформления сделки, просто получите адаптированные современные шаблоны и видео консультации
Стоимость услуг юриста по составлению Договора от 1 000 до 10 000 рублей. сильно разнится по регионам.
Но качество договора сильно зависит от поставленной вами задачи и будет ли он(договор) защищать ваши интересы во многом зависит зависит от вас.
Юрист вам составит стандартный Договор с использованием шаблона и если вы думали по-другому, Вы сильно ошибались.
К тому же к юристам практически не обращаются за составлением Предварительного договора купли-продажи.
А ведь именно добротный предварительный договор на 90% обеспечивает успешную сделку.

Поэтому чтобы провести сделку без потерь научитесь этому сами, по крайней мере получить дополнительную актуальную информацию об оформлении сделки и регистрации права собственности вам нужно в обязательном порядке.
Полагаться на добропорядочность других людей при купле-продаже недвижимости сомнительное дело.

Цены на сопровождение сделок с недвижимостью в Москве и Московской области

Мы готовим документы и согласовываем условия договора с сторонами сделки. Юрист обеспечивает правильность оформления сделки, последовательность подписания документов, организует безопасные расчеты по сделке. Мы даже берем на себя все организационные вопросы по сделке. Опыт и знания наших специалистов помогут избежать многих серьезных рисков, вызванных техническими и юридическими ошибками при совершении сделок с недвижимостью.

SORT»]=> string(3) «300» [«PROPERTIES»]=> array(2) < ["LINK"]=>array(36) < ["ID"]=>string(2) «18» [«TIMESTAMP_X»]=> string(19) «2022-07-07 16:18:00» [«IBLOCK_ID»]=> string(1) «6» [«NAME»]=> string(12) «Ссылка» [«ACTIVE»]=> string(1) «Y» [«SORT»]=> string(3) «500» [«CODE»]=> string(4) «LINK» [«DEFAULT_VALUE»]=> string(0) «» [«PROPERTY_TYPE»]=> string(1) «S» [«ROW_COUNT»]=> string(1) «1» [«COL_COUNT»]=> string(2) «30» [«LIST_TYPE»]=> string(1) «L» [«MULTIPLE»]=> string(1) «N» [«XML_ID»]=> NULL [«FILE_TYPE»]=> string(0) «» [«MULTIPLE_CNT»]=> string(1) «5» [«TMP_ID»]=> NULL [«LINK_IBLOCK_ID»]=> string(1) «0» [«WITH_DESCRIPTION»]=> string(1) «N» [«SEARCHABLE»]=> string(1) «N» [«FILTRABLE»]=> string(1) «N» [«IS_REQUIRED»]=> string(1) «Y» [«VERSION»]=> string(1) «1» [«USER_TYPE»]=> NULL [«USER_TYPE_SETTINGS»]=> NULL [«HINT»]=> string(0) «» [«PROPERTY_VALUE_ID»]=> string(3) «398» [«VALUE»]=> string(35) «https://www.instagram.com/ufdvitex/» [«DESCRIPTION»]=> string(0) «» [«VALUE_ENUM»]=> NULL [«VALUE_XML_ID»]=> NULL [«VALUE_SORT»]=> NULL [«

законности и справедливости;
конфиденциальности;
своевременности и достоверности получения согласия субъекта персональных данных на обработку персональных данных;
обработки только персональных данных, которые отвечают целям их обработки;
соответствия содержания и объема обрабатываемых персональных данных заявленным целям обработки. Обрабатываемые персональные данные не должны быть избыточными по отношению к заявленным целям их обработки;
недопустимости объединения баз данных, содержащих персональные данные, обработка которых осуществляется в целях, несовместимых между собой;
хранения персональных данных в форме, позволяющей определить субъекта персональных данных, не дольше, чем этого требуют цели обработки персональных данных;
уничтожения либо обезличивания персональных данных по достижению целей, их обработки или в случае утраты необходимости в достижении этих целей.

Полное юридическое сопровождение при аренде недвижимости (определение оптимальной схемы сделки, консультация по налогообложению, подготовка всех необходимых документов для сделки, согласование условий сделки с другой стороной, сопровождение клиента при подписании сделки).

