Как быстро и дорого продать авто
Как быстро и выгодно продать автомобиль; пошаговая инструкция для новичков по срочной продаже машины образцы документов и наглядные примеры
- Во-первых, на скорость продажи влияет сезон. Люди так и говорят: продавать надо весной, а покупать – зимой. Лето – мертвая пора. Все на дачах, в отпусках, делают ремонты. Им не до сделок. Более-менее идут продажи осенью – сразу же после лета и до ноября. Но цены в эту пору снижаются – на 5-10%. Мой совет – выгодно продать машину весной.
- Во-вторых, не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, и если авто побывало в аварии не клянитесь: «не бит, не крашен». Вранье – оно всегда вылезет наружу.
- В-третьих, не оформляйте продажу машины в рассрочку. Вы не кредитный отдел, чтобы маяться такой ерундой. Не хватает денег – пусть идут в банк, берут взаймы у друзей и так далее.
С покупателями говорите строго, даже жестковато. Не лебезите и не уговаривайте. Ваша «ласточка» рано или поздно уйдет. Поверьте! Не давайте кататься по городу пока еще на своем авто. Это может плохо кончиться. Но не отказывайте им проехать в СТО для осмотра. Только настаивайте, чтобы за услуги сам покупатель и платил. И чтобы СТО было близко от вашего дома.
Советую отбиваться от перекупов и не слушать их – если только вы не желаете продать побыстрее и подешевле. Не слушайте их лекции об «ужасном состоянии» вашего авто. Не верьте, что «на такое ведро никто не позарится». Работа такая у мужиков – байки травить, пугать, сеять панику, обезоруживать и покупать задешево.
По ПТС можно узнать всю подноготную машины: происхождение, год покупки, количество владельцев. Просто чудно, если ПТС у вас оригинальное. Если вам выдали новое взамен утерянного с соответствующей пометкой – покупатель может насторожиться. Для него – это подозрение того, что машина в угоне или под залогом.
Важно и то, в каком все состоянии: исправно ли работают стеклоподъемники, как холодит кондиционер и так далее. Если есть какие-то проблемы – не стоит скрывать их от покупателя. Скажите все как есть и обязательно поясните, что цена как раз снижена с учетом этих нюансов.
Но везде есть свои подводные камни, в этом случае камнем выступает накрутка цены. Автосалон накрутит цену всех услуг по оценке машины. Поэтому, или сами займитесь данным вопросом, или будьте готовы, что где-то потеряете. По крайне мере, данный способ является наиболее безопасным при продаже машины быстро.
И вот выставил я автомобиль на продажу на Авито. Сделал много фотографий, снял видео ролик. Пробег на момент первой публикации объявления составлял 100 000 км. Я изначально знал, что покупаю низко ликвидный автомобиль, чтобы не переживать о возможности угона, но реальность оказалось суровее. За нормальную цену никто не звонил, а это цена в 1,5 раза ниже той, что я потратил на него 3 года назад. Просмотров много, а звонков мало.
Через три года после покупки автомобиля Опель Вектра Ц, возникает естественная усталость от машины, хочется чего-нибудь новенького и интересного. Постоянные вложения в автомобиль не способствуют возрастанию любви. Даже обязательная смена масла раз в 10000 км. Заставляет задуматься о продаже автомобиля и покупке более экономичного варианта.
Мы также поможем снять с учета машину, организуем работу эвакуатора за счет компании и выполним все действия в течение одного рабочего дня. После этого у бывшего собственника машины на руках окажется достаточная сумма для первоначального взноса и покупки новой машины. Все подробности не официальном сайте компании.
В первую очередь покупатель обратит внимание на внешний вид грузовика. Все недостатки, связанные с небрежной эксплуатацией, видны при первом же взгляде на кабину. Вмятины, царапины, неопрятный вид уже не вызывают желания продолжать дальнейший осмотр. Даже такие мелочи, как пятна внутри кабины или поврежденные зеркала или стекла могут прервать переговоры о продаже. Конечно, это не салонный «легковик», а грузовая рабочая машина, но позаботиться о выравнивании вмятин и отсутствии других явных признаков повреждения кабины не помешает.
