Главная / Трудовое право / Коммерческое предложение на оказание медицинских услуг

Коммерческое предложение на оказание медицинских услуг

«Подорожник» функционирует на отечественном рынке с 2003 года. Мы успешно доставили более 150 млн. тонн различных грузов во все города нашей страны. Нам не нужны посредники: собственные ресурсы полностью обеспечат сохранность вашего груза и его своевременную доставку.

15 укомплектованных групп на автомобилях, рассредоточенных в разных районах города;
более 200 лицензированных сотрудников в возрасте от 25 до 40 лет, каждый из которых прошел специальную подготовку и имеет опыт службы в вооруженных силах или силовых структурах;
служебное огнестрельное оружие, разрешенное к применению в охранных организациях: пистолеты ПКСК и Иж-71;
спецсредства для связи.

ресурсы нашего автопарка, укомплектованного автомобилями и фурами различной грузоподъемности;
возможность перевозки груза от 1 центнера до 60 тонн в любой регион Российской Федерации;
страхование грузоперевозки;
отслеживание перемещения груза посредством геолокационной системы.

подробного описания вашей компании с реквизитами, особенно в начале КП;
неинформативных заголовков, самым неэффективным будет словосочетание «коммерческое предложение»;
сложных, запутанных формулировок в изложении оффера;
эпитеты, не несущие смысловой нагрузки и не доказанные фактами, типа «высококвалифицированные специалисты», «высокий уровень мастерства», «успешная реализация»;
фразы, удлиняющие текст, которые легко могут быть из него убраны без изменения смысла, например, «Мы будем очень рады сотрудничать с вами», «С удовольствием придем к вам на помощь» и т.п.: с вашим предложением будут знакомится – деловые и занятые люди, которым ни к чему тратить драгоценное время на «воду» в коммерческих текстах.

установка и обслуживание систем видеонаблюдения;
монтаж офисных и домашних домофонов;
все работы, связанные с охранной и пожарной сигнализацией;
вооруженная охрана объекта;
обеспечение пропускного режима;
безопасность при проведении мероприятий;
информационно-консультационные услуги, касающиеся правомерной защиты.

Коммерческое предложение на оказание услуг: как правильно составить образцы

Обратить внимание на предлагаемые услуги.
Заинтересовать, заинтриговать клиента, сделать все, чтобы привлечь на свою сторону.
Подсказать, подтолкнуть к обращению за услугами компании.
Мотивировать появление желания воспользоваться данным предложением.

Высокая вероятность успеха в результате судебного разбирательства (гарантии в этом случае давать запрещено).
Полноценное сопровождение деятельности компании (сделать упор на экономии средств для штатного специалиста).
Высокий профессионализм в подготовке документов.
Решение вопросов в государственных структурах.
Бесплатные консультации по отдельным вопросам.

Важнейшим условием при оформлении предложения — грамотно составленный текст. Здесь мало быть хорошим профессионалом в маркетинге, без знаний орфографии, стилистики, пунктуации невозможно создать качественный документ. Однако необходимо учесть, что в подготовке текста не следует увлекаться заумными фразами. Предложения должны быть простыми, короткими, понятными. Пространственные предложения никто не дочитывает до конца. Не следует также злоупотреблять специфическими терминами, иначе не будет идти речи об охвате широкого круга клиентов.

Наличие скидок для постоянных клиентов или особых категорий.
Нет очередей.
Сотрудники имеют высшую категорию.
Высокий уровень культуры обслуживания с учётом индивидуальных особенностей клиента.
Применение инновационных технологий, современного оборудования.

Составляется персонифицированное предложение с учётом индивидуальных особенностей клиента. Директор компании, менеджер или агент должен предварительно встретиться и пообщаться с ним, изучить его характер, вкусы, потребности, чтобы понять, что его больше всего интересует. Затем на основе полученной информации, составить КП, перед которым клиент не сможет устоять.

Предоставление медицинских услуг территориальному населению как один из приоритетных источников доходов больницы. Пути развития.
Роль отдела маркетинга, отдела по взаимодействию со страховыми компаниями и продажам, центра координации оказания медицинской помощи в увеличении потока территориального населения.