DEFAULT_VALUE»]=> string(0) «» > [«SOC_ICON»]=> array(37) < ["ID"]=>string(2) «19» [«TIMESTAMP_X»]=> string(19) «2022-07-07 16:18:00» [«IBLOCK_ID»]=> string(1) «6» [«NAME»]=> string(28) «Иконка соц сети» [«ACTIVE»]=> string(1) «Y» [«SORT»]=> string(3) «500» [«CODE»]=> string(8) «SOC_ICON» [«DEFAULT_VALUE»]=> string(0) «» [«PROPERTY_TYPE»]=> string(1) «L» [«ROW_COUNT»]=> string(1) «1» [«COL_COUNT»]=> string(2) «30» [«LIST_TYPE»]=> string(1) «L» [«MULTIPLE»]=> string(1) «N» [«XML_ID»]=> NULL [«FILE_TYPE»]=> string(0) «» [«MULTIPLE_CNT»]=> string(1) «5» [«TMP_ID»]=> NULL [«LINK_IBLOCK_ID»]=> string(1) «0» [«WITH_DESCRIPTION»]=> string(1) «N» [«SEARCHABLE»]=> string(1) «N» [«FILTRABLE»]=> string(1) «N» [«IS_REQUIRED»]=> string(1) «Y» [«VERSION»]=> string(1) «1» [«USER_TYPE»]=> NULL [«USER_TYPE_SETTINGS»]=> NULL [«HINT»]=> string(0) «» [«PROPERTY_VALUE_ID»]=> string(3) «401» [«VALUE»]=> string(8) «FACEBOOK» [«DESCRIPTION»]=> NULL [«VALUE_ENUM»]=> string(8) «FACEBOOK» [«VALUE_XML_ID»]=> string(12) «soc_facebook» [«VALUE_SORT»]=> string(3) «500» [«VALUE_ENUM_ID»]=> string(1) «3» [«

♦ Степени сложности сделки. Например, сделка в прямой продаже гораздо легче сделки со встречной покупкой двух объектов. Сделка-цепочка, в которой участвуют 3 и более объектов недвижимости ещё сложнее.

Иногда сделки по отчуждению недвижимости имеют индивидуальные особенности: например, когда квартира принадлежит не одному собственнику, а сразу нескольким сособственникам, или когда на квартиру наложены ограничительные меры (аресты, обременения и пр.). Специалист возьмёт на себя разрешение и этих проблем.

В договоре указываются фамилии сторон, предмет договора, права и обязанности сторон, стоимость услуг риэлтора, пожелания клиента по объекту недвижимости, сроки договора, ответственность сторон, дата и подписи сторон. Договора на продажу, покупку, сопровождение сделки немного отличаются друг от друга. Во всех агентствах на каждый вид услуг есть свой договор.

Главная обязанность риэлтора – это учёт пожеланий своего клиента в отношении покупаемой, продаваемой или сдаваемой квартиры. Например, если за помощью обратится клиент на покупку, агент должен обсудить со своим клиентом, какую недвижимость тот хотел бы приобрести.

Виды услуги – это подбор жилья, покупка квартиры в новостройке, продажа жилья, сопровождение сделки, расселение квартир, оценка недвижимости, приватизация, восстановление документов и т.д.
Услуги в аренде: подбор квартиры для снятия, сдача квартиры, доверительное управление.

Сколько стоит услуга риэлтора при продаже и покупке квартиры

дата регистрации компании или частного лица в качестве риэлтора;
документы, являющиеся основанием к осуществлению этого вида деятельности;
перечень услуг, оказываемых в сфере оборота недвижимости;
прейскурант цен в сравнении с другими компаниями;
отзывы клиентов, которые уже работали с этим агентством;
контактные данные.

скрытая комиссия в виде дополнительных «бонусов»;
запрет на общение с собственником квартиры, когда риэлтор пытается извлечь максимальную для себя выгоду;
завышенные штрафы, которые агентство устанавливает в случае расторжения договора.

опыт работы на рынке риэлторских услуг — новички нарабатывают опыт и мнение о себе, устанавливая относительно невысокие тарифы, но слишком низкая стоимость должна насторожить;
сложность сделки — сопровождение сделки с квартирой в новостройке обойдется дешевле, чем на вторичном рынке, где необходимо отследить всю историю по ней (дополнительные расходы потребуют услуги по оформлению ипотеки, снятию обременения и т.д.);
стоимость самой квартиры — поиск вариантов по сделкам с дорогой недвижимостью намного сложнее, чем бюджетных вариантов. Поэтому соразмерно проделанной работе стоимость услуг риэлтора станет выше в первом случае.

полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;
стоимость услуг и порядок оплаты;
при продаже квартиры оценка ее стоимости;
при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
порядок предоставления необходимых справок;
опись документов, полученных от клиента;
ответственность каждой из сторон договора;
срок действия соглашения и порядок его расторжения;
реквизиты сторон.

Для того, чтобы не попасть в руки мошенников при продаже и покупке квартиры, многие покупатели и продавцы предпочитают обратиться к специалистам в сфере оборота недвижимости. Именно с помощью риэлторов можно не просто выгодно реализовать или приобрести квартиру, но и быть уверенным в ее юридической чистоте.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене). Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

Крупные агентства обычно устанавливают выше ценник на свои услуги, мотивируя это своей известностью, респектабельностью своих офисов, членством в какой-нибудь «Межпланетной ассоциации риэлторов» и т.п. (за поддержание имиджа, рекламу и красоту офисов, опять же, надо платить). Мелкие агентства могут экономить на постоянных издержках, поэтому и ценник у них, как правило, поменьше.

Стоимость услуг включается в цену квартиры.

По договору на оказание услуг квартира продается за 2 000 000 руб. Вознаграждение за предоставляемые услуги составляет 3% (60 000 руб.). Продавец получит от продажи своей недвижимости – 1 940 000 рублей.

Стоимость услуг плюсуется к стоимости квартиры.

Продавец продает квартиру за 2 000 000 рублей. Услуги 3% от стоимости составляют 60 000 рублей. Объект недвижимости выставляется на продажу за 2 060 000 рублей. В результате, продавец получит желаемые 2 000 000 рублей от продажи своей квартиры.

Фиксированная цена услуг, также может включаться в стоимость недвижимости или стоимость объекта увеличивается на сумму вознаграждения за услуги.

Еще раз перечитайте договор с агентством недвижимости. В договоре обязательно должны быть указаны условия расторжения договора. Согласно ст.32 Закона РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 08.12.2022) “О защите прав потребителей” вы вправе отказаться от исполнения договора в любое время при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов.

Обратились в агентство недвижимости для продажи квартиры. Договор заключили на 6 месяцев. Прошло уже два месяца, ни одного показа нашей квартиры не было, в объявлениях на продажу на сайте “Авито” нашей квартиры нет. Закрепленный за нами специалист ни разу не позвонил. Можно ли расторгнуть договор?

данные о сторонах;
предмет договора;
права и обязанности участников;
порядок приемки услуг исполнителя;
стоимость услуг исполнителя и порядок расчета;
дополнительные условия;
дата вступления договора в законную силу;
порядок расторжения договора;
ответственность сторон;
срок действия договора.

Документы, дающие право на оказание предоставляемых услуг (выписка из ЕГРЮЛ или из ЕГРИП). Запросить сведения можно → здесь.
Наличие исполнительного производства в ФССП. Посмотреть можно → здесь
Опыт работы на рынке.
Предоставление юридических услуг.
Наличие профессионального сайта.
Количество филиалов компании в городе.
Уровень риэлторов (образование и опыт работы).
Репутация фирмы. Читайте отзывы на сайте, интересуйтесь у знакомых, которые пользовались услугами данной компании.

В среднем процентная комиссия, переведенная в денежное выражение, составляет от 150 000 до 400 000 рублей (по состоянию на 2022-2022 года для крупных городов, таких как Москва и Санкт-Петербург). Т.е. сотрудничество с риэлтором, который требует плату в этих границах, вполне отвечает интересам самого заказчика. Чтобы убедиться в том, что процентная ставка не является завышенной, клиенту необходимо:

А вот если речь идет про покупку квартиры на первичном рынке (т.е. у застройщика), то риэлторское сопровождение обойдется уже в значительно меньшую сумму. Застройщик может иметь с тем или иным риэлторским агентством заключенный договор о партнерстве. Если Покупатель решит приобрести квартиру у этого застройщика, то сможет рассчитывать на бесплатное риэлторское сопровождение сделки от данного агентства.

Комиссию уплачивает тот человек, который изначально обращается к риэлтору. Например, если специалиста нанимает Продавец, то он уплачивает комиссию из вырученных денег. Во время проведения взаиморасчетов между Продавцом и Покупателем риэлтор удерживает из всей суммы то денежное значение, которое полагается ему в соответствии с агентским договором. Если специалиста нанимает Покупатель, то он просто оплачивает комиссию после внесения полной стоимости квартиры.