Советы как быстро продать машину
- Выкуп битых авто — выгодно ли это владельцу
Есть вариант продажи через неофициального дилера — появилось много площадок по выкупу автомобиля. Если обратиться к ним, можно за один день продать авто, оформление документов берут на себя. Это дешевле, чем у официального дилера, они принимают даже машины в плохом техническом состоянии (после аварии), но плата за это — меньшая выручка от продажи.
Чтобы быстрее продать машину, нужно сделать так, чтобы как можно больше потенциальных покупателей увидели объявление. И не просто увидели, а заинтересовались и прочитали его. Многие сайты оказывают дополнительные услуги, такие как подъем объявления или его выделение. Стоит данная рекламная опция не дорого, но таким образом можно привлечь больше внимания.
Можно сдать автомобиль через официального дилера по системе trade-in. Это когда продаете старый и тут же приобретаете новый, частично оплачивая стоимость от сдачи старой. Это удобно, но потери значительные. Данный вариант подходит тем, кто не желает тратить время на продажу и нужно максимально быстро обменять старую машину.
Существует много площадок по продаже авто, такие как «Авито», «Авто.ру», «Яндекс Авто» и многие другие (в каждом регионе популярны свои). Чтобы максимально быстро продать автомобиль нужно дать объявление сразу на нескольких сайтах и поместить красивую фотографию. Пользователи не особо читают текст сообщения, где часто повторяется описание из карточки.
Фото должно быть сделано в светлое время суток и представлять машину во всех ракурсах. Уделите внимание колесам, подкапотному пространству и другим деталям, на которым хотите сделать акцент. Если есть проблемные места — не скрывайте их, сделайте снимок поврежденного места, чтобы не терять своё время при последующем осмотре. Не лишним будет фото из сервисной книжки о прохождении ТО.
Как продать автомобиль быстро и дорого — советы и рекомендации как лучше подать объявление о продаже авто, какой налог с продажи платить сайты продаж автомобилей с пробегом
Если кузов имеет какие-то погрешности в виде царапин, вмятин, сколов и прочих подобных моментов, то цена должна быть низкой . Причем чаще всего ее снижают до минимальной рыночной, что практически обесценивает сделку. Так что предстоит либо приводить авто в порядок до продажи, либо иметь убытки с финансовой стороны вопроса.
Однако наиболее находчивые придумали целую систему, которая позволяет быстро и как можно дороже продать машину. Схема проста. Изначально лучше всего назначать минимальную цену . Это должно вызвать недоумение и интерес со стороны потенциальных покупателей.
Чистый салон и достойный внешний вид авто непременно заинтересуют покупателей в отличие от неухоженной, грязной машины. Именно поэтому если объявление о продаже содержит в себе только наилучшие характеристики, то перед непосредственной демонстрацией авто покупателю необходимо привести его в надлежащее состояние, то есть вымыть, вычистить и довести до блеска, так сказать, придать машине товарный вид.
Данный критерий связан с предыдущим. На машине сказывается все: хранение, обслуживание, эксплуатация. Если, скажем, автомобиль неустанно гоняли в зимнее время или же на нем устраивали гонки с дрифтом, то в итоге изношенный двигатель может отпугнуть потенциальных покупателей.
- Скачать образец — бланк договора купли продажи автомобилядля физлиц;
- Скачать бланк договора купли продажи автомобилядля юридических лиц.
Как быстро и дорого продать автомобиль
Старый классический путь перепродажи автомашины, привычный российским автовладельцам, состоит в том, чтобы сбывать своей машины на свой страх и риск, то есть буквально отправиться на рынок или же дать многочисленные объявления. Этот общеизвестный путь предпочтителен в основном тем, что обеспечивает возможность продать автомобиль максимально дорого. Но с другой стороны ни для кого не секрет, каких затрат сил это потребует от вас. Вам предстоит постоянно торчать на рынке, встречаться с покупателями в гараже, стоять в очереди в ГИБДД и испытать еще немало трудностей, ну и, конечно, свободного времени это занятие отнимет слишком много.
Не самый лучший путь также продать автомобиль тем, кто занимается «перекупкой». Они не продают машины самостоятельно, а получают прибыль от их перепродажи в автосалоны. Поэтому перекупщики будут стремиться выгадать на разнице, приобретая у клиента легковую машину существенно дешевле фактической стоимости — обычно на 10-15%.