Вы получаете развернутую консультацию по правовой проблеме.
Вам легко проконтролировать ход работы
Вам принимать дополнительно для ведения судебных процессов или других правовых проектов, заключать трудовой договор, нести риск больничных, отпусков трудовых гарантий. отдел (если работает режиме и перегружаться или откладывать текущие дела возникшими приоритетными задачами.
Вы получаете услуги команды квалифицированных юристов, имеющих значительный опыт работы сфере права.

Мы всегда рады помочь». Это дает чувство защищенности для человека, читатель понимает, что в любом случае ему есть на кого положиться. По результатам периодического медицинского осмотра Медицинский диагностический центр «ВИРИОН» совместно с территориальными органами Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека и представителем работодателя обобщает результаты проведенных предварительных и периодических медицинских осмотров (обследований) работников и составляет заключительный акт по его итогам.

Возможно, что опыта составления продающих текстов у сотрудника нет. Не стоит отчаиваться: креативный подход вместе с желанием продать услугу помогут оформить достойное деловое письмо.Если ситуация с творческим подходом в фирме на отметке «нуль» — тогда вам в рекламную компанию.

Выделяя деньги защиту, руководитель всегда заинтересован этой защиты. Ваша организация имеет свой юридический отдел, ресурсов собственного отдела может отдельных дел, связанных знаниями налогообложения, взыскания дебиторской задолженности, исполнительного производства имеющих свою профессиональную специфику.

Первый вариант предназначен конкретному человеку, например, генеральному директору компании. Документ включает сведения о привлечении этого клиента – предприятие, которое зарегистрировано как ООО. Во второй ситуации предложение действует на неопределенных адресатов.

Коммерческое предложение считается документом. Раньше он оформлялся лишь в письменной форме, но сейчас часто его составляют в электронном виде. Поэтому последний вариант пересылается через интернет. В содержание документа входит описание услуг и их преимуществ. Поэтому он подобен прайс-листу с указанием предлагаемых сервисов и рекламному тексту.

Следует учитывать разницу интересов различных групп клиентов. Для компаний это будет презентабельность офиса и экономия на содержании уборщиц в штате. Обычные городские жители ценят экономию времени и безопасность применяемых во время уборки химических средств. Если выполняется работа по уборке после разных катаклизмов, например, затопления, то акцент следует поставить на отсутствие неприятных ароматов и обработку от плесени. Образец коммерческого предложения на оказание услуг по вывозу ТБО, уборке помещений, дезинфекции объектов аналогичный, отличается лишь некоторыми нюансами.

Данный образец коммерческого предложения на оказание услуг используется во многих компаниях. Главным требованием по оформлению считается грамотность. Даже если документ составлен по всем нормам маркетинга, но будет содержать ошибки, всерьез воспринимать его не будут.

Акцент поставлен на достоинствах фирмы. Нужно подчеркивать преимущества, которые получит клиент при таком сотрудничестве.
В «шапке» предложения указаны реквизиты и логотипы, которые не интересны для читателей. С первых строчек необходимо заинтересовать клиентов, мотивировать на дальнейшее чтение.
Большой объем предложения сложный для ознакомления. Хорошее предложение включает 1 или 2 страницы вместе с иллюстрациями.
Нет ограничений по действию предложения. Оно должно быть ограничено по времени или по другим критериям.
Нет призыва к действию. Клиент должен четко понять, что делать для пользования предложения.

Комплексное обслуживание Ваших сотрудников. Может так же быть предоставлено всем членам семьи работника, включая детей. При значительных расценках на качественную медицину в Москве, такое условие в Вашем трудовом договоре, удовлетворит Ваших работников, и Вы значительно сэкономите на заработной плате! Большинство людей выберет возможность лечиться бесплатно незначительному увеличению зарплаты. Привлекательность данного предложения заключается во включении комплекса стоматологических услуг, который всем необходим!
Вакцинация работников Вашего предприятия. Своевременная вакцинация, допустим от гриппа, значительно сократит, затраты на оплату больничных, и сохранит здоровье Вашим работникам.
Проведение медицинских осмотров. Мы проводим плановые и предварительные осмотры, в самые минимальные сроки, в нашей клинике. Вам не придётся оплачивать время, потраченное Вашими работниками в бесконечных очередях районных поликлиник.
Экономия на налогах. Если на Вашем предприятии заключены договоры, в соответствии с законодательством, то Вы значительно экономите на налоговых выплатах, заключая с нами договор. Наша клиника предоставит Вам возможность, в полной мере защитить предприятие от неприятных финансовых затрат, относящихся к заболеваниям работников.