Обсудит со своим клиентом, какую недвижимость тот хотел бы приобрести (ее технические характеристики, месторасположение, инфраструктура окружающего района и пр.).
Продумает и выберет все подходящие варианты, проведя ряд аналитических действий (сюда входит анализ цен, анализ предложений рынка недвижимости, работа с информационной базой, проверка достоверности сведений о Продавцах и квартирах).
Обзвонит потенциальных Продавцов или свяжется с ними иными доступными способами, чтобы договориться об осмотре жилых помещений и обсуждении всех нюансов.
После выбора конкретного предложения – поможет Покупателю собрать необходимую документацию и проверить документацию, предоставляемую Продавцом.
Займется разрешением всех юридических и правовых вопросов вплоть до того момента, пока стороны не подпишут договор купли-продажи квартиры, не проведут взаиморасчеты и не перерегистрируют переход права собственности в Росреестре.

Некоторые риэлторы также заявляют, что они могут заняться передачей денег (например, уплатить второй стороне задаток, внести средства по основному договору купли-продажи и пр.). Чтобы обезопасить себя и свои сбережения, участникам сделки рекомендуется самостоятельно участвовать во всех денежных операциях, а не передавать это дело в руки риэлторов, доверенных представителей и иных 3-их лиц.

Учитывая столь серьезные риски желательно обращаться только в проверенные фирмы с хорошей репутацией. Не стоит передавать крупные суммы риэлтору (например, 5% стоимости квартиры), чтобы он передал их продавцу квартиры в качестве аванса. Все расчеты лучше проводить самостоятельно и с оформлением расписок.

Если для вас важны сроки продажи или покупки квартиры, то обращайте внимание на гарантии выполнения риэлтором своих обязательств. В этом случае имеет значение работает ли компания по системе партнерских продаж, то есть подключает ли она к поиску других риэлторов. При сотрудничестве по такой схеме охват предложений будет гораздо больше, что ускорит поиски квартиры или покупателя.

обязанность организовать просмотры квартиры;
сделать фотографии/видео объекта;
провести правовую экспертизу документов;
подготовить предварительный и основной договор;
организовать своевременность взаиморасчётов.

Скачать образец договора с риэлтором на продажу квартиры
Скачать образец договора с риэлтором на покупку квартиры

Если вы хорошо знакомы с банковскими услугами, то никакой проблемы с самостоятельной организацией расчетов также не возникнет. Но если слово “аккредитив” или “банковская ячейка” вы слышите впервые, то лучше воспользоваться помощью риэлтора, который разъяснит вам принцип взаиморасчетов через банк и порекомендует куда обратиться (подробнее про то, как происходит расчет через банковскую ячейку, читайте тут).

Если вы продавец, то можете поручить риэлтору проведение осмотров без вашего участия, выбор клиента и подготовку всех документов для сделки. Если покупатель, то благодаря базе предложений у вас появится возможность выгодно приобрести квартиру, а также уменьшить риски при передачи денег и оформлении документов.

Цена услуг при продаже и покупке квартиры и сколько берет риэлтор? Как реализовать жилье агентству и формы оплаты

получение исчерпывающего объема информации о продаваемой квартире – место расположения, этажность, количество комнат, общая площадь, данные о владельце;
свободный доступ в жилое помещение;
оформление доверенности по совершению действий в интересах клиента;
получение вознаграждения за выполненную работу;
фотосъемка жилой площади;
внесение данных о продаваемой квартире в информационную базу компании;
размещение рекламной информации об объекте недвижимости в печатных СМИ и на интернет ресурсах;
получение различных документов, касающихся квартиры, например, выписки из ЕГРН;
поиск и выбор потенциальных покупателей;
проведение встреч и переговоров с заинтересованными приобретателями;
организация и проведение показов объекта недвижимости;
оформление договора купли-продажи и других документов, связанных со сделкой;
направление соответствующей информации в орган Росреестра.

паспорт;
согласие супруга, если квартира была приобретена в браке;
свидетельство о праве собственности;
выписку из ЕГРН об отсутствии обременений;
технический паспорт на жилье;
справку об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг;
выписку из домовой книги.

После этого все указанные документы нужно представить в агентство. Там они будут изучены на предмет полноты и достоверности. После этого компания направит своего специалиста, для оценки недвижимости. После этого будет оформлен и подписан договор купли-продажи. В завершении покупатель получит квартиру, а продавец денежные средства.