Гораздо удобнее и проще обратиться к тем, кто окажет такую услугу, как, авто выкуп. Но все равно и на этом пути проблема выбора точно так же будет стоять перед вами: какая именно инстанция поможет вам наилучшим образом? Всем известно, что сейчас на автомобильном рынке работают дилеры с официальным статусом, предлагающие авто выкуп по программе trade-in или обычным путем, за деньги. Система trade-in, как кажется с первого взгляда, на удивление облегчает жизнь автовладельцу — ведь ее принцип сводится к тому, что старый транспорт принимается как часть уплаты при приобретении нового. Это значит, что вы прибываете на старой легковой машине, а покидаете офис дилера на новом с иголочке авто, либо получаете деньги. Однако требуется принимать в расчет, что, выбрав этот путь, вы основательно проиграете в цене, — по умолчанию ваш автомобиль дилеры приобретут по цене, гораздо более низкой, чем вы смогли бы продать его старым проверенным способом — на рынке. А это значит, цену, соотносимую с реальной за автомашину получить вам не удастся. Да и подход «призжаете на старой машине, уезжаете на новой» порой остается несбыточной мечтой, если у автомобиля, который подлежит выкупу, наличествуют повреждения. Дилеры ни за что не будут выкупать автомобиль всего лишь даже с наличием царапин, не говоря уж о более существенных изъянах. Они предложат первым делом произвести ремонт авто с тем, что ремонт оплатите вы сами, и лишь после этого пойдут на то, чтобы вашу машину приобрести. Даже если дилер и приобретет машину с повреждениями, то за каждое повреждение он предложит продать машину по гораздо более низкой цене в соответствии с расценками на ремонтные работы на ремонтной базе официального дилера. Расценки там просто «золотые», поэтому любое повреждение вашей машины потребует от вас таких трат, что окажется, что вы сдали свое средство передвижения буквально даром. Таким образом, условия продажи, казалось бы, облегчающие жизнь, которые сулит выкуп автомобиля официальными дилерами, оказываются чрезвычайно невыгодными в финансовом плане.
Таким образом, наиболее удобно и выгодно для автовладельцев — звонить и ехать в такие автосалоны, у которых выкуп автомобилей — это и есть их основной бизнес. У таких автосалонов трудно не заметить ряд принципов работы, и эти принципы в лучшую сторону отличают их и от перекупщиков, и от официальных дилеров, выкупающих машины по системе «старый автомобиль как частичный взнос за новый», то есть trade-in.
Вторая особенность: у подобных салонов всегда есть в наличии своя база для ремонта, у которой цены на все виды операций на порядок ниже, нежели в техцентрах дилеров. Следовательно, в таком автосалоне вы можете продать автомобиль с повреждениями любой тяжести вплоть до утраты товарного вида. На собственной ремонтной базе здешние мастера «вылечат» ваше авто и смогут продать за хорошую цену, а значит — ремонт не станет для вас финансовой катастрофой, независимо от переделок, в которых побывала ваша машина.
При самостоятельной продаже машины существует много нюансов, которые способны как активизировать продажу, так и надолго затормозить ее. При первой попытке продать железного коня, серьезную помощь могут оказать наши советы. Нужно ознакомиться с ними и принять в качестве руководства к действию.
Но и на авторынке есть много любителей легкой наживы. Это не только вездесущие перекупщики, но и мошенники. Поэтому продавцу нужно быть внимательным и бдительным. Также нужно быть готовым к тому, что вашу «малышку» будут унижать и сомневаться в ее рабочих свойствах.
Как быстро продать машину, чтобы потом об этом не жалеть? Ведь даже если авто было куплено недавно, его стоимость уже снизилась. Однако и остаточная цена автомобиля бывает достаточно высокой и значимой. Поэтому каждому автовладельцу следует знать, как продать машину быстро и выгодно.
- Не стоит откровенничать с неизвестными людьми. Даже при наличии дефектов или неполадок, пусть они сами их обнаружат.
- В первоначальную стоимость машины обязательно нужно заложить сумму для скидки. Когда покупатель выторгует 3000-6000 рублей, он охотней купит авто и останется довольным сделкой.
- Договариваться о встрече лучше с несколькими покупателями сразу с небольшим интервалом. Кто-то, увидев такую конкуренцию, не захочет упустить вашу машину.
- При оформлении договора купли-продажи лучше указать реальную стоимость машины без занижения. В противном случае есть вероятность попасть «под прицел» налоговой службы.