Законами Российской Федерации установлено равенство прав и обязанностей предприятий, независимо от формы их собственности и организации, а среди прочих обязанностей работодателя есть и обязанность по организации первичных и периодических медицинских осмотров работников (требование статей 69, 212, 213 и 266 Трудового кодекса Российской федерации). Для одних организаций такие мероприятия становятся «головной болью» один раз в году, для других же потребность в медобслуживании является постоянной.

Клиника АВИЦЕННА ДОКТОР предлагает комплексное медицинское обслуживание на выгодных условиях. Мы даём гарантию индивидуального подхода к Вашим интересам и договор на медицинские обслуживание будет содержать исключительно важные для Вашего предприятия услуги!

Предоставляем Вам комплекс услуг:

• Первичная амбулаторная помощь с выдачей больничного листа.
• Медицинские осмотры для ГИБДД, ношение оружия, оформление санаторно — курортной карты, справки в бассейн.
• Уникальная лаборатория (биохимические и общеклинические анализы, ПЦР – диагностика, онкомаркеры).
• Широкий спектр функциональной диагностики: ЭЭГ, ЭХО-ЭГ, ЭХО-КГ, спирометрия, холтеровское суточное мотирорирование, все виды звуковой диагностики, ТРУЗИ и УЗИ.
• Периодические профилактические осмотры, работников вредного производства.
• Все виды эндоскопического обследования.
• Стоматологические услуги (все виды).
• Женская консультация.
• Оздоровительные услуги, ЛФК, массажи.

Консультация врачей:

• Уролога
• Стоматолога терапевта, хирурга, ортопеда
• Акушер – гинеколога
• Терапевта
• Инфекциониста
• Невролога
• Эндокринолога
• Офтальмолога
• Отоларинголога
• Дерматовенеролога

Вся структура документа должна работать на достижение этой цели, все её составляющие. Какова бы ни была форма коммерческого предложения на оказание услуг, в ней всегда будет три главные части. Начало — короткая и обязательно привлекающая внимание фраза. Далее вся суть данного коммерческого предложения, изложенная ярко, кратко и ёмко, с привлечением изображений, использованием разных шрифтов и цвета. И заключение документа — такое, чтобы клиент был просто вынужден продолжить общение.

Другой вариант — персонифицированное обращение к конкретному владельцу бизнеса, директору компании или топ-менеджеру. Здесь вряд ли подойдёт хоть один шаблон коммерческого предложения на оказание услуг, поскольку придётся обращать внимание прежде всего на содержание, а потом уже на структуру и оформление обращения. Текста быть много не должно! Идеальный вариант — две-три страницы (правда, есть отрасли, где и десяти не хватит, и это снова говорит о невозможности в некоторых случаях использования образцов).

В последнее время инструментом в работе с потенциальными и действующими партнёрами всё чаще выступает коммерческое предложение. Образцы коммерческих предложений на оказание услуг — транспортных, медицинских, строительных, бухгалтерских и других будут рассматриваться в данной статье. Здесь же будут представлены некоторые советы по составлению такого рода рекламы.

Это могут быть люди абсолютно разные, поэтому и обращение должно быть составлено соответственно. Например, коммерческое предложение на оказание строительных услуг может предназначаться молодым семьям для предоставления бюджетного жилья или людям уже состоявшимся, которым понадобилось место для отдыха, то есть постройка дачных домов и коттеджей. Или, например, услуги детского парка предлагаются иначе, чем услуги по кредитованию малого бизнеса, где в первом случае целевой аудиторией являются родители, а во втором — начинающие предприниматели.