Стаж и опыт специалиста. Новички, как правило, работают по низким расценкам.
Статус риэлтора. Услуги индивидуального предпринимателя стоят меньше, чем работа компании.
Вид сделки – продажа, покупка или обмен.
Сложность работы. Например, продавая вторичное жилье, риэлтору придется изучить всю информацию не только о продавце, но и прежних собственниках, чтобы исключить риск возникновения проблем. В ходе проверки может быть установлено наличие обременений, связанных с квартирой – арест, залог, судебный спор. Снятие последних повлечет за собой дополнительную оплату.
Цена квартиры. Например, на элитное жилье сложнее найти покупателя, поэтому стоимость услуг будет увеличена.

Первый – зачисление средств на расчетный счет исполнителя. В таком случае продавцу должна быть предоставлена информация о банковских реквизитах риэлтора. Оплата производится в любом отделении банка. Условиями договора может быть предусмотрена предоставление исполнителю квитанции или чека о внесении денежных средств.
Второй – расчет наличными. Денежные средства в таких случаях передаются риэлтору на руки. Правильным будет сделать это по окончании продажи, то есть после реализации квартиры. Это условие нужно, в обязательном порядке, включить в содержание договора.

Услуги риэлтора: сколько стоят и из чего складывается цена

Если речь идет об объекте недвижимости во вторичном жилом фонде, перечень забот риелтора расширяется: ему предстоит оценка состояния рынка, оценка ситуации с ценами в конкретном районе (а в Москве она может сильно различаться). Усложняется и анализ самого объекта, ведь важно оценить не только непосредственно качество квартиры, но и подъезда, работы управляющей компании, даже соседей, не говоря уж о транспортной доступности и социальной инфраструктуре.

Итак, помимо очевидного, отвечая, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, стоит также понимать, какую колоссальную пользу приносит специалист. Мы уже упомянули выше перечень его задач, которые он снимает с плеч клиента. В противном случае тому пришлось бы проделывать все это самому и без гарантии результата. Следовательно, первое преимущество работы с профессионалом – это экономия времени. Второе – гарантия качества результата. Третье, как ни странно, экономия средств. Невзирая на то, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, обратившись к нему, вы можете хорошо сэкономить как на стоимости жилья (ведь агент будет добиваться максимально выгодных для вас условий), так и на ипотечном кредите (помним про ипотечных брокеров и партнерство с ведущими банками). Стоит помнить, что нервные клетки не восстанавливаются, а профессионал на рынке недвижимости избавляет вас от длительных переговоров и множества проблем, которые могли бы нанести настоящий удар по нервам неподготовленного к подводным камням клиента.

Когда платить – вопрос тоже не праздный. Добросовестные агенты берут оплату после того, как сделка прошла все этапы, включая перерегистрацию права. Но встречаются и те, кто предпочитает получить деньги на этапе заключения договора между продавцом и покупателем.

И наконец, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры? Редко какой специалист сразу называет фиксированную сумму. Обычно покупатель слышит ответ: «от 2% до 5% от суммы сделки». Колебания «курса» зависят от множества факторов, которые стоит сразу уточнить, подписывая договор с агентством. В итоге получается сумма не менее 150 тысяч рублей, в Москве она может достигнуть 500 тысяч и даже перешагнуть этот порог, если речь идет об обмене, разъезде или альтернативной сделке. Можно выбрать сокращенный перечень услуг и сэкономить. Цифры кажутся огромными, но стоит помнить, что в эту стоимость входит работа не одного только риэлтора, а целой команды: юристов, ипотечных брокеров и так далее. В результате чего вы получаете не только квартиру своей мечты, но и безупречно безопасную сделку, и кредит от банка на лучших условиях.

При продаже клиента так же интересует вопрос, сколько стоят услуги агента, как и при покупке квартиры. Здесь в спектр услуг входит оценка рынка и стоимости объекта, выдача рекомендаций по приведению недвижимости в продажный вид, создание и распространение рекламной компании, поиски покупателя, организация просмотров, помощь в подготовке всех необходимых документов, а также взаиморасчеты и помощь в регистрации права собственности.

скрытая комиссия в виде дополнительных «бонусов»;
запрет на общение с собственником квартиры, когда риэлтор пытается извлечь максимальную для себя выгоду;
завышенные штрафы, которые агентство устанавливает в случае расторжения договора.