- Обязательно должна быть группа поддержки при передаче наличных денег, тогда у покупателя пропадет желание совершить какие-либо противоправные действия.
Для потенциального покупателя будет интересно узнать не только описание авто, но и увидеть фотографии машины с разных сторон, и узнать сразу цену. Одним из неприятных моментов такого способа продажи будет большое количество звонков перекупщиков, которые станут активно снижать цену на машину. Зато в огромной аудитории, возможно, найдется и настоящий покупатель.
Как быстро и дорого продать автомобиль с пробегом
Главным определяющим фактором окончательной цены автомобиля является то, как вы будете вести себя при продаже транспортного средства. Продавец может быть неуверенным, вяло рассказывать о преимуществах своего автомобиля, а затем продать транспортное средство за совсем небольшие деньги. Также можно найти уверенных в себе и никуда не торопящихся продавцов — у таких людей просить скидку можно только на бак бензина. И это нужно учитывать, выстраивая такую линию поведения с потенциальным покупателем:
- старение транспорта сильно зависит от выбранной марки и модели, чем менее надежный бренд, тем быстрее будет дешеветь машина, что будет влиять на стоимость продажи;
- после трех лет возраста автомобиля решающее значение также приобретает пробег, здесь нужно обратиться к определению цены по реальному износу основных деталей транспорта;
- после 5 лет возраста авто начинает более стремительно терять в цене, а после 7 лет начинается потеря и большинства потенциальных клиентов, лучше выполнить продажу до этого;
- если же автомобиль в вашей собственности более 7 лет, придется искать значительные преимущества и выносить их в объявление, чтобы быстрее найти покупателя на машину;
- транспорт старше этой отметки нередко продается с большими скидками и достаточно долго, но все снова зависит от марки и модели, состояния и пробега вашего автомобиля.
3. Выберите место для фотографии. Конечно, ради фотографии для объявления не стоит специально ехать в заснеженный лес или на берег моря. Однако фон все же имеет значение. Не ставьте автомобиль около помоек, грязных проездов и тому подобных мест. Проще всего доехать до парковки ближайшего крупного супермаркета, встать вдали от остальных машин и спокойно сделать фотографии.
Здесь нужно написать дополнительные опции, установленные Вами самостоятельно или по Вашему желанию после покупки автомобиля. Например, это могут быть сигнализация, видеорегистратор, камера заднего вида, магнитола и колонки, комплект зимней резины, коврики и т.д.
Дополнительно установлены: сигнализация Pandora 1870 с обратной связью, механический замок капота, фильтр салона, резиновые коврики в салоне и багажнике, магнитола Pioneer (USB, MP3) и колонки Hertz, задние брызговики. К автомобилю прилагается комплект зимней резины Cordiant на штампованных дисках, задние подкрылки.
Не следует ремонтировать двигатель или коробку передач. Даже на те, у которых коптит мотор, находится покупатель — чаще это человек, хорошо разбирающийся в них. Он скорее всего на этом зарабатывает: приводит такие автомобили в порядок и потом их перепродает.
Вопрос этот каждый решает сам. Покупатель хочет приобрести идеальный автомобиль — такой, который сошел с конвейера. Беспроблемные автомобили продают редко, гораздо чаше стараются продать с имеющимися неисправностями или в тех случаях, когда предстоят крупные расходы.
- дать покупателю понять, что ваш автомобиль ему нужен. Важно рассказать (а еще лучше показать), какие преимущества он получит, сделав эту покупку;
- пусть клиент хорошо рассмотрит автомобиль, посидит в салоне. Человек устроен так, что если что-то взял в руки, ему меньше всего хочется с этим расстаться;
- объясните клиенту, что случится, если он не купит ваш автомобиль (что он будет вынужден и дальше пользоваться услугами общественного транспорта и т. д.). И красочно опишите, как хорошо он будет себя чувствовать, когда приобретет ваш автомобиль;
- постарайтесь, чтобы покупка произошла быстро. Большинство людей не хотят тратить время на долгое оформление покупки. Поэтому проверьте, чтобы все документы были подготовлены заранее;
- вспомните тот день, когда вы покупали ваш автомобиль. Какие чувства вы испытывали, почему выбрали этот? На основании этих ощущений убедите покупателя, что этот автомобиль отвечает всем его требованиям.