Коммерческое предложение определяет успех всего бизнеса, это один из самых важных документов деятельности любой компании. И вовсе не так важно, будет менеджер использовать готовый шаблон коммерческого предложения на оказание услуг или составит его собственным трудом в соответствии с его пониманием проблемы продаж, в любом случае, прежде всего ему нужно будет определить, кому это предложение будет направлено. Отсюда непременные изменения и самой структуры документа. То есть наиболее важен состав целевой аудитории.

Персонифицированные предложения – наиболее удачный вариант, поскольку такое письмо направляется конкретному человеку. Будет еще лучше, если менеджер узнает о нем как можно больше фактов или обратится по рекомендации другого человека, с которым знаком адресат.
Неперсонифицированные письма составляют основной поток КП. Обычно они имеют стандартный вид и рассылаются массово по организациям. Однако даже в этом случае нужно по возможности персонифицировать письмо, чтобы оно решало проблемы конкретного клиента, а не «виртуального» клиента.

Таким образом, главная цель КП – продать не саму услугу (что едва ли возможно сделать так быстро), а именно желание встречи, звонка или другой формы контакта. Впоследствии, когда эта небольшая цель будет достигнута, можно будет ставить и другие задачи, однако они достигаются иными методами – личная встреча, переговоры и т.п.

Перед началом составления важно четко поставить 1 или несколько целей, которых нужно добиться направлением предложения. С одной стороны, очевидно, что такое послание должно привести к тому, что потенциальный партнер станет реальным клиентом и приобретет услугу. Однако этот процесс обычно занимает довольно много времени, и одно предложение не может сразу привести к покупке.

Составить коммерческое предложение на оказание услуг достаточно просто, однако менеджеру стоит учесть несколько важных нюансов. Письмо должно вызвать заинтересованность и побудить хотя бы к простому действию – звонок, отправка встречного предложения, уточнение деталей. Подробную инструкцию по составлению, а также реальные примеры можно найти ниже.

Последние применяются намного реже ввиду дороговизны и существенных затрат времени на доставку. Однако именно бумажное письмо следует доставить особенно важному клиенту. Лучше всего напечатать его на красивом бланке компании, используя дорогую глянцевую бумагу. Такие письма всегда бросаются в глаза, поскольку они выгодно отличаются от общего потока бумажной корреспонденции.

Оказание услуг: составляем коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это презентация услуги (товара) с целью его реализации. Успешное оказание услуг напрямую зависит от грамотно составленного и отправленного делового предложения. Чтобы составить правильное коммерческое предложение, вызывающее взрыв продаж, воспользуйтесь одним из удачных образцов этого документа.

Введение. Основная идея — для чего заказчику выслали деловое письмо.
Основная часть. Предлагайте условия сделки, описывайте все выгоды сотрудничества именно с вами.
Приложение (если надо). Здесь отражаются вся дополнительная информация, которая поясняет содержание предложения. Ссылка в тексте предложения на наличие приложения обязательна. На самом приложении указывается его принадлежность к конкретному коммерческому предложению.

Коммерческое предложение (КП) в идеале должно способствовать взрыву продаж. В первую очередь выбирают компетентного автора. Готовое коммерческое предложение оценивается ведущими специалистам компании. Они оставляют свои замечания на последней странице предложения. Возможно, автору придётся доработать документ, учитывая все замечания заказчика.

Выбор формы зависит от конкретных ситуаций. В некоторых случаях окажется разумнее сначала оповестить заказчика устно (с помощью телефона или при деловой встрече). Личный контакт даст вам несравнимое преимущество в описании характеристик ваших услуг. Приветствуется демонстрация видеороликов, наглядных образцов, фото, специальных изданий. К тому же, по поведению заказчика можно сразу увидеть, насколько вы заинтересовали его своей услугой.

Продающее коммерческое предложение составляют сотрудники отдела маркетинга организации. Если такого отдела нет, то оформление документа поручат ведущему специалисту компании. Возможно, что опыта составления продающих текстов у сотрудника нет. Не стоит отчаиваться: креативный подход вместе с желанием продать услугу помогут оформить достойное деловое письмо.