дата регистрации компании или частного лица в качестве риэлтора;
документы, являющиеся основанием к осуществлению этого вида деятельности;
перечень услуг, оказываемых в сфере оборота недвижимости;
прейскурант цен в сравнении с другими компаниями;
отзывы клиентов, которые уже работали с этим агентством;
контактные данные.

осуществление поиска жилплощади по тем параметрам, которые устанавливает покупатель, или оптимальный вариант продажи квартиры;
полное сопровождение сделки с проверкой документов на юридическую чистоту, представление интересов клиента на всех этапах. При этом должны соблюдаться все нормы жилищного законодательства.

полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;
стоимость услуг и порядок оплаты;
при продаже квартиры оценка ее стоимости;
при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
порядок предоставления необходимых справок;
опись документов, полученных от клиента;
ответственность каждой из сторон договора;
срок действия соглашения и порядок его расторжения;
реквизиты сторон.

Полное отсутствие безопасности сделки
Риски, связанные с достоверностью правоустанавливающих документов
Риски, связанные с передачей денежных средств при окончательном и предварительном договоре
Отсутствие информации при продаже жилья в ипотеку
Самостоятельный поиск порядочного и платежеспособного покупателя
Поиск покупателя и заключение сделки может занять много времени

Комиссия за риэлтерское сопровождение формируется из расчета суммы, которую покупатель выплачивает на сделке продавцу.
В АН обращаются как продавцы, так и потенциальные покупатели. Собственники жилья желают поскорее от него избавиться, покупатели при помощи риелторов хотят купить квартиру с юридической прозрачностью.

Комиссионные и риэлтерские услуги от продажи недвижимости могут иметь размер от 2% до 6% от стоимости продаваемого объекта недвижимости. Самый высокий процент по столице в 2022 году достиг 8%, а фиксированная сумма — 50 тысяч рублей. Как видите, для Москвы это не так уж и много.

Недобросовестный подход к предстоящей сделки риэлтором, может повлечь за собой большие неприятности. Клиент может потерять не только денежную сумму, но и всю имеющуюся недвижимость. Если агенты предлагают заниженную стоимость своих услуг, это должно крайне насторожить клиента. Существуют некоторые причины для беспокойства:

В стоимость оказанных услуг риэлтором входят различные функции. Прежде всего необходимо понимать, что сделки по продаже и покупке недвижимости и их полное или частичное сопровождение разительно отличаются. Компетентное агентство берет на себя все проблемы, связанные с приобретением или отчуждением квартиры. А именно:

Порядок цен отличаться для родственников и посторонних людей. На данный момент для лиц находящихся в родственных связях сумма составляет 3 тысячи рублей + 0,2% от общей стоимости объекта. Для посторонних людей расчет производиться следующим образом:

Каждый человек, приобретая жилье, хочет, чтобы эта покупка была не только выгодной, но и документально чистой. Нотариальное сопровождение сделок по купли-продажи недвижимости необходимо для того, чтобы не возникало множество проблем связанных с подготовкой документов и их заверкой. Главной целью данного вида сопровождения является безопасность сделки.

Риэлтор является специалистом, который знает толк в ценах на недвижимость, особенностях оформления сделок и умеет подобрать самый правильный вариант жилья для каждого отдельного клиента, поэтому так много людей, на данный момент, пользуются услугами этой категории специалистов.

Для людей, чей график напряженный лучшим вариантом, как в продаже, так и в покупке станет сопровождение риэлтора с доверенностью на сбор всех документов. Это даст возможность быстро и правильно оформить сделку. Следует отметить, что такой вариант является самым затратным, но при правильном выборе агентства денежные средства окупаются сэкономленным временем (подробнее о сделке с недвижимостью или какие документы нужны для купли-продажи земельного участка, можно узнать тут).
Для тех, кто готов самостоятельно искать покупателей или недвижимость, следует воспользоваться услугами нотариуса, который проверит все документы и обезопасит сделку. В этом случае потребуется много времени при продаже и при покупке. Данный вид сопровождение сделок является менее затратным.

Оформление покупки или продажи недвижимости непростая процедура. Она подразумевает несколько этапов, в каждом из которых есть законодательные нюансы, которые под силу только специалистам, работающим в этой области. У продавцов и покупателей возникает множество вопросов о том, сколько могут стоить такие услуги.

15 Мар 2022 jurist7sib 41