Ошибка в том, что цена была поставлена ниже в надежде продать быстро. Хотелось верить, что низкая цена привлечет больше покупателей. Таких покупателей низкая цена отпугивает, им неизвестны ваши намерения и они уверены, что раз цена ниже, значит, транспорт имеет дефекты.
Как ни странно, не купят. Точнее купят, только не удастся получить сумму. Почему? Приедут перекупщики, обнаружат огромное количество дефектов, в результате предложат еще снизить цену. Если деньги нужны срочно – придется отдавать машину дешево. И через несколько дней купленное у вас транспортное средство продадут уже гораздо дороже.
Фотографии несут информативный характер, они очень важны, при условии, что сделаны руками растущими из плеч. Фотосессия автомобиля должна производиться после чистки, мойки, и прочих увеличивающих ваши шансы и стоимость автомобиля мероприятий. Есть правда и те, кто считает, что слишком чистая и лощеная машина 95 года выпуска — повод задуматься, то есть покупатель начинает чувствовать, что от него что-то пытаются скрыть. Я нахожусь где-то по середине, поскольку считаю, что авто должно быть чистым, но не до такой степени, чтобы создалось впечатление, что машина стоит уже несколько лет на продаже, вид должен быть ухоженный, при этом авто должно выглядеть эдакой «рабочей лошадкой», которая всегда на ходу, и на которую хозяин не жалеет денег.
Ничто не вечно, никто не вечен — сказал кто-то из классиков. Все в мире устроено именно по такому принципу. Это касается и автомобилей, то, что когда-то было объектом вожделения и бессонных ночей со временем превращается во что-то не нужное и не актуальное, то, что нужно поскорее продать и забыть, или просто заменить новым.
Ваша задача запечатлеть все плюсы вашей машины, общее количество фотоснимков должно быть не меньше, только такая фотосессия может заинтересовать потенциального адекватного покупателя. Чтобы снимки смотрелись солиднее я немного корректировал их в фотошопе, но не для того чтобы замаскировать дыры в полу, а чтобы улучшить восприятие, т. е. коррекция яркости, контраста и т. д. Не рекомендую «играть» с инструментами цвета, а то вместо желтого у вас может выйти оранжевый — это может отпугнуть покупателя или дезинформировать.
За все время моего «скитания» по просторам Интернета и сайтам с объявлениями я заметил характерную особенность, некоторые авторы успешно продавали свои не слишком выдающиеся автомобили за неплохие деньги, при чем довольно быстро. Я собрал все похожие объявления «в кучу» и попытался разобраться, в чем их успех и что между ними общего. Ответ нашел быстро, он был довольно неожиданным, оказалось, что секретом таких продаж было обычное давление на психику и правильно составленное описание, а также самое главное — причина продажи. Каждое объявление содержало так сказать короткое описание причины продажи, кому-то якобы срочно нужны деньги, кто-то мотивирует тем, что уже купил новую машину, а эта очень хорошая просто ставить негде, а кто-то и вовсе придумывал голливудские сценарии, объясняя причину продажи либо разводом и разделом имущества или переездом на ПМЖ в Америку. Короче, если вам нечего написать в разделе «опции», используйте его под описание причины продажи, а также для описания всех хоть и не больших, но все же плюсов.
В погоне за выгодой автомобилисты начали забывать о совести и порядочности, и на смену обычной процедуре купли-продажи появились новые явления под названием — «впаривание» и «развод». Объяснять, что они означают — нет смысла, каждому однажды приходилось быть «кинутым» или «разведенным» во время какой-нибудь сделки. Сегодня, я не буду никого учить как «надуть» или «развести», мы поговорим о другом, о том как продать машину быстро и выгодно, оставшись после этого «человеком» и не нарушив никакой «буквы» закона. Я расскажу обо всех тонкостях этого деликатного вопроса, для того чтобы вы могли быстро и выгодно расстаться со своим старым «железным конем». Итак, если вы готовы — мы начинаем.
Как быстро продать автомобиль
Многие люди не желают самостоятельно продавать свой автомобиль, так как этот процесс требует некоторого времени и желания показывать и рассказывать о своем авто покупателям. Одни люди пользуются услугами специальных салонов, которые выступают в роли посредников и берут за свои услуги огромные проценты, а другие просто снижают цену на свое авто, которое очень быстро попадает в руки перекупам. Сказать, что это выгодно – означает соврать. Тем не менее, это реальные способы, которые позволяют продать свой автомобиль максимально быстро и дорого.