Коммерческое предложение на оказание медицинских услуг

1. Самостоятельное прохождение работниками медицинских осмотров неизбежно сопряжено с необходимостью считаться с графиком работы тех или иных медицинских учреждений, а также с очередями в них, что приводит к увеличению непроизводительных потерь времени, которое, по закону, оплачивается Работодателем.

Во-первых, законами Российской Федерации установлено равенство прав и обязанностей предприятий, независимо от формы их собственности и организации, а среди прочих обязанностей работодателя есть и обязанность по организации первичных и периодических медицинских осмотров работников (требование статей 69, 212, 213 и 266 Трудового кодекса Российской федерации). Для одних организаций такие мероприятия становятся «головной болью» один раз в году, для других же потребность в медобслуживании является постоянной.

Экономию на налогах. Как известно, расходы работодателя на медобслуживание работников (при условии, если договоры на такое обслуживание заключены на срок не менее одного года и их стоимость не превышает 6 процентов от фонда оплаты труда) относятся на себестоимость, то есть позволяют существенно сократить налогооблагаемую базу. Заключая договор с нами, Вы экономите на налогах!

На некоторых предприятиях для решения проблемы осмотров оформляется приказ, предписывающий всем работникам в определенный срок пройти медицинский осмотр и принести справку. Такое решение зачастую сопряжено со значительными финансовыми потерями, поскольку:

Проведение медицинских осмотров работников. Мы проводим как первичные (предварительные), так и периодические (плановые) медицинские осмотры, как у нас в клинике, так и на Вашем предприятии. Мы проведем обязательные медицинские осмотры на вашем предприятии в самые сжатые сроки, и Вы не будете оплачивать сидение Ваших работников в очередях перед кабинетом врача районной поликлиники.

К примеру, создание и обслуживание корпоративного сайта требует наличия в штате квалифицированного специалиста в этой области. Обычный системный администратор с этим заданием может и не справиться, либо сделает ресурс неудачно. В данном случае предложение должно включать несколько вариантов, в расчёте на потенциальных клиентов разных уровней платежеспособности.

В данном случае в начале письма считается нелишним упоминание об уже сданных объектах и клиентах, оставшихся довольными. Так как объём текста лимитирован, то излагать следует лишь главное: специализацию строительной фирмы, использование импортируемых напрямую материалов, гарантийные обязательства и т. п.

уникальный дизайн, соответствующий его пожеланиям и особенностям помещения;
отсутствие хлопот (выезд замерщика в удобное время, доставка, сборка);
возможность посмотреть результат в 3D модели на компьютере, после чего следует утверждение заказа;
выполнение самых необычных пожеланий относительно цвета, оттенка и формы предметов обстановки (пресловутый «любой каприз»);
встраиваемость любых технических средств в корпуса мебели;
качественные безвредные материалы, имеющие сертификат ISO;
гарантия и послегарантийное обслуживание в случае надобности;
доступные цены.

На безопасности экономить не принято, поэтому в предложении услуги по охране обычно делается упор на эффективности принимаемых мер. Обеспечить высокое качество услуги можно, применив многолетний опыт и совершенные технические средства. Перечисление охраняемых объектов, принадлежащих наиболее известным партнёрам, будет очень кстати.

Призывало к действию: осознав, насколько хороши условия, изложенные в первой части, и получив лёгкий толчок от второй, вероятный клиент, возможно, захочет пообщаться на предмет заключения договора. Действия, предлагаемые ему, должны быть максимально упрощены. Любой коммерческий продукт успешно продаётся тогда, когда доступ к нему облегчен. Просто «позвоните по этому телефону» или «ответьте на письмо».

Профосмотр и медицинские книжки

Проведение периодического и предварительного медицинского осмотра утвержденных контингентов согласно приказа Минздравсоцразвития от 12.04.11 № 302н ) на базе сети медицинских центров Южный а также с выездом на предприятие. Данный нормативный акт утверждает порядок проведения медосмотров и определяют перечень вредных веществ и производственных факторов, при работе с которыми обязательны медицинские осмотры. Цель периодических профосмотров — выявление начальных признаков профессиональных заболеваний.