Есть и обратная сторона медали – автомобили с малым пробегом, но с очень старым годом выпуска. Такое тоже не является исключением. Однако в этом случае у покупателей появляются определенные подозрения, что пробег скручен. Многие перекупщики рекомендуют повысить пробег авто и тогда имеются все шансы продать его по соответствующей цене.
Продажа автомобиля является одним из способов избавиться от проблемной машины. Как правило, такие экземпляры мало кого интересуют, а потому цены на них снижают. Однако существует такая категория продавцов, как перекупщики, которые лихо забирают автомобиль по низкой цене, а продают, чуть ли не в два раза дороже. Возможно, они волшебники или, что более вероятно, знают проверенные способы продать автомобиль как можно дороже. Сегодня вы узнаете, как быстро продать машину и сделать это выгодно для себя.
В конечном счете, продавец потребовал за машину цену, примерно как забитое авто того же класса. И тут началось самое интересное. Звонки разрывали телефон, и тогда этот человек пошел на хитрость, говоря всем, что ему предлагают за эту машину чуть больше и сейчас планируют забрать. Покупатели начали торговлю, а цена на машину начала стремительно расти. В конечном счете, мужчина продал авто по цене, чуть ниже той, которую за нее обычно требовал рынок. Это лишь один из приемов, который позволяет выгодно продать свою машину.
Если вас устраивает такое положение вещей, то для вас нет никого смысла читать эту статью. Если же вы относитесь к категории людей, которые желают продать автомобиль выгодно, то необходимо усвоить три основных правила.
- Самое первое и основное – все зависит от сезона. Как правило, очень много желающих купить автомобиль на лето, а значит, делают они это весной. Летом же, многие люди разъезжаются по местам отдыха и дачам, что значит только то, что у них нет никакого времени на совершение таких покупок. Осенью скорость продажи может увеличиться, однако в этом случае цена автомобиля может снизиться на 10%.
- Врать не хорошо. Многие неудачливые продавцы пытаются всячески обмануть покупателя, скрутив пробег или же утверждая, что автомобиль не был участником ДТП. Рано или поздно, такой обман может запросто вскрыться и будет плохо, если это случится во время осмотра.
- Ни в коем случае никогда не продавайте свой автомобиль в рассрочку. Перекупщики могут придумать кучу историй, которые заставят вас отдать автомобиль на не выгодных для вас условиях, поэтому запомните раз и навсегда, если у покупателя нет денег – это его проблемы.
Как быстро продать автомобиль: советы и практика
Безусловно, можно быстро продать автомобиль через комиссионный салон или подобные конторы, но потеря в цене будет составлять не менее 20% от рыночной стоимости машины. Рассматривать такой вариант можно только как совсем уж крайний случай. Вторичный рынок в нашей стране развит слишком хорошо, а это значит, что основная масса продаж и покупок авто с пробегом происходит именно из рук в руки, без посредничества автосалонов, как это принято во всем мире. Такая схема хороша, когда инфраструктура развита и оформление документов — пятиминутное дело. В странах третьего мира по прежнему работает базар, как традиционное средство товарно-денежного обмена.
Также имеет значение, когда лучше продавать автомобиль. Надо взять за правило: в период с декабря по март продажи автомобилей резко идут вниз. И это касается не только вторичного рынка, но и новых автомобилей у дилеров. Пики продаж приходятся как раз на первые весенние месяцы, а к октябрю потихоньку идут на спад. Это тоже необходимо учитывать при продаже на вторичном рынке по объявлениям или же на торговой площадке.
Половина всех сделок по продаже машины срываются по причине недостаточного количества информации, которую предоставляет продавец покупателю об автомобиле. Понятно, что хорошее техническое состояние авто — это гарантия успешной продажи и никакие заговоры (хоть даже самые сильные), чтобы быстро и удачно продать машину, приметы, молитвы и танцы с бубном вокруг автомобиля не помогут, если он держится кучи благодаря скотчу, проволоке и косметике. Все это всплывает даже при беглом осмотре специалистом. Поэтому привести машину в хорошее техническое состояние просто необходимо и обязательно указать о проделанной работе все подробности во время продажи. Даже чеки с СТО будут гарантией того, что автомобиль ремонтировался квалифицированно и необходимые узлы были заменены или отремонтированы до продажи.
Автомобиль — это, своего рода, валюта. Однажды вложив приличную сумму, машина, как банк, будет ее сохранять, только приумножить получится едва ли. С годами авто неизменно стареет, и, если это не раритет 30-х годов прошлого века в идеальном состоянии, то цена будет только падать. Тем не менее, есть некоторые рекомендации относительно того, как продать машину быстро и дорого, не связываясь с посредниками в лице перекупщиков или компаний-перекупщиков.
Еще 20% сделок срываются из-за того, что продавец отказывается скидывать цену при выявлении технических или косметических недостатков в результате осмотра. Поэтому предпродажной подготовке стоит уделить достойное внимание и, если необходимо, вложить в автомобиль дополнительные деньги, которые обязательно окупятся. Машина должна быть чистой, как снаружи, так в салоне, потому что ухоженный автомобиль, за которым следили и который любили, вызывает больше доверия у потенциального покупателя. Надо проверить все электрооборудование, провести химчистку салона, заменить лампочки, если это необходимо, отполировать кузов и стекла, тогда у автомобиля появится гораздо больше шансов на продажу.
Как продать машину быстро и дорого — пошаговая инструкция по продаже автомобиля и оформлению договора купли-продажи ТОП-5 советов по срочной продаже авто
Образец договора купли-продажи автомобиля (docx, 15.7 кб.)
- Если автомобиль юридически чист, для покупателя основной проблемой становятся временные затраты на оформление документов.
- Если же возникнут какие-либо трудности правового характера, покупатель останется один на один с государственными органами. Переложить ответственность на бывшего собственника можно только через суд. Однако этот вариант достаточно проблематичен.
- Анализ финансового положения юридического лица на предмет наличия невыполненных обязательств. Важно помнить, что компания несёт ответственность по долгам всем своим имуществом. Если по отношению к юридическому лицу выставлены серьёзные финансовые требования, сделка по продаже актива, числящегося на балансе, может быть признана недействительной .
- Если представитель компании просит указать в договоре стоимость меньше, чем сумма, передаваемая в оплату автомобиля,покупатель оказывается втянутым в мошенническую схему. В этом случае перед надзорными органами организация отчитывается в меньшей сумме.
Если продавец автомобиля недавно оформил полис ОСАГО, есть смысл вернуть часть уплаченных за него средств. Для этого необходимо расторгнуть договор со страховой компанией, предоставив ей договор купли-продажи автомобиля. На основании того, что регистрация машины на имя бывшего владельца прекращена, взнос за оставшийся срок действия полиса будет возвращён.
Стоимость автомобилей, у которых имеются проблемы с лакокрасочным покрытием, должна быть ниже↓. Дело в том, что именно недостатки кузова бросаются в глаза в первую очередь. Трещины на бампере, сколы, царапины и другие дефекты можно разглядеть уже на фотографиях в интернете.
Большинству покупателей нравится подобная честность, при этом чересчур «стерильные» объявления, в которых приводятся лишь достоинства машины могут отпугнуть людей. К тому же, скрыв информацию о наиболее явных недостатках своей машины или фактах ее участия в ДТП, вы рискуете потратить свое время впустую.
Таким образом, поспешив разместить объявление о продаже, владелец рискует отпугнуть львиную долю потенциальных покупателей, которые определенно будут интересоваться «подноготной» автомобиля и пробьют его через сервисы проверки. Если полученные ими данные будут так или иначе расходиться с указанными в объявлении, то они вполне могут заподозрить продавца в обмане и предпочтут отказаться от звонка.
Рано или поздно автовладельцы задаются вопросом продажи своего автомобиля. Естественно, всем им хочется найти покупателя как можно быстрее и при этом выручить за подержанную машину как можно больше денег. Что нужно знать, чтобы продать автомобиль не только оперативно, но при этом не продешевив?
Если вы продаете машину с большим пробегом (например, более 200 тысяч км), то чересчур чистая техническая «начинка» может его смутить. Он вполне может решить, что тщательно вымыв все внутри продавец пытается скрыть какие-то существенные дефекты, так что к данной процедуре необходимо подойти с умом.