Стоимость медицинского осмотра, рассчитанная для работников в соответствии с перечнем должностей (профессий), с учетом вредных и опасных производственных факторов, а также видов работ в соответствии с утвержденным работодателем контингентов работников, подлежащих периодическим осмотрам (обследованиям).

По окончании выполнения услуг работодателю предоставляется полный пакет документов о проведении периодического медицинского осмотра сотрудников с предоставлением Заключительного акта согласованного и подписанного в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по городу Москве.

Экспертиза профессиональной пригодности в соответствии с действующими нормативными и правовыми актами проводится на основании договора с Учреждением Российской академии медицинских наук – Научно — исследовательского института медицины труда РАМН (НИИ МТ РАМН), лицензия № ФС-99-01-006123 ,выданной 14 апреля 2009г. и действующей по 14 апреля 2014 г.

Проводится аналитическая и научная работа по результатам профилактического осмотра с выдачей рекомендаций и заключения работодателю о проведении мероприятий на предприятии в целяхпрофилактики и реабилитации нарушения здоровья у работников вредных производств, сохранения и восстановления трудоспособности сотрудников работодателя,в зависимости характера и вида труда, вредных производственных факторов, с учетом результатов аттестации рабочих мест .

В нем нужно описывать услуги максимально правдиво, так как в дальнейшем с клиентом будет заключаться соответствующий договор. Если они будут предоставлены не в полной мере или ненадлежащего качества, то заказчик имеет полное право обратиться с претензией по данному вопросу.

Теперь вам не придется тратить много времени, денег и сил на организацию доставки груза в любую точку нашей страны и ближнего зарубежья. Вам достаточно обратиться в фирму «Транс-перевозка», где работают опытные профессионалы. Мы находимся на рынке уже 15 лет. За это время нам удалось перевезти свыше 500 тысяч тонн грузов самого различного предназначения.

Чтобы реализовать поставленные цели, нужно выполнить определенные задачи. Прежде всего, нужно дать клиенту хотя бы примерное представление о каждой представленной позиции, причем для облегчения выбора нужно указать цены на весь ассортимент.

Нежелательно, чтобы в коммерческом предложении содержалась лесть в качестве предприятия клиента. В большинстве случаев это его оттолкнет.
Чрезмерное количество информации будет лишь запутывать человека. Вполне достаточно описать каждую из услуг очень кратно – буквально парой предложений.
Текст должен быть составлен очень понятно, чтобы его смысл мог дойти даже для школьника. Нежелательно оперировать узкопрофессиональными терминами, так как клиент с ними в большинстве случаев незнаком. Чтение подобного предложения будет очень утомительно, поэтому клиент вряд ли будет изучать его до конца.
Не следует допускать даже малейшей фамильярности в адрес клиента, так как коммерческое предложение представляет собой официальный документ.
В предложении должна содержаться исключительно правдивая информация. Составлять его следует только на основе того объема, который компания в состоянии предоставить самостоятельно. Если выполнение зависит от нее не в полной мере, то от указания данной услуги именно в коммерческом предложении следует отказаться.
Не стоит слишком расхваливать свою компанию, говорить, что она является лучшей на определенном рынке.

Прежде всего, данный документ должен иметь минимальный объем. В идеале необходимо уложиться в 1 или максимум в 2 страницы. Если правильно подойти к оформлению данного документа, то удастся описать суть всех предоставляемых услуг, все выгоды, которые получит клиент от их использования.

Данная категория коммерческих предложений распространена не менее широко, чем предложения приобрести товар или услугу. Такие предложения направлены на формирование партнерских отношений, например, по выстраиванию агентской или дилерской сети. С помощью такого предложения может быть прорекламирована недорогая франшиза для маленького города или доведена информация о продаже готового бизнеса.