После этого стоит просмотреть частные объявления о продаже аналогичных автомобилей. Не исключено, что предложение дилера окажется неплохим, и тогда хлопот с продажей машины можно будет избежать, просто сдав ее по трейд-ин и тем самым сэкономив себе уйму времени.
Первоначально озвученная стоимость автомобиля должна быть больше, чтобы в процессе торга продавец имел возможность без ущерба для себя скинуть определенную сумму. Как правило, такой «торг», сопровождающийся уступкой в цене, весьма приятен покупателю. Если же торг затягивается, и покупатель хочет снизить цену еще ниже, всегда можно сослаться на то, что на такую цену уже имеется предварительная договоренность с другим человеком.
Как показывает практика, чтобы быстро продать автомобиль б/у нужно привлечь к нему внимание. В большей мере это касается продажи авто через интернет – важно правильно составить объявление, приложив к нему несколько качественных фотографий транспортного средства. Фотографировать лучше не на телефон, а на профессиональный фотоаппарат в ясный, солнечный день. Автомобиль должен быть чистым.
Авторынок позволяет реально быстро продать авто – если повезет. При таком способе продажи следует быть готовым к большим потерям времени, которое не всегда оправдывается. На рынке часто придется сталкиваться с перекупщиками, которые правдами и неправдами будут пытаться снизить стоимость автомобиля. В большей степени такой способ подходит тем, кто никуда не торопится.
Советы, как быстро продать автомобиль, могут быть бесконечными, но, если в момент продажи, продавец выстроит свое общение с покупателем неверно, не помогут самые действенные и проверенные советы. Поведение продавца должно быть спокойным и уверенным. Не следует показывать слишком большую заинтересованность в быстрой продаже, будет куда лучше, если у покупателя сложится впечатление, что человек совсем не заинтересован в успешной сделке.
Время от времени каждого автовладельца посещает желание продать старый автомобиль, и приобрести себе более новую, комфортную и мощную модель. Естественно, желание продать авто быстро и дорого является одним из первых, посещающих автомобилиста, но не всегда оно осуществляется. Во многом это можно связать с тем, что владелец не в состоянии оценить реальную рыночную стоимость своего автомобиля, и назначает явно завышенную цену, мотивируя это тем, что автомобиль в идеальном техническом состоянии, да и приобретен сравнительно недавно.
Главное: не пытаться обмануть покупателя, ведь иначе сделка может попросту не состояться или признана недействительной. Следует заметить, что к обязательным процедурам относятся: мытье транспорта, внутренний осмотр технического оборудования, починка деталей, без которых эксплуатация ТС невозможна.
Договор купли-продажи автомобиля – это волеизъявление двух сторон, которое заключается в письменной форме. Не обязательно заверять документ у нотариуса, достаточно, чтобы обе стороны оставили свои подписи с расшифровкой. Предметом договора выступает само транспортное средство.
- Для себя следует установить желаемый срок продажи транспортного средства. Чем больше времени, тем появляется больше способов продать автомобиль, а также возможностей получить больше денежных средств от продажи. Если же деньги понадобились в срочном порядке, то можно изначально установить среднюю ценовую ставку. На хороший автомобиль за привлекательную стоимость будет высокий спрос.
- Проведение оценки стоимости автомобиля. Данная оценка проводится по критериям, описанном в предыдущем пункте. Обратите внимание на другие продажи однотипного автомобиля, мнение знакомых и профессионалов.
- Выберите удобный и востребованный способ продажи, которых на сегодняшний день достаточно много:
- объявление в интернете на соответствующих сайтах;
- объявление в газете;
- информирование через друзей и знакомых;
- наклейка о продаже на заднем стекле авто;
- продажа машины на авторынке;
- сдача автомобиля по программе trade-in (сдать свой автомобиль в салон, доплатить за новое ТС и уехать на нем).
- Проведение предпродажной подготовки, куда относятся: мытье кузова и салона; устранение незначительных дефектов (замена лампочки в фарах); частичный ремонт автомобиля, при необходимости.
- Составляем объявление и подаем на соответствующем сайте. Необходимо писать четко, коротко и по существу. Перечислить основные характеристики авто, указать цену и прикрепить фотографии.
- Проводим торги и переговоры с потенциальными покупателями.
- Оформляем документы купли-продажи.