В ряде случаев имеет смысл включать в предложение фотографии выполненных объектов или более подробно рассказывать о технологии строительства. К примеру: «Мы возводим сооружения из арочных конструкций. Данная технология предусматривает использование готовых конструкций, выполненных в виде арок из металла. Её преимуществом является быстрота строительства, поэтому открытие автомойки с нуля или расширение складских площадей не займет много времени».

яркий заголовок, который должен не только зацепить читателя, но и дать ему определенную информацию.
оффер – непосредственно предложение товара или услуги. Он должен быть сформулирован в первом абзаце предложения и содержать не только информацию о товаре или услуге, но и подчеркивать выгоду от их приобретения, а также их направленность на решение определенной проблемы клиента.
работа с возражениями – хорошее коммерческое предложение должно предугадывать возможные опасения клиентов и отвечать на их возможные вопросы. В качестве дополнительных доводов в пользу предложения можно использовать статистические данные и отзывы реальных клиентов.
ограничение – предложение должно действовать определенный период времени, что исключает возможность клиента растянуть по времени процесс принятия решения о сделке. Исключить ограничение по времени можно из индивидуальных коммерческих предложений, но в некоторых случаях и там оно может смотреться органично и показать свою эффективность.
призыв к определенному действию – коммерческое предложение должно не только предлагать товар или услугу, но и побуждать клиента совершить действие, направленное на процесс проведения сделки, например, позвонить оператору, совершить подписку и т.д.

Коммерческое предложение об услугах практически ничем не отличается от предложения о товаре. Здесь также необходимо предоставить информацию потенциальному клиенту о преимуществах, получаемых им от приобретения услуги. При этом должна учитываться специфика услуги и подчеркиваться в предложении. Например, для медицинских услуг нередко важна конфиденциальность, поэтому в коммерческом предложении можно указать, что всем клиентам, получающим медицинские услуги, гарантируется защита их персональных данных.

Холодное – отправляется клиенту, который, возможно, заинтересован предлагаемым товаром или услугой. По такому принципу осуществляется большинство рассылок по электронной почте и значительное число адресной рассылки – директ-мейл.
Горячее – предложение, ориентированное на клиентов, которые проявили интерес к товару или услуге. Например, в ходе выставки посетили стенд компании и попросили направить им предложение.
Индивидуальное – коммерческое предложение, адресованное конкретному клиенту. В данном предложении учитываются конкретные потребности определенного клиента. Например, такое предложение направляется в ответ на запрос о возможности поставки определенного товара или оказания определенной услуги.

Как составить коммерческое предложение на оказание услуг

При написании коммерческого предложения на оказание услуг необходимо отдавать себе отчёт, кому оно адресовано, и, следовательно, делать его «холодным» или «горячим»: промежуточных вариантов не существует, а ошибка с выбором тональности письма почти гарантированно лишит отправителя шансов на выстраивание обратной связи.

Чем лучшие коммерческие предложения использует компания, тем больше она способна привлечь новых клиентов и тем проще ей удержать старых; это непреложная истина, не требующая особых доказательств. Именно регулярные напоминания о себе, тем более в условиях жёсткой конкуренции, помогают оставаться на плаву — они не менее важны, чем корректное взаимодействие с надзорными органами и поиск влиятельных деловых партнёров. Но одного желания составить интригующее коммерческое предложение на оказание услуг или выполнение работ мало: документ должен иметь выверенную структуру, быть грамотно написанным и ориентированным на целевую аудиторию.

«Шапка». Включает логотип, название компании и другие связанные между собой художественные элементы. Если письмо отправляется по электронной почте, пренебрегать «шапкой» не стоит, однако крайне рекомендуется оптимизировать размер графики, чтобы не заставлять получателя ожидать полной загрузки документа.
Заголовок. Это может быть и просто «Коммерческое предложение», но значительно лучше подойти к задаче творчески и использовать фирменный или специально придуманный слоган.
Суть предложения, основные преимущества от сотрудничества с компанией и, если остаётся место, краткий прейскурант.
Заключение, содержащее призыв к действию и несколько приятных слов в адрес получателя.
Подпись «С уважением…» и контактные данные адресанта.

Строительная компания «Кирпич на кирпич» — новое слово в возведении сооружений!Уважаемый предприниматель! Наша строительная компания — одна из старейших на рынке города: она действует с 2011 года и за всё это время не получала серьёзных нареканий ни от собственников объектов, ни от пользователей. Среди наших заказчиков — как коммерческие и государственные структуры федерального значения, так и частные лица, давно мечтавшие об особняке в черте города или в сельской местности. В 2015 и 2022 годах мы получили государственную награду «Золотой мастерок», а по итогам 2022 года вошли в ТОП-150 строительных компаний России.Мы предлагаем следующие виды услуг:

возведение зданий и сооружений любой степени сложности — в сжатые сроки и с использованием современных, экологически безопасных материалов;

перепланировку, реставрацию и реконструкцию строений в полном соответствии с пожеланиями заказчика — работу с документацией и надзорными органами мы берём на себя;

снос ветхих и пришедших в негодность зданий и сооружений с последующей уборкой территории — возможность облагораживания или немедленного начала застройки обсуждается в индивидуальном порядке;

помощь в составлении планов и смет, оформлении документов и получении разрешения на перепланировку — в кратчайшие сроки и с 99-процентным результатом;

консультирование по любым вопросам, связанным с возведением новых сооружений или сносом уже существующих, подготовкой или облагораживанием территории — проводится специалистами с многолетним опытом.

Мы всегда рады новым клиентам; чтобы доказать это, мы запустили уникальную акцию: только до октября этого года, впервые обратившись в строительную компанию «Кирпич на кирпич», можно получить скидку до 15% на все виды работ. Чтобы узнать больше, свяжитесь с нами по приведённому ниже номеру телефона, электронной почте или оставьте сообщение на официальной страничке в социальных сетях!«Кирпич на кирпич» — прочные здания для умных людей!С уважением,генеральный директор Николай Арсентьев.

Коммерческое предложение на оказание услуг должно быть написано грамотно: в тексте нельзя допускать грамматических или стилистических ошибок, неуместных слов или выражений. «Холодные» письма, направляемые потенциальным клиентам, предполагают дальнейший контакт с заказчиком; «горячие» — работу с возражениями или немедленное заключение контракта сразу после реакции адресата. Для большего эффекта рекомендуется разработать фирменный бланк коммерческого предложения — своими силами или с помощью привлечённого специалиста-дизайнера.

2. Соотношение цены и качества также важный момент в коммерческом предложении товара. Потребитель, как правило, выбирает товар, который позволяет достичь максимума в таком соотношении. Поэтому, предлагая товар, рекомендуется указывать, какие дополнительные бонусы в качестве получит покупатель.

4. Сервис. Если товар технически сложный, необходимо обязательно указать, как действовать покупателю в случае поломки или потребности в техническом обслуживании. При прочих равных условиях, покупатель предпочтет тот товар, который сможет либо сам легко обслужить, либо рядом с ним будет сервисный центр.

В рамках каждого типа окончания коммерческого предложения можно сформировать конкретные формулировки, которые будут демонстрировать его актуальность и востребованность для покупателя. Тем самым, бросая взгляд на завершающий абзац предложение, он, возможно, внимательно прочитает весь текст и в последующем обратиться в компанию за товаром или услугой.

Также выделяют такие типы предложений, как презентационное (дающее общее представление о продуктах компании), акционное (приглашает к участию в маркетинговой акции), поздравительное, благодарственное (содержат уникальные условия в честь праздника или в благодарность за длительное сотрудничество), или пригласительное (в нем содержится приглашение к участию в каком-либо мероприятии).

Информация о том, что количество товаров или услуг, предлагаемых на условиях данного коммерческого предложения, ограничено;
Предложение бонуса – бесплатного образца, возможности протестировать продукт или услугу, наличие товара, скидка на текущую или следующую покупку;
Описание личного интереса покупателя (что он в результате получит, какой экономии добьется, какую потребность удовлетворит и так далее);
Информация о привлекательности товара или услуги (наличие гарантии, особых условий поставки, качественного сервисного обслуживания).

05 Мар 2022 jurist7sib 71